【甘肃瑞华】财务顾问的重要性
财务顾问怎么协调项目：财务顾问在项目执行阶段很核心的功力在于掌控能力，是财务顾问综合能力的体现。掌控能力跟财务顾问方案设计能力、项目操作经验以及沟通能力都有直接的联系，需要很多年很多项目的历练才可以。
1、方案设计能力
方案的设计和策划是顾问执行和协调的前提和基础。通常而言，财务顾问利用其专业性给客户提供很优的方案，很优的方案通常是很平衡的方案，需要兼顾客户商业意图、操作成本、操作周期及后续审批的可行性等等。无论后续财务顾问协调能力多强，若开始就是一个有问题的不可执行的方案，那么一切都是徒劳。
好像上面说的都是废话，专业的财务顾问能够设计出不可行的方案么，在实践中真别太高估专业机构的能力。专业机构犯低级错误的实在太多了，蒙古大夫还真不少。而且并购重组真的非常复杂，谁都别说自己出的主意一定可以。比如，一个并购重组方案进程中发现会产生天文数字的税，或者其操作需要债权人同意才可以，但是根本就不具备协调债权人的条件。或者之前看了某个案例操作成功就照猫画虎，其实很主要的原因不是该案例方案可行，是因为人家爹是常委，等到自己操作时候才发现，拼爹拼过不。
方案设计除了可行性之外，还有就是问题考虑的周全性。主要有两个方面的作用，起初是在客户决策时候能够完整平衡以至于客户不会对自己的决策后悔。另外就是问题考虑的完整性，让客户都有心里准备增强放心感和对财务顾问的依赖性。客户很怕的不是方案难，而是有更好的方案你没想到，或者在操作过程中不断的蹦出新问题，客户如果冒一身冷汗，明天眼冒金星，你说客户会怎么看财务顾问。
从这个角度而言，如果一个交易中，客户比财务顾问还操心，那就是财务顾问的失败。
2、与其他专业机构的对话能力
财务顾问需要协调律师、审计师、评估师及财经公关等其他中介机构的工作。这要求财务顾问对其他专业机构具有专业的对话能力，这也是协调其他中介机构的基础。
要求财务顾问对于其他中介机构的工作比专业机构还专业，听起来实在是有些苛求，但是在并购重组的专项领域里，很好是能够有跟其他机构相当的专业水准。至少也有专业的对话能力。你可以不会写协议和法律意见书，但是你要能够看出律师写的文件是否达到了要求。你可以没干过审计，但是要知道会计师在项目中都需要干什么，干到啥标准。需要知道评估师对于评估增值的分析是否具备合理性，是否能够说服监管机构认可等等。跟其他机构的专业对话能力，也决定了其他机构对于财务顾问的信服程度。有些专业机构若认可财务顾问专业能力，在工作中是愿意跟财务顾问就专业问题进行探讨，并信服财务顾问的专业要求并予以调整的，这也是项目操作的效率所在。
另外一个方面，各个机构之间的工作，尤其是会计师跟评估师的工作是有紧密的逻辑联系关系的，有些机构工作是以另外机构工作为前置条件的，有些机构的文件需要跟其他机构出具的文件具有一致性。比如，评估师对于流动资产的评估通常要跟审计结构保持一致，需要审计师先出数据。而审计师的备考报表和备考盈利预测又需要评估数据。评估师收益法评估中未来盈利需要跟盈利预测保持一致，备考盈利预测需要考虑评估值摊销等等。
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