刚忙完回到酒店，今天起的属实有点早，这两天感觉有点神经衰弱了，但是为了人民币，一切都忍了。
因为这两天在外地，基本上到了晚上才能回酒店写上一点，所以没办法系统的整理思路，只能说想到什么酒跟大家写点什么，明天返程，这一篇所以也是为了凑章节的闲笔，只是怕断了更，有一就有二，以后就有了“今日太忙明天再写”的借口。
今天就聊一聊人性的“贪”。
贪这个字对于你们外行来说是贬义词，可在我们内行人看来，也是不好听的。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。谁敢言自身没有几分贪念。
人生来，并且永远，是自私的动物---亚当斯密《国富论》
国富论是一本好书，推荐大家去品读，今天的我们，跟三百年前的他们，跟三千年前的他们，除了生活质量提高了，人性上没有一点变化，所以前人的观点我们修修补补可以一直受用。
今天闲暇之余狗哥翻了几个帖子，看到了某地某园降价售房引发已购业主不满，集体喧闹售楼部。升了内心窃喜，降了就去找别人麻烦，毫无契约精神。
这一幕何曾相识，依旧是有房的看涨没房的唱衰，无它，利益使然，每个利益阶层必然有他们共同的心愿。此贴下面一片唱衰，一句马云的语录房如葱价斩获三千怒赞，好誉一片。
更有揭秘者揭露建房成本每平可以达到500-2000的标准，现在房企应让房价回归理性。什么是理性?当你有房有车无欲无求的时候，你会静下心来读读历史，读读全球，然后推演，接纳反对的支持的声音，但是当你急切的想要买房可是心里只有一个声音那就是房价跌了我才能买得起的时候，你的研究还客观理性么。
你最终的答案只会指向你心里最想听到的。
我跟你聊土地的稀缺，你却跟我谈地皮上盖的那个使用权的房屋成本。这个世界的价格不是平均收入水平决定的，是由精英阶层的收入决定的。
全镇的富人买城市，全省的富人买省会，全国的富人买北上广。所以你眼中的世界，是残缺的世界，就像二维世界的动物没法抬头看见太阳。
房子的涨跌，有绝对的，有相对的，但狗哥没看出来有什么动力能够达到你心里预期的那种，除非战争。
房子牵扯度太大，狗哥并不想掀起无谓的争论，所以今天就先避开，有感兴趣的以后可以单开一个私帖留作讨论研习。
就先浅谈一下做生意如何利用人性的贪。人性皆贪，做生意的尤甚之，因为生意靠交易而存在，不贪不足以活命。狗哥身边见过的有钱的商人没有饿死的，没有吃喝嫖赌把自己挥霍穷的，但却不少投资把自己玩死的。
但是世人皆贪，狗哥就巧妙的避开“商贪”，来聊一聊在网上做买卖转化率那点事。 图便宜 一个朋友做微商的，他搞了一些便宜茶叶，感觉发现了新大陆，因为进价便宜所以他的利润空间就大，然后朋友圈做广告，介绍茶的功能，晒成交图，貌似没什么问题，很符合商业规律。
但是可悲的是茶叶暴利早已不是什么秘密，茶叶是卖给谁的 ，卖给二十五岁以上男士的吧，像狗哥这种死抠死抠的男性看了介绍感觉还不错，也的确该多尝试几款不同的茶叶了，价格倒也卖的不贵，40元一斤，在接受范围之内，然后就兴致勃勃吧去拼多多上面搜同款去了。
不搜不知道，一搜吓一跳，18.8一斤还包邮。微商曾经是个很好的商业模式，还举办过微商春晚，但却被一群不会做生意的和做一锤子生意的给砸了招牌，成了民愤，再加之拼多多的蚕食，早已跌落神坛，不复当日荣光。狗哥举这个例子不是鼓励大家打价格战，生意场上屡见奇效的就是价格战，但那只是有目的性的价格战，价格一旦落下就很难再提起，只能是两败俱伤。淘宝和阿里的崛起伤害了大批中间玩家，一度人心惶惶，行业定价趋同，不少小厂家浑水摸鱼打价格战扰乱市场，财富向资本聚积，无门槛的生意越来越难做。你以为你的定价低，但买家不是傻子，你的价格合理我有想法会买，你的价格不合理我就绕道而行。所以如果你是打算在网上做生意的话，有个前提条件你要想清楚，你在为谁打广告。你的价格一定不是最高的，自有内功玩家可以高价卖出赚的舒舒服服，也一定不是最低的，市场上少不了小厂截流从生产到销售一条龙全包，君不见，现在厂家的日子也不必经销商快活。
那么你应该怎么定价，加权平均法？？狗哥表示你算得明白么？对于小玩家，最最起码，你不能高出最低价20%，再高你的转化率必将惨不忍睹，如果你是高端玩家有轻功会飞檐走壁，价格随你定。
这里面有个技术难点，那就是我也想低价，可奴家做不到啊，君不见我拿货价就比你说的定价高啊，我就是你口中的小玩家，关了手机我生活里就是个消费者啊。那么狗哥只能表示同情，因为能量小，你能促进的转化能量必然也小，但却不是无解，狗哥曾经有一段艰难日子就是如此度过的。
我的做法是，引流款跟我能搜到的最低价一样，这个款当时每卖掉一个我就要亏三块钱，因为我是个小卖家，是的，狗哥不是搞慈善的，我必须要想办法止损，所以我必须层层设障阻止人们买这个引流款，而去购买我的其它产品。首先做的是千里挑一大战术，引流款只有一款，其它款却足足有八个，这样客人购买引流款的概率就降到了八分之一。然后打组合拳在网上卖东西为了躲避低价竞争而擅自修改关键词是最蠢的，你不但躲避了竞争对手，还完美避开了市场，所以关键词该怎么优化还怎么优化，在产品上打组合拳，避免同质化，比如都是卖牙刷牙膏的，我搞个新员工四件套一站式购物行不行，狗哥亲身实践非常完美。这其实也相当于变相的细分了一下市场，虽然我们常说要做细分市场，但是新手却很难理解或者找到某一产品的遗漏人群。组合拳是最简单的细分市场，研究你的产品，给他场景化，这个场景该有的配套你给他组合一下。这应该算是基本功了，起码写到这一块的时候，我已经浮现出n多方案来了巧设锚点这个其实有点类似于引流款，但是你的设锚点一点要是基于大众认可的。
可能有的兄弟不知道啥是锚点，我举个例子吧，ktv大家都去过，还记得狗哥跟朋友第一次去玩的时候，在购物间要买水，我一瞅我了个去，一瓶红茶8块钱，怎么不去抢，但是不买还不行，不买口渴啊，我一瞅旁边的矿泉水是恒大冰泉，那个时候恒大冰泉在外面小商店售价是6元，那家ktv的售价是7元，贵了一元，这个到是让我可以接受，毕竟是特营场所么，加个一元可以理解，但狗哥那时候少年时代啊，喜欢喝甜的，我一想七元八元就特么差了一元钱，最后还是买了红茶。
现在想想老板真特么鸡贼啊，恒大冰泉放在那就是起到个价格锚点的作用，因为它的价格，显得旁边的商品没那么贵。无形中降低了大家对这家ktv的不满，因为你怕渴，所以我提供水，我也不是都卖的很贵，恒大冰泉我就很实惠，你不买我也没辙。
所以对于网上卖东西，如果你不想亏本做个引流款，那就平价出点锚款，特别是大家摸不清具体价格的产品，对你的产品不知道市价多少，你给他一个他司空见惯知道价格的产品，会降低他的戒备，减少去探求真相的冲动。不好意思兄弟们，来活了，今天就到此为止吧，马上十点了，还有个工作要完成，明天要早起赶高铁，我们明日再唠，有空闲了尽量多写点作为补偿，这章有点急促写的，回头有啥没写的再补上尽量保持不断更。我是狗哥，常年创业实践者，我想通过勤奋追风，来告诉大家风是可以被追上的，再会。