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苏州盛益华企业管理咨询有限公司一直致力于中小微企业招投标领域的咨询服务工作，我们始终把服务质量和客户利益首位，遵循“以人为本”的原则，本着“客户至上、服务保障，合理收费”的经营理念，已经为众多中小企业投标中顺利中标，多年的实际操作我们积累了大量的经验和丰富的人脉，本公司目前拥有一批精通投标制作知识及投标规的专家队伍及广泛的人脉资源，专攻商务标段企业荣誉加分项目（人员配备、企业荣誉）和项目实施方案、项目合理报价, 专家队伍善于解决在投标中所涉及到的商务技术标书和相关报价等各方面问题，为企业投标更加,提升企业综合中标率。视信誉为企业的生命，全程一对一严格履行提供优质服务。
标书文件密封
1.按文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文件进行单独封装，在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加盖公章。
2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。
3.如有条件的话可以单独制作一个投标专用箱将所有文件装在一起，既方便又美观。
4. 封口在未项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。
技术人员和商务人员分工。认真阅读文件2-3遍，对文件个别条款不明确的。应及时与机构沟通。标示出重点部分及必须提供的材料，好建立个备忘表（有些材料必须得提供。否则会废标）， 思考以下问题，1人是哪个单位。2哪些是控标点，3报价有哪些要求，4哪些材料需要及时处理，5判断是哪种品牌的标的。6是否需要寻求合作伙伴，7我们的竞争对手有哪些。8是否需要厂家，9哪些要求我司达不到。10装订密封、份数要求，11业绩要求（合同）、财务报表， …………，04制作标书，一般标书的结构分为 (1)分 (2)技术部分 (3)报价部分 （但文件特殊要求格式除外）。
标前
1.查询登记开标时间、开标地点、机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间。
2.整理收集文件、投标文件明细清单及文件规定其他在开标前需要提交的资料。
3.资料如下包括但不限于投标代表人原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。
39、对文件（含补遗书）及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款。不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。八，施工组织及施工进度安排，40、工程概况是否准确描述，41、计划开竣工日期是否符合文件中工期安排与规定。分项工程的阶段工期、节点工期是否文件规定。工期提前要合理，要有相应措施。不能提前的决不提前，如铺架工程工期。42、工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致，特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免造成与实际情况不符的现象。
开标现场
1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等。
2.可与其他投标单位交流，但不透露对公司不利的事情，特别是本次投标价格。
3.记录单位负责人、评委、关键人。
4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。
常见专家提问问题整理
1.你们产品有什么优势？
2.你们产品有什么案例？
3.你们厂家实力怎么样？
4.你们的产品太贵了？
5.其他投标单位都降了价，你降多少？
6.你们有赠送其他什么设备吗？
7.你们服务是怎么样的？
标后的整理、跟进工作
1.如果没有确定投标结果，应及时向汇报，后期应及时。
2.如果中标，及时向汇报，感谢评标专家，到项目签订内部合同为止。
3.如果落标，分析落标原因，填写到标书登记表中。
4.中标公告公示期满后，办理中标通知书、投标金退还、中标单位中标服务费缴纳、合同签订等跟进工作。具体办理应与机构沟通。
数量是否工程实施需要，61、施工方法、工艺的文字描述及框图与施工方案是否一致，与重点工程施工组织安排的工艺描述是否一致；总进度图与重点工程进度图是否一致，62、施工组织及施工进度安排的叙述与措施、安全措施、工期措施叙述是否一致，63、投标文件的主要工程项目工艺框图是否齐全，64、主要工程项目的施工方法与设计单位的建议方案是否一致。理由是否合理、充分，65、施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与衔接。66、临时工程布置是否合理，数量是否施工需要及文件要求，临时位置及数量是否符合文件的规定。
孙蒋
18550470927
qq: 477986790