ldp风险要如何规避
ldp条款，通俗理解就是发货人承担了更多风险，提供了更多的服务，给出了更有性价比的价格。近日回访一家做欧洲单的外贸公司，该客户也开始做起了美国单，这让我蛮好奇的，因为服装圈的人都有共识，欧洲单相对高端一些，而美国单多是跑量的，从某种意义上来说，能够服务好欧洲人的供应商，价格未必能令美国人满意。但是该客户告诉我一个内幕消息，就是因为他们能做ldp条款，所以有了美国单的尝试机会，正所谓风险与机遇互换。我们很欣喜地看到ldp条款不单单在超市货里盛行，也在时尚采购圈里流行，至少采购单价有了十位数的突破，可观的利润下供应商才愿意去承担更多风险。
最近我们又去宁波的工厂回访了下，工厂反馈原来只有10%的业务是ldp价格，但是今年已经有70%订单是ldp成交的。他们成了某j字开头的采购商的主力供应商，这全是倚靠更好的价格，更多的服务。随着业务量的增长，我们十分关心工厂的现金流，这么大体量的ldp是否会影响整个资金运转。结果，工厂很豪气地说钱你们不用担心，大家还是按照老规矩来办，送完货就结账。看到工厂对于客户的收款很有把控能力，我们就放心了，作为物流供应商，虽然货款不直接进我们的口袋里，但是客户的资金状况好坏也是直接影响着我们的生死存亡，就好比大家一听sears要宣布破产，心里盘算着有没有他们的单子，但是我相信仍然会有工厂愿意去接sears的订单，因为这个是风险与机遇互换的，可能他急于打开这个市场，需要树立一个品牌效应，也可能是进口商下单，我们把宝押在进口商身上，觉得无论零售商卖得好不好，反正这家进口商是很有实力的，我们敢做。
接触了那么多年的ldp业务，看到了被中间人骗走货又拿不到钱的落魄老板，也看到了因为一个大客户，直接从小作坊升级成现代化产线的工厂，作为一家物流供应商，我想说我们能做的很有限，只能将您的货安全准时地送达客户仓库，当然了包清关是一定的，但是风险与机遇到底怎么选，做不做，我们是给不了意见的，一切的定夺还是在于您。
金秋十月，我们将继续我们的客户回访机制，真诚地希望能够聆听到你们的声音，你们的声音，无论是投诉也好，是表扬也罢，都将成为我们前进的动力，带给我们很多启发，照亮我们前行的道路。
ldp报价通俗理解就是你得核算物流成本，即把美国那段清关和送货的费用都要核算入内，包括目的港的关税。那么fob条款做的好好的，客户为何会要求我改ldp报价。这得从风险控制上去理解，ldp条款意味着发货人的责任是在规定deadline之前把货送达到客户指定仓库。对发货人而言，我们以前只要盯着工厂货好时间和货物品质就得了，现在需要管物流这块。以前让你跟着指定货代的节奏走，工厂常常抱怨指定货代要求截货日期早，指定货代收费高，现在突然把货代丢给你来选了，很多发货人又觉得是烫手山芋，不肯接了。归其缘由是对整个物流配送过程的不了解，做ldp条款不单单是询个价格这么简单，需要ldp货代有丰富的操作经验，对整个环节的把控能力。比如，什么交期配什么船期，选择的船公司准点率如何，在目的港码头的卸货时间，清关行的清关能力，卡车的调配能力，这些细节问题都需要ldp货代去解决。而对发货人而言，是否准时将货物送到才是对ldp货代相当大的考量。
如果说准时交货的风险可以由ldp货代来解决，那么ldp条款里相当大的风险则是来自于收款风险。ldp条款的合作基础是你对客户付款情况有一定了解，对客户有信任基础。但是建议各位务必投保，中信保有6个月客户不付款申请赔付90%的服务，德益世保险也有买断应收账款的保理融资服务。无论是fob条款还是ldp条款，天下做生意的首要原则就是要收回钱。也有客户问，如果客户因为质量问题，要扣款怎么办？保险公司能赔付吗？保险公司不会赔付因为质量问题的扣款，这个是一定的。
最后，希望您生意欣荣，订单滚滚而来。
珑瑗的服务优势：
1. 珑瑗专注门到门运输十年，非常熟悉美国航线，美国内陆铁路公路，空运服务线路和配货渠道；同时是服装快船matson（美森）船公司直接订舱代理；对于紧急限期交货订单，做出晚交期全额赔款的保障承诺，这是货代行业首家
2. 十年验证一套自有的清关方式与原则；不接仿牌；不混用进口商资质；对客户资信深入了解，保证真实申报；100%通关率，海关查验0扣货是十年的验证，也是我们的承诺
3. 服装ldp物流配送，依据货好时间，订制运输方案，保持密切的沟通，确保货物准时交付或者提醒客户货物延迟交付的风险概率
4 无论是进口业务还是出口业务，您的货物在世界任何地方，我们都能为您提供便捷的全球化服务，包括一些面料转运去柬埔寨/越南加工，再出口到美国
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