常听到身边做微商的朋友说,做女性朋友的东西最好卖,毕竟大家都知道,女人总是忍不住想要买买买,但今天,小编来跟你们分享一个经常容易被忽略的高消费未开发群体---朋友圈的潜在蓝海“男性消费者”。
据统计,以微信微商的朋友圈为例,男女消费的比例为1:2,于是朋友圈的2/3江山是各路大军集中奋战,杀得死伤遍地,而另外的1/3江山却冷冷清清,放着33%的市场份额不懂开发,经营。所以一般成功的销售者,都懂得如何开发男性市场。
首先,我需要你们明白人性的“八大原力”,也视作为人性的八大最基本的欲望。(life-force8)
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、追求舒适的生活条件
5、照顾和保护自己所爱的人
6、寻求伴侣
7、与人攀比
8、获得认同
在清楚了人生来的基本欲望外,其次我们就需要解析购买对象的基本特征,那怎么样才能让他(男性)掏腰包购买我们的微商商品。
1、自信,决策果断
就普遍意义来说,男性的购物动向会更加的迅速,打个比如:对于男性消费者来说,如果他们决定买一套西服,那么他就会直接去西装店,而对西装以外的东西不会加以关注。