1，先把一个产品做知名
当你的预算有限并且正在尝试树立品牌时，就需求减少留意力，即使你的产品对普遍的潜在客户有利。frank body不只从一开端就瞄准了千禧一代和z一代，而且产品命名超垂直——以咖啡为基础的皮肤产品。
当然，对潜在客户的选择和品牌的初始价值主张是相辅相成的。frank知道他们制造的咖啡身体磨砂膏是无残留的，并且未运用有毒合成物，这是他们的目的受众关心的两件事，所以他们在一切内容中都强调了这些。
往常，frank body具有一系列不同的美容产品，固然扩展了产品线，但他们仍然是“咖啡磨砂”公司，而人们看到或听到frank body，联想到的就是咖啡磨砂。
tips：从小处着手，找到自己能做得比其他人都好的事情，然后去深化研讨。
2，标明你的产品与受众的生活方式相关
作为一个电商品牌，你销售的不只仅是产品，而是支持和改善买家生活方式的产品。frank知道自己的受众，了解他们的生活方式，得知了他们关心的东西，并证明自己和他们有着同样的价值观，过着同样的生活。
客户不关心咖啡磨砂，他们关心的是时兴、安康的皮肤、自然产品、咖啡等，所以frank body的内容战略旨在捕捉这种生活方式，还创建了pinterest boards，专注于这些兴味。
人们置办的不只是身体磨砂，他们正在置办生活方式，得到了与同类人树立联络的机遇，并能以他们相当为自豪的兴味来标榜自己。
tips：不要专注于产品，专注于客户的生活方式，找到能和客户共享的价值观和自信心，并将一切营销内容用于表达这些自信心，并改善客户的日常生活。
3，创建契合客户价值观和愿望的活动
任何营销战略的中心都是我们作为人类所持有的基本自信心和愿望，其中一个愿望是社会认可。
frank body在内容营销和品牌推行时所做的事情都可以看到社会认可，即使它不是完好有意的。比如，从没有术语的言语，他们运用自己的副本，称他们一切的客户为“辣妹”，以各种方式赞扬美......这一切都是为了创造一个每个人都被认可的环境。
他们认识到客户盼望不同的东西，他们正在寻觅一个真实的社区、产品，或生活方式，于是经过颜色、故事、照片、视频和用户生成内容找到了与这种愿望交流的方式。
frank body创造了一个名为“frank”的角色，贯串于他们一切的营销活动中。我们可以会看到，他们经常运用第三人称的品牌或产品，运用“me”或“i”等人称代词。
tips：挖掘客户所具有的基本人类愿望，在一系列品牌准绳中记载这些愿望，并调整你所做的一切，使其与这些愿望坚持分歧。
4，寻觅理想客户信任的人士，与他们协作
网红营销往常曾经很普遍了，但frank body的表现有点共同。从一开端，这个品牌就专注于他人创造的“真实”内容，以进步他们的品牌知名度。在他们具有自己的网站之前，向那些他们以为的澳大利亚instagram微网红发送了数以千计的样品，那些人主要是化装师和美容博主。
但是将你的产品发送给几个instagram网红是不够的，frank body与网红的协作成功还有以下3种要素：
他们具有市场上无独有偶的新产品，网红很快乐尝试一下；
他们强调需求这些网红的“真实”回应。假设产品产生共鸣，他们所恳求的只是反响和instagram页面上的分享；
他们将这个网红活动与用户生成内容活动相别离，应用相同的主题标签微作风来构建图像，这增加了这些网红的可信度。
tips：不要漫无目的地将产品发送给网红，专注于那些对你的理想客户群有影响力的人，突出强调你比其他任何人做得更好的一点。
5，经过鼓舞和奖励将客户变为产品大使
frank希望他们的客户成为产品大使，并经过每月的奖品鼓舞他们这样做。为了跟踪他们相当初的网红活动，frank body创建了一个共同的公司标签#thefrankeffect。启动后，他们继续在其营销（包括其包装）中运用此主题标签，以鼓舞客户生成内容（ugc）。
“从第1天开端，我们就有了一个深思熟虑的ugc战略，往常10万多消费者生成的图像存在于我们的#letsbefrank和#thefrankeffect标签下。”
用户生成内容的好处是不容低估的：首先，内容是免费的，其次，这10万张ugc照片和视频中的每一张都与创作者的朋友和家人树立了信任，品牌的信誉控制在真实的人手中，而不是一个不出面的企业品牌。
tips：创建一个标签，让用户自行创建内容，意味着你不能控制内容。假设不能识别其中的风险，没有找到控制内容的方法，不要先运用ugc战略。否则可能会对品牌产生负面影响。
5年，从0到2000万美圆，frank body品牌的本质仍然持续，那些中心价值观、信仰和共同个性仍然熠熠生辉。从这个品牌上，你学到的是几呢？
上海珑瑗国际货物运输代理有限公司从事fba头程运输服务，自营海外仓专业经营美国本土仓库业务，清关/派送/仓储/fba退换改标/fba退货/一件代发等综合本地业务。珑瑗凭借多年传统货代积累在市场竞争中更具优势。
珑瑗海加快物流运输服务，比快递更省，比海运更快。
珑瑗海外仓位于美国洛杉矶，仓库面积7000平方米，有10个loading dock，具有多sku管理能力，目前库内管理超过2万个sku，日发货量可达1000-1800 单。专业经营美国本土仓库业务，清关/派送/仓储/fba退换改标/fba退货/一件代发等综合本地业务。
十五年专注服装出口，专注你所关注，因为专注，所以专业。
深度物流，是未来的趋势，美国ldp，全程门到门，是未来美国贸易的趋势。
上海珑瑗国际货物运输代理有限公司
longyuanforwarding co.,ltd
一家专注于为服装纺织外贸人提供物流服务的供应商
longyuan简介
● 成立于2008年，是经地区商务部批准的一级货代。
● 地区交通部登记的无船承运人,注册号moc-nv
05568
● 美国联邦海事委员会fmc成员，注册号fmc-oti
no:024355
● 世界货物运输联盟(wca)成员，id:78250
● 空运航线全覆盖，可选择直飞转飞多产品方案，成本优化，服务稳定
● 海运航线覆盖欧美，非洲，价格有竞争力，舱位稳定
● 自有集卡，优势专线
longyuan服务优势
● 反馈迅捷全球网络覆盖
无论您是进口业务还是出口业务，您的货物在世界的任何地方，我们都能为您提供便捷的全球化服务。
● 舱位保证，价格经济
我们与多家船东签有合同约价，与众航空代理签有常年包板价，舱位保证，价格经济
● 引入vce物流监控体系，物流可控可视
无论您身在何处，都能及时通过我们的平台了解到货物的进程。特别的订单管理系统，方便您日后做相应的统计或库存管理
● 拥有专业的、实践经验丰富的操作团队。
a.公司拥有物流经纪，为您设计满足您需求的物流解决方案
b.一对一的客服模式，贴心服务
c.标准化的操作流程，控制每个操作节点，保证货物安全出运
d.客户回访机制，用心聆听您的投诉或建议，提升服务质量
e.24小时危机处理
以我们的经验来说，对客户而言相当重要的是风险和清关能力。我司在美国有自己的贸易公司，可代理美国进口清关业务，且美国贸易公司20年来没有罚金，一直保持着良好的信用记录，这意味着查验率低和安全性。
我们的特色服务项目：
1. 预先垫付税金
2. 可提供账期
3. 可提供预清关服务
4. 可提供加急送货服务：10+1
matson 船公司的海上航程10天+ 加急送货1天
班期：每周三
目前从上海港到洛杉矶相当快的船运服务，我们始终保证仓位。
珑瑗的服务优势：
1. 珑瑗专注门到门运输十年，非常熟悉美国航线，美国内陆铁路公路，空运服务线路和配货渠道；同时是服装快船matson（美森）船公司直接订舱代理；对于紧急限期交货订单，做出晚交期全额赔款的保障承诺，这是货代行业首家
2. 十年验证一套自有的清关方式与原则；不接仿牌；不混用进口商资质；对客户资信深入了解，保证真实申报；超高通关率，海关查验0扣货是十年的验证，也是我们的承诺
3. 服装ldp物流配送，依据货好时间，订制运输方案，保持密切的沟通，确保货物准时交付或者提醒客户货物延迟交付的风险概率
4.论是进口业务还是出口业务，您的货物在世界任何地方，我们都能为您提供便捷的全球化服务，包括一些面料转运去柬埔寨/越南加工，再出口到美国。
5. 一对一的客服模式，贴心服务；标准化的操作流程，控制每个操作节点，保证货物安全出运；客户回访机制，提升服务质量；24小时的危机处理
6. 无论您身在何处，都能及时了解到货物的进程，方便融合做相应的统计
7 我们与多家船东签有合同约价，与众航空代理签有常年包板价
8.珑瑗美国和珑瑗中国属于同根同祖，一脉相传，自有公司代表着更好的控制力和执行力，包括更多增值服务，比如代收支票，代改标签，仓储，转运等等。