[摘要] 对于店铺的经营，经常会遇到各类促销活动，特别是在过年过节的时候，商家更是不会放过这样的一个宣传的机会，给消费者带来了五花八门的活动，让顾客忍不住想要购买。那么建材本来就是冷关注度的行业，该如何做促销呢...
对于店铺的经营，经常会遇到各类促销活动，特别是在过年过节的时候，商家更是不会放过这样的一个宣传的机会，给消费者带来了五花八门的活动，让顾客忍不住想要购买。那么建材本来就是冷关注度的行业，该如何做促销呢?今天小编就为你带来家居建材店做促销，注意这两点将对你生意大有帮助。
家具建材店促销注意事项：
1、如何解决同质化得严重问题?
促销同质化是导致促销成为鸡肋的严重问题之一，要解决这个问题，活动策划人员首先要做的不应该是拍着脑袋想方案，而是要思考一下促销的目的是什么。
传统的促销观点认为促销主要有三大目的：提升品牌形象，快速增加销量和消化库存。但是把这三大目的套用到零售门店，你会发现有涵盖范围过宽过泛无法落地的问题，所以我们有必要来重新梳理一下门店促销的目的。
首先提升品牌形象大都是由厂家统一组织和规划的，对于这点大部分家具建材门店不太感冒，注意我不是说不重要我只是说经销商不感兴趣，他们感兴趣的是消化库存和提升销量。活动策划人员需要沿着提升销量的思路继续深入地想想如何来提升销量，而不是拿着这么大的目的马上就开始去策划买赠、抽奖这样的活动内容了。
2、顾客在购买家居建材产品的时候都有哪些特点
由于家居建材产品是冷关注度产品，顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品，所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。每个人的购物行为都是冲动的，销售人员刚刚点燃一团热火，经常是顾客一走出门店马上就被各种冷风给吹灭了，怎么办?用促销活动刺激顾客提前下单，以防夜长梦多，这是家居建材门店促销的第一个目的。
由于家居建材产品是冷关注度产品，顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品，所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。每个人的购物行为都是冲动的，销售人员刚刚点燃一团热火，经常是顾客一走出门店马上就被各种冷风给吹灭了，怎么办?用促销活动刺激顾客提前下单，以防夜长梦多，这是家居建材门店促销的第一个目的。
家居建材店做促销，注意这两点将对你生意大有帮助。以上就是小编的总结。不管经营什么样的店铺，促销活动是非常重要的一个步骤，好的促销活动能够激活客源，带来更多的顾客，无论是新的还是老的。如果你想知道的更多，请继续关注招商加盟网。