小程序开辟社交电商新战场
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在去年天猫和京东的千亿大战之外，微信却悄悄成为另一批「幸存者」的新大陆，小程序便是进入这片新大陆的通行证。 如果不出意外，今年双11战役将会在传统电商和社交电商两大阵营展开。而以小程序为代表的社交电商的“战火”已经提前燃烧起来。 经过去年年底的一波大火，微信小程序如今成了双十一电商们不能忽视的一块战场，在现有电商平台早已被分割完毕的存量市场之外，一块还没多少人动过的增量市场。 所以在今年的双十一我们看到了包括优衣库、蔻驰、h&m在内的一众品牌纷纷将战场边界推进到了小程序领域。这背后真的只是单纯的流量驱动这么简单，又或者大家都有着流量之外的更多考虑？
社交电商与传统电商比较大的区别在于，它是一个去中心化的流量平台入口。 在社交平台上，关注、分享、互动一气呵成，在对话框里就能完成交易，让它有着病毒般的传染性。卖家只需利用社交关系和个人影响力，让消费者产生购买行为，再通过社交拉动其他用户一起参与，从而达到裂变出无数个细分入口的效果。 “含着金钥匙”出生的微信小程序延续了微信天然的社交基因，能很好地“盘活”消费者与商家的联系，不仅能将线下的消费者引导到线上，也能借助消费者之间的社交关系促成成交，让商家更灵活地撬动流量价值。 如果说去年小程序电商只是初露峥嵘，那么今年势必会系统爆发。
11月初，微信小程序推出诸多功能，直指“双11”的当属开放商品搜索，用户在小程序搜索框中输入关键词即可看到商品列表。看得出腾讯在打电商的主意，圈地中小企业资源，也是移动流量枯竭后，巨头们重定分配规则的信号。 “双11”电商激战的背后，也是流量入口刷存在感的好机会，微信小程序在一周前就开始为之准备。11月初，小程序搜索新增商品搜索功能，用户在小程序搜索框中直接键入商品名，就会出现相应的商品列表，点击“想买”可加入购物车，点击商品图片即跳转至小程序页面，可直接购买。与数月前推出的微信商品搜索不同，小程序的商品搜索结果不局限于京东，并且根据“××人已买”进行排序，这也是目前小程序商品搜索独一的排序根据。
“跟之前相比，新功能简化了用户在小程序上购物的流程，也让商家获取流量的环节减少。”比达咨询分析师李锦清表示，“对于微信而言，小程序已经形成一套从搜索直达商品的交易通道，并支持购买，是微信探索电商的另一种形式，这样的实验放在‘双11’这个节点很应景。” 此外，小程序打通门店网店所有的商品库存、颜色与尺码，让用户网购时可查看网店库存，想试穿可查看最近实体门店前往试穿。不仅如此，还打通了不同购买渠道的会员福利与购买记录，会员能享受新品体验机会，更有机会提前预购设计师合作款，抢先拥有心仪商品。 根据腾讯董事会主席兼ceo马化腾披露的数据，小程序有足够多的应用在“双11”做实验，“小程序应用数量超过100万，已覆盖200多个细分行业，日活用户达到2亿”。
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