许多准顾客即使有意购买时尚饰品，也不迅速签下订单，他总是东挑西挑，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。这时，聪明的导购就要改变策略，暂时不谈马上是否购买，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等等，一旦上述问题解决，那么销售就达成了。顾客越是得不到、买不到的东西，就越是想得到它、买到它。
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