[摘要] 不管是什么样的品牌，在经营的时候总是少不了一系列的促销活动，许多店家都知道促销是为了增加店铺的销售额，但是却不能明白促销能如何增加销售额，它的目的在哪，如果你能弄清楚促销的目的，那么你就该知道做什么样...
不管是什么样的品牌，在经营的时候总是少不了一系列的促销活动，许多店家都知道促销是为了增加店铺的销售额，但是却不能明白促销能如何增加销售额，它的目的在哪，如果你能弄清楚促销的目的，那么你就该知道做什么样的促销活动比较合适了。今天小编就为大家带来家具建材店做促销活动的目的在哪!
1、刺激顾客提前下单
特价、买赠和抽奖是当今门店促销的三种主要形式，很多活动策划人都把精力放在了活动内容和形式的创新上，却忽视了做促销的目的到底是什么?刺激顾客提前下单，有两种刺激的方式，一种是正向激励，一种是负向刺激。在众多的促销活动中，个人比较喜欢的是定金升级活动和安装费用返还。
2、延长顾客逗留时间
有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢?似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情，我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话，那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。
想要延长顾客在店内的逗留时间，可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动，当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。前些年我们做促销活动的时候特别喜欢使用刮刮卡，因为这样的促销活动能够激发顾客的兴趣，但是后来我们发现刮刮卡这种东西，只有抽奖的顾客一个人感受最深，其他人似乎都漠不关心。为什么不把抽奖的过程公布于众，让大家像看赛马一样看到抽奖结果呢?干脆不玩刮刮卡了，改成大转盘，当一位顾客在转动大转盘的时候你会发现，很多的顾客都在围观，不时地发出起哄的笑声和叹息声，很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动，促销要的就是这种效果。
3、刺激顾客提高预算
很多人都在指责促销的后遗症问题，说促销是把双刃剑，在短期内提升销量的同时常常会对品牌造成很大的打击。这样的说法不是没有道理，特别是在促销手段单一，大家都在厮杀价格战的时候，谁的价格低谁就能拉拢一批人，我想说靠促销拉拢的顾客永远不是你的忠诚顾客。所以，促销的不成功常常是由于活动策划人员过于单一地选择了价格让利的促销形式，而没能就促销目的进行深度剖析。在刺激顾客购买的同时还有一个促销目的，是要刺激顾客提高购买预算?从门店业绩提升的角度来看，提升顾客购买预算有两个方法：让顾客买得更多和让顾客买得更贵。促销同样需要沿着这两个方向进行思考。
家具建材店做促销活动的目的在哪?以上几点就是小编的总结，希望能够为你开店提供一些帮助。如果你在经营做生意的时候，能够深刻的理解促销的目的，那么在策划活动的时候也会考虑的更加全面，从而带来更好的促销活动。想知道的更多，请继续关注招商加盟网。