【服装新零售案例】茵曼、优衣库等传统服装行业O2O全渠道转型
1. 电商市场在成熟中孕育新机会 服装新零售案例，茵曼全渠道O2O案例，优衣库O2O
1.1. 渠道下沉和“海淘”是电商新看点 ...............................................5
1.2. 用户网购行为呈现新特征 ...............................................................6
1.3. 电商细分领域仍有发展空间 ...........................................................8
2. 细分市场涌现新机会 ..............................................................................9
2.1. 社交电商，方兴未艾 .......................................................................9
2.1.1. 线上社交需求爆发，社交网络崛起 ........................................9
2.1.2. 社交网络与电商相融合 ..........................................................10
2.1.3. 社交电商 1.0：微商由盛及衰 ................................................ 11
2.1.4. 社交电商 2.0：网红经济显山露水 ........................................12
2.2. 海淘大浪起，跨境显风流 .............................................................13
2.2.1. 跨境贸易向线上转移 ..............................................................13
2.2.2. 跨境电商兴起，B2C 是主力 ..................................................14
2.2.3. 跨境电商平台及服务商成长机会大 ......................................15
2.3. 垂直电商，精细化的发展机会 .....................................................17
2.4. 电商服务业：应运而生，前景可期 .............................................18
2.4.1. 电商服务业快速发展，市场空间广阔 ..................................18
2.4.2. 供应商与小微电商面临发展困境，带来电商服务新需求 ..19
2.4.3. 专业电商服务提供商凭借独特优势迎来发展机遇 ..............20
3. 主要电商公司模式 ................................................................................21
3.1. 微卖：社交电商的先行者 .............................................................21
3.1.1. 与新浪微博战略合作，实践社交电商新模式 ......................22
3.1.2. B2C2c 模式比单一的 B2C、C2C 模式都有优势 .................22
3.1.3. 与微博联姻，微卖有望成为社交电商龙头 ..........................23
3.2. 跨境通：跨境电商弄潮儿 .............................................................24
3.2.1. 传统企业转型电商，迎来发展新机遇
3.2.2. 卡位跨境电商大风口，想象空间大
3.3. 美丽说：女性社交电商平台
3.3.1. 美丽说曾为基于兴趣社交的导购平台
3.3.2. 依托用户粘性成功转型社交电商平台
3.3.3. 联合外部力量，深挖用户市场
3.3.3.1. 与微信战略合作，加速移动端商业变现
3.3.3.2. 强化平台竞争优势，用柔性供应链制造美丽
3.3.3.3. 与蘑菇街战略合并，优势互补前景可期
3.4. 小红书：跨境电商+社交电商的完美结合
3.4.1. 跨境购物攻略起家的新兴跨境电商平台
3.4.2. 社交与跨境电商完美融合
3.5. 新民科技：电商服务+社交电商龙头，共享经济+网红经济翘楚
30
3.5.1. 通过柔性供应链园区提供电商供应链服务
共享经济模式下电商供应链服务可以跨行业延伸
电商发展步入成熟期，但细分领域仍存发展空间。1）我国电商市场
仍保持较快速度增长，增速有所放缓，2014 年网购市场交易规模达
2.79 万亿，同比增长 47.4%。市场格局方面，阿里、京东两大巨头占
据显著优势，地位难以撼动。2）尽管市场相对成熟，但随着用户消
费习惯的不断升级，新的消费热点相继出现，成熟电商市场中同样不
断孕育着新机会。
? 电商细分领域涌现新机会：1）社交需求崛起，社交电商方兴未艾。
社交平台减少商家运营成本、提升营销效率，并为用户消费提供指引，
以网红经济为代表的社交电商崭露头角。2）海淘大浪下跨境电商将
显著受益。据阿里研究院与埃森哲预测，2020 年全球跨境 B2C 电商
交易额将达 9,940 亿美元，中国有望成为全球最大的跨境 B2C 消费
市场。3）垂直电商平台博取精细化特定领域的用户青睐，全方位满
足用户某一需求。4）小微供应商和电商卖家专业化水平不足，分工
协作催生经营服务外包需求，专业电商服务平台快速发展，规模初具。
? 看好微卖、跨境通、美丽说、 小红书 、南极电商 等电商运营模式。1）
微卖是国内领先的社交电商平台，与新浪微博战略合作打造 B2C2c
达人模式，通过网红、达人将社交资源变现；2）跨境通聚焦 3C、服
装两大市场，打造专业门类的跨境电商平台，并全方位布局进出口电
商产业链；3）美丽说打造女性购物的社交电商平台，将女性用户通
过兴趣爱好聚合在一起，并通过网红借力粉丝经济，与蘑菇街合并后
前景可期；4）小红书由跨境购物社区转型为跨境 B2C 电商平台，用
户粘性高、电商转化率高，将社交电商与跨境电商完美融合。5）南
极电商是基于共享经济模式的电商服务+社交电商平台龙头。
通过“柔性供应链”做到供应商需求与供应商的生产更精准匹配 。通
过南极电商平台，可以让众多经销商共享C端用户、供应商、电商
请务必阅读正文之后的免责条款部分 31 of 57
平台流量、物流、库存、金融服务、电商综合服务等，也可以让供应
商共享客户需求、经销商、物流、金融服务等。
? 刚性供应链模式问题多。传统供销是以经销商需求为核心的刚性
供应链模式，经销商的需求并不代表C端用户需求，经销商根据自
己的主动判断去找供应商生产，由于资金和销量有限，只能生产
较少品类产品，并且容易产生销量不畅、库存积压问题；
? 柔性 供应链以用户需求为核心。南极电商通过大系统平台整
合产品流、流、信息流、物流、资金流、服务流，进行六流
合一管理，围绕电商产业特点对供应链进行有效重构，可以更好
掌握C端客户需求。在此模式下，南极电商可以给经销商提供销售
产品建议，并汇集经销商需求，统一寻找供应商，使经销商可以
销售更多品类贴近 C 端用户的产品。
项目负责人：李先生 13422305697
更多资讯咨询关注：gbz009.
更多的母婴行业交流群、邀请制/会员制