根据证监会公告显示，本周将有6家企业上会，其中包括大家熟知的零食龙头企业良品铺子。据笔者观察，在良品铺子的高端零食版图中，社交电商功不可没！
从京东的京喜、“超新星计划”，到阿里巴巴的淘宝客；从拼多多成功ipo到有赞、蘑菇街、微盟、云集、什么值得买(行情300785,诊股)等上市......因为流量的低成本裂变和更高的转化率，社交电商成为碾压传统电商的一个神一般的存在。
问题是，非电商企业又该怎样踏入社交电商风口，享受这一红利？作为以创新营销和新零售著称的良品铺子，把这一灵魂拷问回答得“妥妥的”。
根据公开数据，目前，良品铺子官方微信公众号粉丝近千万，有赞、小程序等年销售额超过2亿。作为一个非专业选手，良品铺子的社交电商为何这么牛？
踏上微信公众号风口 涨粉卖货两不误
良品铺子在很多互联网从业者来看，是一个典型的传统企业，目前线下门店的业务，超过总营收的一半以上。不过，随着互联网流量红利消失，这反而成为良品铺子转型新零售的机会。当微信开放公众号这一风口来临时，良品铺子牢牢地抓住了它。
2013年底，良品铺子正式上线官方微信平台，除了与消费者沟通互动，也尝试在微商城上推介和销售优惠产品，推出“降价拍”等社交玩法。
针对年轻人的社交性和个性化需求，良品铺子定制了一系列社交产品——产品带有很强的话题性，自带社交功能。比如，“会说话的星空棒棒糖”、“来往饼”等等。
“来往饼”由良品铺子微信、微博同时发起投票，邀请粉丝投票选出一款自己想要的社交零食。从产品的内、外包装，到克重、周边赠品，再到购买情景的设置，产品的定价.......产品所有的一切都由粉丝决定，可谓创下行业先例。
2016年欧洲杯期间，利用对消费者大数据分析，良品铺子在微信商城首发“看球零食桶”，包含5种球迷最爱的专属零食；通过热门的视频直播，联合千名斗鱼网红主播在线观看欧洲杯并表演看球零食桶的100种花式吃法；利用朋友圈的h5传播形式，制作文案让消费者通过朋友圈互动分享参与。
数据显示，这个定制产品和活动让良品铺子在欧洲杯期间涨粉20万！
花式社交营销，公众号粉丝达千万
运营微信，对于很多传统企业来说，很多只是企业一个宣传窗口。但事实上，只要会玩，其获客、转化效率都是惊人的，堪称一个潜在的宝藏。
2015年春节，良品铺子发起了“过年就是要扑吃”的线上线下营销战役。一方面，通过发送微信红包，以“利”吸引消费者“，同时，鼓励用户上传自己的笑脸，由一个技术评估笑脸值，给出不同折扣，非常有“趣”。”双重刺激下，用户成为消费者的同时，也是活动的传播者，形成流量裂变。整个活动期间，良品铺子微信公号共派发一级红包300多万个，二级红包500万个，红包带动销售8000余万元。红包转换率达到20%，同时，成功为微信平台加粉40万，总体活动曝光2.2亿人次。
2016年，良品铺子再创行业之先，携手国内六大top微信公众号联合发起的微信超级品牌日活动。包括良品铺子、同道大叔、神州专车、十点读书、更物、凯叔讲故事等超级大号一起发放各种花样福利，并和同业、网友共勉：换种方式打开生活——保持初心，不断创新，发现生活之美。这也是国内首次top微信公众号发起的微信超级品牌日活动，仅仅公号互推，覆盖的人群就可望达6000万。
良品铺子就是凭借一系列花式营销，不会获得很好的营销效果，公众粉丝突破千万，也让自己成功出位，成为和江小白、百雀羚等一样会营销的“网红”公司。
门店+社群 玩转微信流量生态
随着微信生态的日益繁荣，各种社交营销，社交电商的玩法也不断迭代。良品铺子紧跟步伐，并根据公司整体的高端战略，新零售战略，引领了一系列的流量玩法，从门店+小程序，到朋友圈、社群和粉丝经营，良品铺子城会玩的基因，再一次生动演绎。
良品铺子通过数字化赋能，让门店链接50多个线上渠道，形成超级门店+模式。其中，基于微信生态的“良品铺子+”系列小程序将用户与实体门店连接起来，形成了一个由公众号获取内容、小程序指引到店、门店完成购买体验的流量转化“漏斗”，为门店带来新用户、巩固老用户，最终提升门店坪效。以拼团小程序为例，通过线上社交关系裂变形成流量，营销活动期间，优惠券核销率最高达96.5%。
如果说产品是入口，用户是资产，那么社群就是承载着最终变现的商业模式。良品铺子建立了以地域划分的良品铺子粉丝俱乐部，以粉丝地域群为单位组织开展社群活动，并通过线下沙龙、城市pk赛等，让粉丝俱乐部活跃起来。
良品铺子还通过门店，围绕周边顾客建立“朋友圈”，并定期通过高频互动和服务触达消费者，对其进行忠诚度的维护和价值挖掘。以汉口科技大厦店为例，在每天下午的销售低谷，店员通过在微信群推送外卖优惠链接、送货上门等服务，单日最高能提升1000元销售额。同时，随着时间推移和“朋友圈”不断放大，销售额也将获得不断提升。
良品铺子社交电商负责人表示，目前，线上获取新客的费用较高，通过线上和线下打通，“超级门店+”的模式大大降低了获客成本。通过花式营销和流量裂变，良品铺子目前已拥有千万微信粉丝，8000万会员，更为重要的地是，其生态优势越来越明显，客户体验，为品牌认知发挥着越来越重要的作用。