哈尔滨到南平货运专线,巴山楚水，云贵黔南。这里没有烟雨江南的柔和，有的是川蜀性格的刚毅。这里自古就是兵家的必争之地，也是中国重汽豪沃客车销售部南方大区的“咽喉要塞”——西南地区。一场夜雨，让这里的气候更加温润。清晨，一杯淡茶，三五好友，言语之中，已进入了“生意场”。这里人淳朴，喜欢交朋友，作为豪沃客车销售部南方大区的经理，高明前有很多朋友。“客车的销售，不同于商用车的代理销售，而是业务员直销，困难程度可想而知，因此我们需要更广大的‘朋友圈’。”高明前说。豪沃客车销售部南方大区成立以来，工作人员根据区域特点，因地制宜，细分市场，拟定销售策略，以“情谊、诚信、精准”的自我定位进入了西南地区。把客户当朋友，西南地区豪沃客车的销售人员似乎都能“吃透”这句话。做事先做人，先朋友，后生意。作风正派，行为端庄，让朋友认可。对朋友深入了解，知道朋友需求，当朋友把你当做“自己人”时，一切营销策略也就水到渠成。信任，故而选择。豪沃客车在西南地区建立了广泛的“朋友圈”，与客户之间建立了深厚的情谊，也正是这样，豪沃客车有了良好的口碑。市场挑剔，客户更挑剔。高明前深知光扩大“朋友圈”还不行，“我们拟定了精准营销