[摘要] 在服装店销售的过程中，很多导购只知道一个劲的吹嘘自己家的产品多么多么的好，以过分的热情向顾客销售产品，让顾客根本无法招架，只能落荒而逃。试问这样的销售方式，谁会喜欢呢?又怎么可能把产品卖出去呢?所以在...
在服装店销售的过程中，很多导购只知道一个劲的吹嘘自己家的产品多么多么的好，以过分的热情向顾客销售产品，让顾客根本无法招架，只能落荒而逃。试问这样的销售方式，谁会喜欢呢?又怎么可能把产品卖出去呢?所以在抱怨自己的服装店业绩上不去的时候，想想看是不是中了这些销售误区才是正道。
1、看不上小金额订单
导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。顾客其实敏感的，导购的态度稍有变化他们就会感知，这样顾客不仅不买，还会给品牌带来不好的影响，而且，他们不善于用购买技巧，给顾客介绍产品。
2、从自身角度操纵客户
导购员只说自己想说的，并没有抓住顾客需求，须转变观念，在销售产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。
3、抓不准客户的利益点
导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。只是想着把产品卖出去，顾客试穿之后，只会一味夸赞，并没有将产品价值充分体现出来，其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。
4、解说产品没有吸引力
导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。有些时候只会枯燥的说些“这个太适合您了、和您的气质很搭”，这样模糊的话，顾客肯定不买单。
5、只顾找新顾客忽视回访
许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。在实体店的销售工作中，每个导购都应该具备这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的销售，但不会拒绝我的关怀。
6、说赢顾客并不等于成交
所有顾客在挑选产品的时候，都会有自己的看法和意见，这时候，导购要注意的事销售的目的是成交，而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。
服装店业绩上不去?快来看看是不是中了这些销售误区。在销售过程中，避免以上6个误区才能服务好客户，令客户满意，从而实现业绩增长，达到自己的目的。如果你想了解更多服装店经营销售技巧，请关注招商加盟网。