stockx、goat、stadium goods、flight club等球鞋转卖平台正从卖方市场转变为买方市场。在消费者们必须严控非必要支出的今天，曾经价格逆天的热门鞋款也开始价格下滑。
2020年最重磅鞋款之一的off-white x air jordan 5转卖价格在过去一个月里几乎腰斩。鞋款于今年2月15日正式发售，零售价为1581元（224美元），2月份一双美码10号（黄金尺码，通常有最高的转卖价格）的转卖价一度高达11992元（1699美元）。随后转卖价持续下滑，3月底时已经跌到4609元（653美元）。
球鞋转卖平台sole supremacy的创始人derek lew表示，过去两周的在线交易量其实还算稳定，但绝大多数鞋款市场价格都下降了。lew估计市场价格的下降幅度在10%到20%左右，“最新发售鞋款的转卖价通常不会大跌，但如果没有全球爆发，或许它们卖的价格能更高。”
stockx数据显示，上个月人气最高的500双鞋款，其中有300双转卖价都下降了，200双有上涨。市场跌幅并不明显，截止3月底的数据显示过去一个月只有4%的下滑。而标准普尔500指数则预估美国股价比起2月份最高点已经有超过25%的下滑。stockx首席经济学家jesse einhorn表示，球鞋市场的价格变化幅度比起股市要小得多。
goat以及flight club等平台的母公司goat group创始人兼总裁eddy lu表示，过去一个月球鞋的转卖价有5%到20%的跌幅。“球鞋转卖作为动态市场有价格浮动很正常，”他也提到价格下跌和消费者穿搭风格的变化有关，“从买手店、品牌合作方那边反馈消息来看，服饰和配件等品类也有下滑的迹象。”
球鞋转卖平台的发展除了依赖消费者购买，也仰仗个体鞋贩的贡献。球鞋爱好者会抛售手里的存货来套现。但是，stockx、goat、stadium goods、flight club等线下实体店都已经暂停营业。lu表示居家令的颁布导致店铺暂停营业对个体鞋贩和小商户的影响最为致命，“这批人很依赖我们的平台，对于一些人来说，这甚至是他们主要的经济来源。”
sneaker freaker杂志的创始人simon‘woody’wood表示，大部分二级球鞋市场都实现了在线交易。instagram这类社交平台的出现促进了二级球鞋市场的发展，不仅让消费者接触到不同的球鞋圈子，也给了球鞋收藏家们提供了交易的平台。
“球鞋转卖市场的建立从始至终都参考了电商运作的基本理念，绝大多数二级市场都有线上业务、也包括一些个人对个人的平台，”edited零售分析师katharine carter表示，“线下实体店的交易其实只占市场很小部分比例。”
但知名球鞋店铺hanon也暂停了线上业务。虽然一些重要鞋款的发售还是按计划进行，但过去两周时间，有六双air jordan鞋款的发售延期，包括期待已久的dior x air jordan 1联名。二级市场如果没有新鞋款可供交易的话，慢慢地整个市场就会停滞下来。
尽管长年处于时尚行业的边缘地位，近年来球鞋转卖市场发展的风生水起也让品牌和零售方开始注意到这个新兴的销售渠道。19年2月，foot locker向goat注资1亿美元。12月，farfetch斥资2.5亿美元收购此前lvmh注资的stadium goods。nike、adidas等巨头在平台上直接发售限量产品也证明了转卖市场的发展为品牌提供了巨大的价值。（10月，adidas通过stockx的竞拍功能直接发售了333双campus 80s makerlab。18年4月，由前yeezy设计师salehe bembury设计的chain reaction鞋款在versace迎来二次限量发售，versace选择与goat进行独家合作。）
但在全球爆发的节点下，球鞋转卖市场的库存始终受球鞋产业的供给所制约，与此同时，转卖市场的销售又容易因逐渐紧缩的消费需求产生波动，这样的矛盾也导致了目前二级市场苦苦支撑的局面。
球鞋零售商如何在特殊时期抓住消费者的心
当下，球鞋热潮正在慢慢降温，因为这不是消费者首先要思考的问题。
mintel首席零售分析师chana baram指出，“总的来看，时尚类商品的购买总量呈现下降的趋势”，虽然休闲运动、舒适家居服的品类卖得越来越好，但球鞋销量总体来看也是下降的趋势。“现在人们不太会去关注下一个鞋款何时发售或者有哪些联名，人们应该担心他们的工作和经济形势，越来越多人选择开源节流少花钱。”
为应对紧缩消费的大环境，stockx调整了品牌宣传。3到4月，平台扩大了#flexfromhome（在家也能潮）公益活动的宣传力度，这个活动鼓励用户秀出他们在家最潮的装扮。每多一张“潮图”，平台表示会在现有“食物公益基金”的2万美金捐款基础上增加一美元捐款。用户也在积极参与这项公益活动，目前社交媒体上已有4365条转发评论。 sallyssneakers的一条推文甚至收获了21000条点赞。但这个公益活动对平台线上交易量有多大的提升目前还不得而知。
与此同时，stadium goods推出了线上挑战活动来增强与用户的沟通并期望提升销量。平台近期与ebay进行合作，上线了“sneaker showdown”活动，用户可以选择某个鞋款进行投票来决定未来哪双鞋会低价销售。目前活动正在两家公司的官方instagram账号中进行，预计四月初会公布投票结果。
球鞋文化品牌b/r kicks的战略官john marcelo表示，个人用户可能会选择转售平台套现、或者低价买入鞋款。这些活动都有利于市场的买方。
woody表示，“市场透明度在球鞋转售市场里是不存在的，所以还并不清楚当下状况对市场会造成怎样的影响。我个人预测转卖价会大幅下滑，如果你有房租要付、你的家人在住院，谁会有闲钱花2000美元来买travis scott dunks。不过所有经济危机下，只要买家现金充裕就可以等卖家抛售了，如果你是买家，就等等看有没有什么好的价格就行。”
限量鞋款仍然坚挺
某些限量鞋款的价格则并未发生大幅下跌。2013年，kanye west的nike air x yeezy 2 red october鞋款在一系列曝光后受到市场热捧：先是在《yeezus》这张专辑预告里首度曝光，随后kanye在美国黄金脱口秀节目saturday night live的表演里亲自上脚演示，kim kardashian west的instagram也有这双鞋款的影子。之后kanye终止与nike的合作并正式签约adidas，这双鞋便在2014年2月悄然在官网上架。而在过去三个月里，这双鞋已经从1月份的56485元（8000美元）涨至3月的67076元（9500美元）。
lu表示，goat平台里收藏夹这一功能的点击率近期提升了40%，用户也在寻找合适的时机买入。而平台的卖家也在选择那些更易保值的品牌和鞋款，以此度过危机。
“危机过后，零售业会迎来巨变，”他预测未来在线社群和线上平台将会成为未来的重点，“整个世界范围内来看，恢复需要一点时间，人们也需要一点时间才敢出门。”
同时他也表示未来会推出更多功能满足goat的用户，例如完善2019年上线的“增强现实”功能，用户可以通过ar技术在手机上尝试鞋款。虽然dior x air jordan 1联名发售延期，但goat在dior年初的迈阿密大秀结束后便上线了ar功能，让用户能在手机上尝试这个鞋款。
b/r kicks的marcelo则认为虽然目前情况不好，买家依然对球鞋尤其是限量款感兴趣。“限量发售、热门商品依然会立刻售罄，那些花费大价钱买鞋的人并不是拿来穿的，有些只是出于球鞋收藏爱好。”伦敦的dj、球鞋爱好者kish kash同意这个观点，目前他有2000多双藏品。
woody表示，“任何经济危机下，蓝筹股市场总是坚挺。如果我们换个角度谈艺术品收藏市场，毕加索和梵高的画作任何时候都值钱。热度极高的air max、air jordan鞋款任何时候都有人追捧，不过现在是买方市场。展望未来，球鞋价格肯定会降，只是降幅多少而已。”
mintel的baram也提示说危机过后买方市场的情况可能会改变。“等人类战胜了病毒，人们可能会开始存钱，不会大手大脚去买限量商品。”
edited的carter则认为消费者尤其是z世代消费者会继续购买最新发售的热门球鞋，但因为供应链的关系，未来限量发售的频率可能会减少。
sole supremacy的lew表示，“现在基本不可能预测哪个鞋款倒闭、哪个鞋款起飞。热门球鞋的价格依然取决于供需关系，如果需求没了，我想这个市场也就不复存在了。”