花谢花飞花满天：何润东疯狂输出张馨予|伶俐货架
伶俐优品小道具定做厂家，曾经我们以为会促销了业绩就能增长，曾经我们以为会促销了我们就能做老大，然而今天看来促销活动不但没有解决问题，反而成了饮鸩止渴的duyao，促销活动让我们的品牌形象直线下滑，促销活动让我们的客户忠诚度越来越低。
一名来自山东某县城的伶俐货架客户告诉我，他现在既不做促销也不做低价，我不禁有些诧异：“伶俐货架市场竞争这么惨烈，你不做活动怎么和别人竞争呢?”这名客户很认真地回答我，“这些年卖厨房电器挣了点钱，忽然觉得赚钱已经不重要了，因为方太讲究儒家文化，而我们山东是孔孟之乡儒家文化的发源地，所以我决定这辈子就跟着方太干了，赚钱不重要关键是要做一份事业，要把方太这样的品牌做到我们县城的位置。因为我有了这样的想法，所以我不做促销不做低价了，我们特别重视每一位走进门店的顾客，特别是已经成交了的老客户，我们用完美的产品的服务打动顾客，我们的生意主要靠客户口碑。刚刚听很多同学发言说自己是怎么做老客户营销的，免费上门给客户清洗吸油烟机，邀请客户参加亲子活动等项目我们都在做，不过我有一个特别的活动，那就是每年春节请老客户吃一顿年夜饭。”“每年都请老客户吃一顿年夜饭，那你还能赚钱吗?”
该伶俐货架经销商回答我，“李老师，怎么说呢?挣钱为了什么?我每年请老客户吃一顿年夜饭，一个人一百块钱的餐标，年年来吃连着吃十年才多少钱?再说了，如果老客户来我这里吃了十年的年夜饭，我就不相信你不给我介绍几个新客户过来。”听了这位经销商老板的发言，我不由得暗暗竖起了大拇指，如果每位经销商老板都能有这位经销商老板的格局和眼光，何愁我们的生意做不好呢?