撰文/蓝科技
oppo能打下高端市场这场硬仗吗？
2020年3月5日，oppo发布手机新品findx2，最高售价6999元。这是oppo有史以来售价最高的产品，也宣告着oppo正式挺进6000元大关，角逐高端手机市场。
在蓝科技看来，oppo 想打赢这场硬仗绝非易事，其不得不面临外界的3个挑战以及自身转型存在的矛盾。
oppo冲击高端市场将面临3大挑战
2020年3月7日，也就是oppo findx2之后的第二天，小米一位名为潘九堂的高管在微博上写下了一则评论，并不看好国产手机冲击高端市场。
原文这样写到：“手机只是工具，没必要攀比透支消费。假设k30 pro性能90分（所有打分纯主观随口说），售价3000+；小米10/pro是95/96分，售价4000+；三星s20是97/98分，售价7000+；苹果max99分，售价9000+。极致发烧友或土豪为一点性能差距或面子多花很多钱（边际效应），正常用户没必要盲从。
其实可以简单理解这位高管的发言，就是“手机够用就行，没必要买这么好的，除非你是喜欢的不得了，或者有钱非要买面子。“但是不久之后这位高管就删掉了这条微博，或许他忘记了小米的ceo雷军正在日思夜想的冲击高端市场，毕竟小米10 pro的售价也一度达到了5999元。
不过，潘九堂的观点也道出了oppo目前面临的第一个挑战，高端市场壁垒难以突破。
数据显示，2019年中国手机零售市场上，在5000元-8000元的价位段排名里，苹果占比高达63.92%，华为占比达到30.66%，三星的占比达到3.02%，三家巨头基本垄断了5000-8000元价位的手机市场，其他手机品牌处于被淹没状态。
oppo在这样的市场大环境下冲击高端市场，消费者是否会接受oppo的品牌溢价，本身是一个大大的问号。
此外，iphone的不断降价直接对oppo进行了降维打击。多款在售产品降价，几乎涵盖了所有品类，包含iphone、ipad、mac等。其中，iphone降幅最高，超过了4%。iphone xs、iphone xs max价格均下调500元，iphone 8便宜了300元。知名电商平台苏宁易购显示，iphone11 128g的价格已经跌至5999元。
另外有消息透露， iphone在2020年即将发布的新品会打破惯例，走低价路线，这也会让oppo的高端手机之路异常艰难。
oppo面临的第二个挑战是自身的能力短板。
行业普遍的共识是，要进入高端手机市场，研发、品牌缺一不可。与iphone、华为、三星三家巨头相比，oppo几乎没有任何优势。
在技术投入方面，与iphone ios系统相比，oppo基于安卓系统上独立研发的coloros系统还远远不够成熟，相较于华为自主研发的麒麟芯片，oppo也没有明确的芯片研发规划；
渠道上，oppo长期发力公开市场，缺乏政企客户的优势积累；品牌上，华为拥有运营商业务的积累，三星的家电产品线以及显示屏技术已经在全球得到认可，oppo的竞争力相对会薄弱很多。借助娱乐营销以及强有力的下沉渠道，oppo在中端价位和下沉市场表现良好，但在高端市场依然缺乏利器，需要补足短板。
2019年12月10日oppo开发者大会现场，oppo创始人、ceo陈明永称，未来三年oppo将投入500亿研发预算，除了持续关注5g、6g、人工智能、ar、大数据等前沿技术，还要构建底层硬件核心技术以及软件工程和系统能力。
面对技术短板，oppo的奋起直追值得肯定，但是在核心技术未成熟之前，oppo的高端之路后劲不足，这也注定了find x2的未来充满了不确定性。
oppo的第三个挑战是缺乏市场契机
2020年新型冠状病毒疫情同时教育了消费者和手机行业。
自病毒爆发以来，全球已经有100多个国家受到波及。裁员、降薪等一系列打击使得消费者认识到超前消费的弊端，大家的消费势必会变得更加理性和谨慎。
另外一方面，手机市场的红利已经过去。按照idc的预计，2020年一至二月的国内手机整体市场，将面临同比约40%的大幅下滑。整个一季度，国内市场预计遭遇30%以上的同比下滑幅度。在三月内，如果疫情得到稳定控制，整体市场将会逐渐进入恢复期，只是仍难以恢复至去年同期水平。
oppo此时进军高端手机市场，或有大量的潜在消费者流失。最简单的原因是，如果让消费者认同oppo高端产品，需要用户体验和市场的检验。在以往，大家对oppo缺少高端认识，这是最核心的。
oppo需要平衡转型矛盾凸显 find x2或将定位“试水产品”
那么为什么oppo仍然坚持进军高端市场呢？在蓝科技看来，oppo进军高端市场有自己的苦衷，是一条不得不走的战略。
idc数据显示，2019年第三季度，oppo在国内市场销量排名前三，同比下滑21.7%，整体手机市场态势不佳。
gfk数据显示，2019年第三季度，全球高端领域却在逆势增长， 价格在800美元至1000美元（约5000元-6000元）区间的智能手机需求大幅增长了60%，占高端智能手机市场整体销量的21%；而在国内市场，5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长，至2020年1月占比达到1/10，并且有持续扩大趋势。
oppo清楚的认识到，作为头部厂商，它必须要进入高端市场，而且要尽快，这也是reno系列和find系列双旗舰背负的使命。
但是oppo面临的矛盾不仅仅是“冲击高端市场”，还要协调好多方权益。例如如何保住下沉市场用户，避免用户因为oppo的转型升级而出现老用户流失；如何保障渠道商利益不受影响，如何让oppo双旗舰冲击高端市场的同时，保住母品牌的调性等等。
oppo find2x手机出生在一个大环境寒冷，集团却不得不转型的节点。未来 find x2的销量究竟如何还需要市场检验。不可否认的是，find2x的出生注定生不逢时，是oppo不得不战略升级的一次品牌试水。
（注：图片为oppo官网截图、苹果手机官网截图）
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