膨胀石墨深加工行业迎来挑战
目前膨胀石墨深加工生产行业是比较混乱的，把膨胀石墨深加工产品做大做强的厂家，提供了很多机遇跟挑战。混乱是因为这个石墨深加工行业它的入门门槛不太高，石墨制品，但是做大做强，都必须有非常大的资金投入，石墨加工，不管是科研方面，还是宣传推广和人才方面。门槛低了以后，很容易导致膨胀石墨销售市场鱼龙混杂的现象，我把这种情况看成石墨生产企业发展的一个机遇，为了适应膨胀石墨销售市场的发展需求，我们公司将会加大对市场的投入力度，比如石墨新厂房的建设，先进技术现代化设备的增加等等，也是为了满足我们市场的需求，这是我们石墨开采生产量方面供应的问题。着手更长远来说，不排除拓展海外市场销售渠道，这些我们都有考虑。
做好石墨模具行业的电话营销
石墨模具失败是成功之母，成功的路上布满了荆棘，要坚持到底不放弃，石墨，成功在不远的地方等着你。
石墨模具电话营销的关键是缩小目标客户范围。电话营销在销售行业普遍认为是成本低且直接有效的一种营销方式，以笔者从事的石墨模具行业为例，在石墨模具促销活动中经常会用到电话营销。但90%以上的店面和销售人员会说电话营销不知道怎么给客户打电话，打了电话也不知道跟客户怎么说，同时也不知道怎样才能把客户拉进店。为此而十分懊恼，都觉得电话营销没有什么效果。笔者亲自督战以电话营销取得圆满成功的一次促销活动与大家进行分享。
首先：收集意向客户资料，在打电话前广泛收取意向客户资料信息。以石墨模具行业的目标客户来分析，石墨粉，主要集中在新楼盘信息。可从以下渠道获取资源，小区物业、二手房交易公司、装饰公司、建材异业同行。对小区客户收集要求近半年前交房和将来3个月内时间段需交房的客户资料，以确保客户资料的有效性。根据收集的客户进行分类，分出重点跟进小区，重点跟进小区务必配合扫楼和将小区户型效果图全部设计出来。以备客户进店后能够直观的看到自己家的厨房(厨房装修效果图)效果图，加速客户购买的欲望和速度。
第二步：将收集的客户统计集中用发一遍活动信息，的内容要求创新，建议用幽默的话题，让客户一看就能记住品牌或的目的。此在打电话前一天集中发放，是将店面人员的电话加上，看是否能够及时发出。以确保信息发送的准确性和及时性。
第三步：将客户分发到每个电话营销人员，在促销活动时期要求打电话的人员不得少于5人，人数太少在打电话的过程中很难形成氛围。一般正常的销售人员一天的电话销售工作量在150-200个客户之间。头一遍电话营销要求把所有客户全部打一遍，筛选出有意向的客户进行记录沟通的内容，主要是客户的需求点和问题。打电话的时间建议在上午的9：00-11:30分这个时间段，下午在2:30-17:00时间段。其他时间建议不要给电话以免引起客户的反感。电话营销工具建议用手机拨打电话，这样客户当时没有接听到后期都有部分客户会回电过来，后期有意向的客户来店也方便联系。在打电话前关键的是要把电话营销的话术编好，每个营销人员务必要对跟客户沟通的内容和客户会提出的问题做到心中有数，能够做到及时应对和转换话题。在语气上一定要做到声音洪亮、语速平稳、措词清晰。每天销售人员打完电话务必将客户资料收集上来，把有意向的客户资料单独整理出来汇总，由电话销售人员再发一遍活动信息。头一遍信息在3-5天内务必打完，以便对意向客户进行第二次电话跟踪。
第四步：将头一遍筛选出来的石墨模具意向客户收集起来每位电话销售人员跟踪自己邀约的意向客户，当天下班前每个人确定自己邀约能够来店的客户和来店的具体时间，管理人员根据销售人员提报的信息到时间提醒销售人员邀约的客户是否到店，没有到店的客户原因是什么，如何继续跟踪等。电话邀约意向客户进店是整个活动关键的一环，整个电话营销工作从此环节才能体现出各销售人员的工作结果。
第五步：石墨模具销售人员根据电话预约的客户在店面做好接待工作，对有消费能力的客户务必在客户头一次进店签单，对未签单的客户在客户离店时销售人员主动问客户是什么原因不能下定，是店面人员的服务态度不好还是看不中产品等。以便于接下来销售人员跟单。电话营销的方法和技巧每个人根据自己的实际情况和当地消费者的消费习惯制定适合自己的方法，没有标准答案。
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