以沃尔玛为例,其创立之初便想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用及行政开支等各方面节省资金,提出了“天天平价、始终如一”的口号,并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。沃尔玛的出现颠覆了美国当时传统百货店价格偏高的局面。
大卖场业态最初在中国诞生,也是以“价格破坏者”的形象颠覆了当时国营百货商场柜台销售、价格昂贵、体验欠佳的普遍现象。但经历了十多年的发展,传统大卖场业态已经成了落后产能,这就需要新的“价格破坏者”颠覆它们。即兴经济配合高效率团队。科技改变生活,互联网的诞生对实体有着史无前例的影响,信息爆炸,打破人与人之间沟通壁垒的社交软件风靡正盛,更是创造出“一石激起千层浪”特点的即兴经济。实体在寻找正确拥抱互联网姿势的道路上,深受不断试错而带来惨重代价的困扰,我们还是溯本求源看一看互联网精神:开放、平等、协作、分享。
实体要学习互联网的开放精神,承认自身的不足以平等的姿态迎接一切新事物,互相协作共同进步,懂得利益分享,如此才能打造出一个快速解决问题、高效率运作的团队。
第四,抓住90后,赢得下一个10年。青年是消费主力,未来10年将是90后的天下,对于眼见着互联网壮大起来的千禧一代,企业要比90后本身还要了解90后,过去没有多少竞争对手,企业不需要深挖消费者需求就可以大赚,而如今,因为竞争的存在,需求总会被填满。作为生活创新者的品牌,最佳的一个案例是宜家。宜家现在已经成为很多年轻人倾心的品牌。宜家从不高谈梦想,它所讲述的美好生活,从来都是普通人的生活。在宜家的沟通中,年轻人看到的是自己的日常生活。宜家引导年轻人去自己动脑动手,建设自己的生活,品牌提供的是工具和指导,最终的创造由年轻人自己完成。从家具、到小装饰、到厨具,宜家描绘的是年轻人向往且可以抵达的生活,提供有设计感、精致的多种选择,以及年轻人买得起价格。