一说目标,是个既兴奋又痛苦的事。兴奋的是,任何一个目标,相对过往,都是个增量,今年要大干一场。
痛苦的是,目标怎么达成,摸不着头脑,每天处于停滞状态,怎么拉都拉不动,夜不能寐,干着急。
微商企业的通病:
即使团队也很有士气,定的目标慷慨激昂,每天忙忙碌碌,但结果收效甚微,每天自嗨和自我感动,对业绩没什么推动。
有家企业,微廉美,却解决得很好,团队目标,达成路径,落地方案,波段分解等都非常清晰。
赵总深谙:
团队的价值观共识和方向一致,比什么都重要。
赵总很关注中高层团队的共识建设。
团队一开年,一直忙于市场,一直找不到所有人聚集的契合点。3月,适逢中高层欧洲十日游,所有中高层在杭州汇合出发,赵总就选了这个非常好的契机,开一场《目标管理战略会》,所以说,成功人找方法,机会无处不在。
微廉美的增长态势喜人,举例说明如何达成目标。
假设某个团队长2019年的目标是2万箱,根据制度,2万箱分解成需要多少个核心,多少个总代,多少个一级代理,多少个二级代理,充分体现微商以人为中心的属性。
又根据淡旺季的分布时间特性,分别做出q2(第二季度),q3(第