很多做销售的小伙伴听了很多的销售技巧培训课程，读了很多的销售书籍，可是依然开不了单，拿不到提成。
为什么？！
如果一名五星级的大厨告诉你怎么炒一盘回锅肉的秘诀，试问你能不能把这盘回锅肉炒出大厨的水准？
如果一名老木匠告诉你怎样打制一款苏式家具，试问你能不能做出一张精良的座椅？
答案是否定的，原因只有一个，那就是这都是手艺活儿，没个十年八年的功底你肯定做不到。从“知道”到“做到”，这中间你还有很长的一段路要走，“知易行难”说的就是这样一个道理。
同样，销售也是一门技术活儿，因为就算你已经知道了销售高手的招式，却也依然无法成功。原因是你连马步都没扎稳，这些招式只能称作为花拳绣腿。听听激动，课后不动也就是再正常不过的事儿了。
有一次组织公司的销售人员去安徽黄山游玩，到第四天下午的时候，大家提议去一条街上买特产，结果短短的半小时之内，这帮姑奶奶们（导购以女生为多）把整条街杀了个片甲不留，街上开店的老板都怕了，因为我们这些导购太能侃价了：
说话间，走出一位温州的销售陈春凤，她就是这传说中的巾帼英雄，30几块钱一盒的点心被她活活砍到了两块钱，老板气得没吐血，老李也佩服这位好汉见过世面。
事后，问陈春凤何以下手如此犀利，答曰“老李，我是不是公司比较厉害的销售？”
“然也！”
“其实我有个习惯，每当遇到搞不定的客户，我就会用日记本写下来，自己解决不了就找老师问、去网上查，若依然解决不了，我就向身边的人请教。于是，我就喜欢和卖衣服、卖保险、卖汽车、卖特产的各行各业的销售去讨教，比如一件东西明明很喜欢，却也要刁难一下店员，看看别人是怎样做的？正所谓高手在民间啊！”
说完，她扬了扬手中的一本日记本，厚厚的一本亮瞎眼，这就是陈春凤的武林秘籍《葵花宝典》。
“冰冻三尺，非一日之寒”，水滴石穿贵在坚持。
临渊羡鱼不如退而结网，你只看到人家成功时刻的鲜花与掌声，却没有看到别人背后默默辛苦的付出。
不要再问为什么我成不了销售高手，而应该反问你都做了些什么？
你有没有写过销售日记总结一下销售中的得失？
你有没有做过客户管理，分析分析客户的性格与心理？
干销售再多的技巧都干不过认真的准备，所以从现在起，请多一些准备、少一些口号，认认真真一步一个脚印的踏踏实实地走下去。
有一位卖保险的销售平时就有记日记的习惯，有天她约一位客户吃饭，吃饭时问道“您知道我为什么约您吃饭吗？”
“为什么？”
“因为这天是咱俩认识一周年纪念日啊。”
说着，她把自己的日记本递给了客户，客户边看边感慨“想不到时间过得这么快，咱们都认识一周年了。”
说完，客户坚定地找她买了一份保险。
时间就是珍贵的礼物，没有什么销售秘诀比销售日记更加重要了，所以，从现在起开始写下你的销售日记，只要坚持必将大有收获。