光阴似箭，岁月如梭，转眼间已经到了2019年最后一个月，【大商项目】也已启动1个月时间了，昨日的深夜会谈仿佛才刚刚结束，每一个瞬间都历历在目，转眼间又迎来了第2阶段的游学总结会，【大商项目】第2阶段游学总结会在“一带一路”和长江经济带战略双节点城市的创新之都——合肥召开。
1 领导致辞
运营管理中心戴建斌戴经理为本次会议致辞，分别从自我革命、执行力、坚持三方面为参会的家人做分享。【大商项目】是一场蜕变，更是一场自我革命，时代在变化，市场在变化，客户在变化，唯有不断更新自己的枪支弹药，才能不被别人革命；一流的执行力+一流的方案=一流的结果，参与大商项目的门店，执行力是自我革命的第一要素，只有对自己狠，市场才不会对你狠，勇于突破自己的舒适圈，发自内心的跟随老师的指令安排，杜绝流于形式的工作内容，让执行真正起到该有的效果；凡事的成功都离不开两个字“坚持”，知道不如做到，要把每次的会议内容学以致用，同时也要坚持好的习惯和各类型客户维护方式，切勿三天打鱼，两天晒网，任何事情产生质变一定是因为有足够的量做支撑，懂得厚积薄发，方可长长久久。
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2第1阶段各门店分析
第1阶段项目组走访了5家大商，与所有门店/部门管理者进行沟通和交流，深入了解每个门店/部门的运作情况，对各个模块的瓶颈进行分析诊断，给予提升建议。一家门店的情况分析基本上由4部分组成：数据呈现、过程动作、问题分析、解决方案。唯有对门店的各方面情况了如指掌，才能对症下药，让问题得以解决，实现门店的良性运转。
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3集客渠道培训&促销管理&运营管理
渠道之秘诀不在于样样都有，而在于精通其中2-3样。单条腿走路总是有限的，局限了个人的能力，同时也局限了门店的潜力，更局限了市场的开发力。在建材行业竞争激烈的情况下，多渠道精细化发展是门店可持续稳定运营的关键之道。异业、社群营销、三工、设计师、老客户等等，每一条路都可以深耕细作。找到适合自己门店的三板斧，深挖资源，让门店产生持续不断的带单，形成常态化。
促销最开始来源于复购率高的快消行业，随着市场及消费者不断的变化，建材行业促销也形成常态化、天天有签单、周周有爆破、月月有会销。虽然终端门店促销的数量一年比一年多，花样也日新月异，但是促销的质量却大打折扣，从门店布置、接待流程、活动方案、爆破成交等各个环节都需要精细化打磨。
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一个店的业绩好坏直接与店长的管理能力有关，那么一名合格的店长应该具备哪些职责，在本公众号有分享过，大家可前往点击查阅。除此之外，店长的自我要求也非常重要，是否经常学习新的方法并实践？是否愿意帮助新人快速成长，毫无保留的传授自己的经验？是否让下面的员工愿意跟着你
4第2阶段营销活动规划
本次营销活动各门店/部门均参与pk ，共分为4组，“谁与争锋”、“群众争霸”、“雄霸天下”、“唯吾独尊”，各个小组各个门店/部门负责人代表该门店/部门均向对手发出挑战，瞄准目标，克服困难，全力以赴干掉对手，这种士气和决心正是火星精神，希望在2019年最后一个月，各门店都能超额完成自己的目标，给2019年画上一个圆满的句号。
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11月项目启动，12月我们寄予厚望，志在远方，路在脚下。各门店将保持空杯心态迎接【大商项目】带来的蜕变，让改变从心而出，用实践来证明。2019最后一搏！加油，火星人的战士们！
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(文章来源：火星人集成灶公众号)