穴位敷贴临床推广简介
一、穴位敷贴为什么不用招标？
招标的目的是优质优价。我们的产品销售价格已经在《医疗机构服务收费项目》中有了明确的规定，招标也就失去了意义。
目前绝大部分医院还没有针对诊疗项目所需的特需耗材来招标，而这些项目所需要的耗材，也就是我们的产品，几乎没有同类产品或者很少。
耗材招标一般是针对普通耗材的，我们如果不参与招投标，而医院又要开展这些项目，还是有足够理由采购我们的产品。所以我们的产品，不需要招标。
二、穴位敷贴为什么可医保报销？
医保可报销的产品分两部分，一部分是大家熟知的甲类和乙类的药品，还有一部分是绝大多数做药的人不熟悉的诊疗费。
比如医院的阴道填塞、远红外照射等这些诊疗项目都是可以按照《医疗机构服务收费项目》规定的收费标准收费的。以上提到的两种项目，整个治疗过程需要专业人士不同程度的参与，协助病人选择和使用某些医用耗材，医院按照诊疗费来收取费用，其核心成本是耗材。
而穴位敷贴是器械准字号的产品，和上述两个项目所需的医用耗材一样，是满足某一个可以找到收费标准的诊疗项目需要的医用耗材，可以在医院合法销售，且收费标准按照《医疗机构服务收费项目》中规定的项目(穴位贴敷治疗）来收费。就像针灸、拔罐所报销单不是针和罐而是针刺疗法和拔罐疗法的治疗费。穴位敷贴也是穴位贴敷疗法中所必不可少的耗材材料。
从这个意义上来说，这个诊疗项目中的核心耗材，是可以按照医保来报销的。
三、穴位敷贴利润空间到底有多大？
我们产品的空间，取决于产品在《医疗机构服务收费项目》中相对应的诊疗项目的收费标准。
举例来说，《成都市医疗机构服务收费项目》中“穴位贴敷治疗（医保编码：430000023）”的收费标准为8元/次（一盒按6贴算），那么“穴位敷贴”在医院的零售价格为48元/盒。
作为耗材，医院按照国家规定可以加价10%，也就是说医院买一盒（穴位敷贴），其进货价为零售价的90扣。同时，做我们的产品，给医院的供应价一般是我们供货价的5—8倍，远远大于药品4—5倍的空间。这样，能够提供的费用空间就要大很多，可以确保临床的销量。
安徽天耘医疗器械有限公司
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