农资行业有各种各样的问题，作为一个老农资人对这些深有体会。本文以一个独特的视角，观察总结了农资行业的各种“怪相”，你都见过哪些呢？
年会成了大奖赛
在农资行业，某种意义上经销商年会就是大型促销会，促销的手段就是吃吃喝喝外加各种奖励。不幸的是，如今经销商的胃口大了，眼界也高了，小打小闹已经提不起兴趣。所以，召开年会的酒店越来越豪华，奖金越来越高，奖品越来越诱人：奖励手机、奖励旅游、奖励金条……
点评：重赏之下一定有勇夫吗？参加这样的会议，其实经销商也有压力，一些经销商为避免尴尬干脆推辞不去。商家参会累，企业开会累，年年难开年年开，似乎成了摆不脱的围城。
赊销让人恨又爱
农资行业的赊销有些年头了，从笔者了解的情况看，一个零售商每年至少有一半的货物是以赊销的方式卖给农民的。要命的是，赊销之路眼下看起来还远未到尽头。有人认为大户时代来临，赊销可能会得到扭转，但事实是，大户更需要赊销，而且一次性赊销的数额更大。
点评：每到年底，催账收账就是农资行业一景。赊销的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊着杜绝赊销，却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上，赊销是恶性竞争之源。
营销就是把会开
销售就是开会，开会就是洗脑。这是最为主流的营销路子，名目是可以进行包装的。有的叫观摩会，有的叫产品推介会，有的叫客户交流会……最近几年，营销会有越来越高大上的趋势，最突出的表现就是将原本的订货会包装成行业性会议，冠之以论坛、峰会之名，因为规格和档次的提升，这类营销会往往变成了行业事件，因而常常会引起媒体关注，算是比较高级的一种营销模式。
点评：会议营销是一种非常高效的销售方式。有些以论坛和峰会名义召开的营销会，本身确实也发挥了充当行业交流平台的作用。但令人困惑的是，所有的企业都热衷于开会，为什么不把更多的资金用到田间地头，去做一些更具说服力的试验示范呢？
忽悠团频频下乡来
小编第一次听说农资忽悠团是在四年前，几年过去了，让人困惑的是，忽悠团不仅没有销声匿迹，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠团做的都是一锤子买卖，打一枪换一个地方。
其实不然，以目前掌握的情况看，很多忽悠团常常冬季在一个地方忽悠完种子，夏天再来忽悠肥；今年忽悠这个产品，明年忽悠另一个产品。几番下来，既没有发生了什么重大农业事故，也不见农民大规模举报。为何？原因就在于忽悠团打的擦边球：产品本身不会太假，大不了偷几个含量，包装做点手脚。虽然没有合法手续，但一来没有固定经营场所，执法部门很难发现，二来即便执法部门发现，动用金钱和关系照样可以摆平。
点评：忽悠团能够生存是农资市场监管不力的典型表现，忽悠团即便没有卖假冒产品，也扰乱了正常的市场秩序，忽悠团的夸大宣传会将一个市场拖入恶性竞争。所以，打击忽悠团不是一件小事。
来源丨农资市场播报
编辑丨农财君
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