众多中小企业在产品生产到营销推广再到配备后期服务的过程中，在保证一定质量和效果的前提下，相信全部的重点都会是省钱，省钱，还是省钱。重要的事情说三遍，对于中小企业来说，低成本营销就是“刚需”！
如何理解“低成本营销”？
如何合理践行“低成本营销”？
一、理解“低成本营销”
提到“低成本”营销，通常很容易首先想到的是企业在自媒体平台上建立官方传播渠道，比如微博认证，企业微信公众号等。再进一步，就是想办法尽力搭上热点或者让自己成为“热点”。但是，你有没有想过
有时，再低乃至不花钱的营销都是高消耗，需要消耗大量的精力！
尤其是低成本低效果的传播，也消耗了了企业产品推广的时间成本。
但只有少数经营顺利的企业自媒体（官微）能真正在营销中发挥了关键、主导作用。很多情况下都是盲目“追热点”，用户的关注和响应也少的可怜。
作为预算有限、影响力不足的企业品牌，坚持这种“以小（成本）博大（效果）”的思维、乃至以“出位”举动博眼球的人物和事件营销并没有人能指摘，只能说这种模式能收获很好效果的概率几乎和“中彩票”一样。
相反，大品牌的预算虽然充足，但很多时候，凭借品牌自身的影响力和资源，反而更容易花小钱办大事儿。
有时，再高的预算都是“低成本”，因为相对的回报会更高！
营销，搏的是“智慧+勇气”。
勇气，是对预算投入而言，无论大品牌小品牌，无论大钱小钱，量入为出，该花的就应该花。
智慧，是就战略战术而言，也是就营销的专业性而言，如何把每一分钱花出理想的价值。
中小企业要想快速发展，能够尽快拥有相对固定的市场份额，有时就必须得敢于投入，以金钱换时间。
而大品牌，在关键战略或者营销节点上，投入大钱，也会获得比平时高得多的回报。
营销是花钱的学问和艺术。因为同样的钱，不同的人以不同的思路和方法花出去，效果也许截然不同。低成本营销，和企业规模、品牌大小、预算高低应该说没有很大的关系，其本质应该是高“性价比”的营销。
所以，低成本营销，叫做“高性价比营销”似乎更确切。
二、如何做好“低成本”营销
1、不同阶段，不同目标
企业发展阶段的差异，决定了营销目标的不同。
很多人认为越小的企业，应该越现实越务实，战略是大型企业的事，战术才是中小企业该重视的。
但其实无论大小企业和品牌，都应有战略战术。就营销传播而言，大企业应该更求“务实”，中小企业反而需要“务虚”。
1）大企业，低成本实现小目标
战略早已明确且被认知的大型企业需要重视的是战术营销。除非是当战略有重大调整时，会做战略性的广告传播。
品牌已经成为行业或者品类明星，不缺少认知度和关注度，只是需要在适当的时候“刺激”一下，实现短期内的“战术”目标就好。
2）中小企业，低成本实现大目标
中小企业的战略或者不甚清晰，或者还很少被认知，所以需要多在“战略”传播上下功夫。应该将自身的想法和理念广而告之，宣传的重点应是企业为实现理念的做法，才做出了什么更有特点、更好的产品。
此外，中小企业在注重理念、概念输出的同时，还要注重“体验”，要了解用户的需求。
2、“质”胜于“量”
策略决定了营销的“质”，而传播解决的是“量”的问题。“质”不对或不高，再多的或再低成本的“量”，也没用。正确的策略，本身产生的低成本效应，从长远看，远高于巧妙的宣传策划。
如果企业的营销策略有问题，无论再多再少的成本投入，都没有意义。
3、让传播要素更有效
好的传播要素，会降低产品、品牌被识别、记忆和喜爱的成本。有时只需要适量而非过度的传播，企业产品或服务就会更好地体现差异化、更走心，更能增加关注和记忆度。
农夫山泉与乐百氏，你会觉得那个名字好？
可口可乐如果一直叫“蝌蝌酷蜡”，还会有人买么？
宝马、奔驰、露华浓……这些外国品牌，中文名称也是很不错的。
logo、口号，和一些宣传标语是企业品牌理念、形象的重要载体，还可以通过角色符号、辅助图形、品牌图像等视觉要素实现更好的表达自我与营销传播目的。
好的宣传和广告语，无论是体现产品功能诉求，还是表达理念和情感，都能让人持久记忆，更能引发强烈共鸣、激发想象和购买欲望。比如：
“把1000首歌放进口袋”。
“充电5分钟，通话2小时”
“快得让你飞起来的xxxx手机”
4、调动一切低成本的可用资源
很多时候，资源就是机遇。当风口来临的时候，一定是有资源储备，或者资源储备丰富的企业或品牌，更容易成为那只先飞起来的猪。
1）有哪些独特资源？
商业竞争，背后是资源的竞争。一些新兴企业能够快速成长，背后靠的就是资源的整合力。包括了后端产业链资源，前端营销资源，这种整合力，可以说就是一个品牌的“天赋”，它也是品牌核心竞争力的一部分。
为什么说很多人物和品牌的成功是不可模仿的？就因为人家的资源整合力铸就了高起点。
2）是否充分利用了免费资源？
媒体可分为“自有媒体”、“付费媒体”、“赚来的媒体”三类。其中，自有媒体和“赚来的媒体”这两种都是免费的。
企业公司如果缺乏营销资金，就更应先利用好免费媒体资源。
3）尝试跨界资源共享
联合营销，应该算不上一个新词汇。跨界联合的核心是基于共同的目标市场，开展资源的互补和共享。
5、拓宽借势思维
借势营销，在当前很容易被狭隘地理解为追热点。如果不考虑“低成本”，借势还可以包含各种赞助营销，不过企业还应该着眼提升企业品牌信用和竞争战略势能角度，学会更有高度地借势。
1）跟热点
如今的网络营销中，跟热点似乎已经成为某种常态。但还是要提醒各位不要盲目跟热点，要先清楚企业自身想要达到的目的目标，尤其不要随便跟进竞争对手的热点。
2）提升信用 “势能”
可以借外部第三方机构的认可、认证和奖项，强化自己产品、服务的质量优势。还可以参加排名活动，以某方面排名靠前乃至领先来赢得信任。
通过操作t云软件就能帮助企业进行口碑搭建，在新闻媒体平台、各种门户网站、论坛、社区发布相关新闻稿来帮助企业提升自身品牌形象。
3）抓住风口
势能是形势和趋势。技术发展、社会观念变迁、消费升级、新渠道、新媒体等这些因素对品牌的生存发展至关重要。抓准了风口，就自然会以极低的营销成本事半功倍。
中小企业们必须清楚，不是专找免费的渠道，平台去发布推广信息，在自媒体平台上做做免费的内容营销就是所谓的低成本营销。这其中所需要投入的精力，人力以及时间是非常大的，这些隐性成本让表面上无需资金投入的营销模式的代价也非常高。低成本营销一定是要建立在能取得一定效果的基础上的。
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