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目前社交电商赛道上，除了走拼团模式的拼多多，其他新兴的公司基本上都是分销模式。具体来说又可以分为两种：轻模式和重模式。前者只是作为导流平台，将社交媒体上的流量导流到电商平台中，比如花生日记就是一个淘宝、天猫商品隐藏优惠券的导购平台，通过在社交平台上分享购物券信息，让商家、消费者和分享者三方都获利。而后者的重模式，则是自建供货体系。这一重模式分销的代表，是近刚刚拿到腾讯领投的数亿元b轮融资的好衣库。目前与好衣库合作的品牌有300多家，品牌直接发货给小b店主。这些小b店主作为s2b2c模式中至关重要的中介环节，往上承接了供应链端，往下依靠自己的社交能力和信任资本服务于c端，盘活了新的零售生态。
欢乐拼购玩法？
文化:绿色餐桌为主导，
优势:趣味电商、娱乐性、互动性更强，
拼团:吸粉、自带营销性，
参团方式：预充值:100元.500元.1000元，
玩法:团长发起拼团，人数20人至50人或者设置规定时间成团。
概率:21人成团中奖率1/21。63次参团，3次中奖机会。
未中奖次数60*7.5=450元。实际花费1050元够买1500元产品，
1500个欢乐豆，获取体验团长一次。
体验团长收益，发团金额15%利润。
体验团长每日可发团100*10次，500*5次。
15*10+75*5=525元收益。赚取3倍利润4500重新获取欢乐豆参团。
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社区团购为什么这么火？
企业角度：
1）现金流好，以销定采，零库存，低损耗；
2）省去门店成本，高性价比，易起订单规模高速扩张，符合资本期望；
3）熟人拼团，高复购率。
团长角度：
团购的品类为高频消费品，带来极高的复购率，为团长带来丰厚的利润。
消费者角度：
1）无中间商，低成本，高性价比，好货不贵；
2）社区团长，信任感强，退换便捷。
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