近年来，西麦食品(行情002956,诊股)积极布局线上电商渠道、并持续进行线下渠道精耕，全渠道扩张下产品销量增速较快，拉动业绩快速增长。2019年第三季度报告显示，公司年初至报告期末共实现营业收入6.87亿元，比上年同期增长了13.58%；共实现归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，比上年同期增长了10.74%。行业研究人士分析认为，伴随着西麦食品欧洲布勒挤压膨化生产线投产、西澳阳光燕麦脆系列新品进场、线上线下渠道布局完善，预计收入可维持高增长。
持续精耕线下销售渠道
西麦食品注重营销渠道的建设，采用直营和经销相结合的营销模式，依托人员充足、经验丰富的营销团队，紧密进入到多类型的销售渠道当中，面向全国市场形成多层级、广覆盖、高效率的营销网络体系，使得消费者对公司产品有着较高的熟悉度，能够便利、迅速地购买公司的产品。
公司与大型连锁商超形成紧密的合作关系，目前公司产品已进入沃尔玛、大润发、家乐福等国际大型连锁商超，以及人人乐、利客隆等国内大型连锁商超。凭借与大型商超的合作，公司随其新开设卖场不断实现市场扩张，树立了良好的品牌形象和市场口碑。
与此同时，西麦食品建立庞大高效的经销商网络，将产品销往城市社区、广大乡镇和农村地区。公司在全国共设立8个业务大区，与区域内经销商建立稳定的合作关系，产品进入众多地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场等。伴随着公司的不断发展壮大线下销售渠道进一步得到巩固拓展。
不断提升线上销售能力
在目前市场竞争日益激烈的背景下，传统销售模式逐步成熟与稳定，电商模式及大客户定制模式逐步成为新的市场增长点。西麦食品在已拥有天猫官方旗舰店、京东商城旗舰店等线上销售渠道的同时，积极探索社区营销、o2o、特渠等更多新电商销售模式，使得线上销售能力进一步提升，市场空间获得持续拓展，销售份额逐步扩大。
在线上销售渠道建设上，西麦食品正积极筹建线上物流仓储中心并进一步拓展自身电商团队实力。从公司最新销售业绩来看，2019年第三季度实现营业收入2.42亿元，比去年同期增加16.38%；实现归属于上市公司股东的净利润0.47亿元，比去年同期增加11.42%；销售费用率同比下降1.3%。经营业绩持续高增长的同时，销售费用率逐步下降，进一步说明公司在线上线下融合发展的情况下，销售效率明显提高。
未来，公司将继续扩大品牌建设及营销渠道升级建设投入，进一步强化公司品牌实力，提升品牌知名度和影响力，巩固和提升公司营销渠道优势，提升产品市场竞争力。随着西麦食品销售渠道业务拓展团队建设完成、线上线下渠道布局完善，公司可更高效地推广销售燕麦产品。