每次会见投资人，罗元觉都要硬着头皮。
他在2016年5月创立猿人科技，专注做智能家居产品。几年来几乎把全部精力都投入在打磨产品、挖掘用户的消费需求上。面对投资人时，他难以招架那些投融资的科班专业问题。
因为见多了“ofo毁于股东一票否决权”之类的前车之鉴，罗元觉对于国内的资本市场十分忌惮。他爱惜自己的企业，生怕在管理和运作方面被资本操控。
他有自己的底气。创业以来，猿人科技的市场表现十分出色，成长迅速。三年时间，在欧美六个国家亚马逊平台做到了同类产品销量的no.1，2018年营收规模做到了7.2亿，净利润5000万元。考虑到公司的快速发展，引入资本还是绕不过去的坎。
“从选钱的角度上，猿人科技的选项很多”，罗元觉告诉亿欧。
但选项多不意味着钱可以随便拿，寻找投资机构的过程并不顺利。罗元觉生怕掉坑，因为“国内投资机构法务们写的条款很吓人。”
带着对投资行业的疑虑和忌惮，罗元觉发动身边的朋友推荐可靠的投资人，终于在2019年遇到了洪泰基金执行董事杨勍。
第一次见面时，罗元觉发现杨勍不太像投资人，“很接地气，不生分，很顺畅的直接聊过去、聊经历、聊产品、聊团队，不搞科班的套路问题。”
壹可他当时并不知道，杨勍已经从事投资行业11年。
会面中，罗元觉很快发现，“接地气”只是杨勍待人接物的方式，专业方面的优势也很快展示了出来。
杨勍提到智能家居行业融资问题，核心要解决的是现金流。他判断，猿人科技过去每年100%的增长，未来基数越来越大，扩大规模快速发展核心，最需要解决的问题是现金流。
他向罗元觉伸出橄榄枝：“洪泰除了融资以外，可以协助解决现金流问题，甚至尽量减少股权出资，多配债，少稀释股权。”
这番话击中了罗元觉心坎。的确，罗元觉当时去找融资，就是想获取满足公司业务增长所需要的现金流。
令他惊讶的是，他从来没有主动提出这个诉求，而是聊天过程中杨勍自己判断出来的。
更令他惊喜的是，很快，杨勍为他找来了做供应链金融的资本公司、做上市运作的财务公司、还有券商的朋友，一起吃饭介绍大家认识。
没有深厚的履历很难做到这些。杨勍早在2008年就进入深创投，开始了自己的投资人生涯，后任职于五岳财智担任副总裁，也曾在华林证券任其直投公司总经理，2016年加入洪泰基金。
在深创投的早期投资，在五岳财智的pe、pre-ipo，在券商公司重点做实业资产并购重组，在洪泰后又开始做vc。几次工作经历，基本涵盖了投资的各个阶段。
两次经历很快让罗元觉放下了心中的顾虑，“第二次见面就实打实的帮助到了猿人科技，杨总有很强的服务精神”，罗元觉告诉亿欧。
看似神奇的读心术，正是行业洞察力、思维缜密性、业务专业能力的投射。
贰
同样第一次见面深深折服于杨勍的，还有单杯胶囊饮品品牌coffeenow的创始人卢应志。
“第一次聊天的时候，我说的很分散，但他对单杯胶囊饮品的行业特点总结的非常到位，很有逻辑性，条理很清楚”， 卢应志回忆说。
除此之外，卢应志发现，看项目不到一周的杨勍，对细节的把握，让他这个从业7年的老手也很惊讶：“我们想用区块链的逻辑固化食品安全体系，杨总是第一个理解我们这套逻辑的”，卢应志说。
除了卢应志，类似的情况也经常发生在在其他创业者身上，“扳手”的创始人周桥回忆起第一次会见杨勍的情形，言辞中依然流露着敬佩。
“在沟通过程当中，他对“扳手”的模式已经是非常清晰，只聊了不到一个小时，就把我们项目的核心掌握了，甚至他的陈述比我表达的还好”，周桥告诉亿欧。
在创业者眼中，短时间掌握一个行业的秘密并不容易，可对于杨勍本人来说，这一切已是驾轻就熟，建立对一个项目认知，快速分析、研判，提炼出最核心最底层的投资逻辑。
“第一次和创始人聊天，需要在一个半小时内知道我想知道的东西，包括这个项目靠不靠谱、值不值得跟进”，杨勍告诉亿欧。
杨勍团队的高效同样让周桥印象深刻。从见面到签署投资意向，整个过程仅仅花时一个月，“尽调的要点安排和尽调流程的组织，在我见过的投资人里，杨总是最迅速的”，周桥说。
快捷和敏锐来源于对问题的分析能力。拨开冗余的信息，捕捉底层逻辑。“快”字贯穿了杨勍投资工作的方方面面，快速分析、快速判断、快速执行，因为“好项目你不够快，一定没有你慢慢看的机会。”
叁“在发达国家有很强的咖啡文化，中国正在慢慢培育。但我们有豆浆文化、有茶文化，如果coffeenow只做咖啡，这个项目我不会有兴趣。反而，最看重的是，公司突破了胶囊设计内部结构设计的最底层技术，可以完美还原各种豆子的冲泡逻辑，从咖啡胶囊切入，进而突破到豆浆、五谷杂粮、各种营养粉、代餐粉以及最难的中式茶饮。胶囊作为下一代包装革命，这是个不可估量的方向。”
这是杨勍第一次见到卢应志时，提炼出来的底层逻辑。
这样的过程，伴随着杨勍的每一个投资决策。11年的积累，没有哪些经验是无用的。
“一个想要‘tovc’的创业者其实很难用讲故事的方式打动我，所以我会从你第一件做这件事聊起，从原点出发，逐步验证所说的信息的准确性。基于对人、行业、宏观、微观的了解，完成交叉验证”，杨勍告诉亿欧，最重要的判断逻辑就是，不管多高科技硬科技的项目，仍然要回到商业本质。
“不能落地的项目，只能用来自嗨。”
杨勍捕捉的“底层逻辑”，绝不是一般投资人强调的“赛道玩家”、“创始人品质”这类概念，“行业特别好，创业团队背景特别出色等等，这些往往是共性，这是投资这个项目的前提，而不是决定投这个项目的逻辑。”
例如看中猿人科技，是他发现猿人科技在不断地推出新的产品，并且每一款都可以在亚马逊上取得好的销量，另外国外的智能家居，不同品牌之间的互联度要远高于国内，商业模式更健康。
杨勍认为，逻辑清晰是每位合格的投资人都必须具备的特征，他认为自己和其他投资人的不同点，主要在于“可能投资过程中的每次变化，应变都比较快。”
投资航空服务公司福莱帕特，底层逻辑在于公司资质的稀缺。“起落架每10年需要大修，这是航空行业的监管要求。中国从2006年开始大幅度购置的商用飞机，而洪泰的投资就是2017年起，未来3到5年航空服务一定是供不应求的”，杨勍说。
每次看项目的时候，他都会由点及面，去看它的产业链上下游，而不是单单关注项目本身。
“只要看一个东西，我对上下游就一定要搞清楚。找到福莱帕特，就是我看到一个企业做直升机驾照培训机构，在和这家公司的老板聊的时候，聊到了飞机的核心部件，知道了这家公司”，杨勍告诉亿欧。
在洪泰基金公司里，不管一个行业、一个项目跟杨勍有没有关系，需不需要他负责，只要是他不了解的，就一定要看透。“当有一个新东西出来的时候，我总会比较快速反应，出于好奇心理就想搞个明白”，杨勍说。
洪泰基金在关注精酿啤酒时，原本这个项目另有人负责，但他就网购了所有能买到的精酿啤酒，60几款90多瓶，一一喝掉它们，研究口感色泽等等元素，为此付出了发胖15斤的代价。
杨勍的字典里没有“风口”两个字，“在行业成为热点之前，我大概率就已经看过一遍并且有自己的判断了。”
肆加入洪泰基金之后，杨勍就在不断利用他的资源和能力，获得更多稀缺的投资机会。
对于猿人科技创始人罗元觉来说，杨勍两次见面就给予了资源和人脉支持，这使他彻底信任了洪泰基金，并拒绝了那些比洪泰基名声大得多的投资机构。
在商议具体条款时，杨勍会本着换位思考的原则与被投企业讨论，表现获得了很高的评价。“律师只会从文本本身给予解释，但是杨勍会从行业的潜在逻辑，具体的企业角度，通过具体的行业、公司的案例在实操的层面给予解读。”
面对被投企业与洪泰之间各执己见的境况，杨勍又总能及时给予解决，“猿人科技在融资的时候不要求很高的估值，但是对机构会提很苛刻的要求，比如十分在乎公司的经营自主权。但杨勍很有情商，能站在企业和洪泰的双方角度上，给予折衷共赢方案”，罗元觉说。
漫长的陪跑创业企业并非易事，在coffeenow创始人卢应志的眼中，杨勍更像是个创业导师。
“在国内陌生的领域前行，弦绷得很紧，公司又在高速发展期，杨勍对于我们企业的赋能非常重要”，卢应志告诉亿欧，杨勍甚至能体察到他的迷茫之处，疏导情绪压力。
“扳手”创始人周桥眼中的杨勍精通于的投后服务，并且在行业中有很强威望：“他会帮我去梳理公司的模式和发展，帮助我们获取债权融资，并且会通过组织聚会活动，来帮助创业者们共同交流，寻求相互合作的机会。”
投前的遴选和投后的服务可以形成“共振”，快速提升企业的价值。他在洪泰基金投资过的企业中，行云全球汇在不到一年的时间里，估值增长三倍，kk集团在半年时间里，估值增长近六倍，是最新的10亿美金独角兽项目。
过去的半年时间，募资难、优质项目少，成了投资行业共同的抱怨，不过杨勍对自己商业底层逻辑的追求从未改变。
“我不会过分担忧资本寒冬、经济寒冬，风口、热点也有自己独立的判断，经历过行业的周期，让我对季节的过渡没有那么敏感，投资本身就是一种修炼”，杨勍的语气十分坚定。
作者：刘思遥来源：亿欧