最近总有一些比较年轻的朋友和我交流时，有着和我当初一样的困惑，以及赚不到钱的焦虑
他们有的做销售或者微商卖货，越想卖出货，就越没人买；有的刚出大学校园，步入社会，经常有一种找不到方向的迷茫；有的是初创业，把全身家当都压在了公司里，每走一步都兢兢战战，生怕赚不到钱，房租都交不起。。。。。。
纷扰在很长时间里也有这样是困惑和迷茫，甚至之前被贷了款做生意，后面连还债都还不起，直到后来接触了营销这一个领域，自己的思维才有所改变。
凡是对营销略有所知的，都知道一种说法，就是对于销售和客户购买的定义：
客户不是要购买你的产品或服务，客户购买的是能解决他问题的解决方案！购买的是你的产品给他带来的好处。
所以，此时只需我们换个角度来思考，
“我能帮助他们什么问题呢？”
如果你能帮助别人解决他的问题，解决他的问题，人家自然会愿意付钱给你，这时候钱就自然来了！
以前没有接触营销的时候，不知道这些，和传统商人一样，只知道一个劲死命的打电话发广告，也许是瞎猫捡了死耗子，在2016年初，我获得了我人生中第一桶金，也就是我贷款做生意之前的第一笔投资。
但现在信息越来越透明，以往靠着信息不对称的买卖越来越难做，于是人人都感觉钱越来越难赚。
其根本原因在于我们思考问题的角度或者说立场不正确，我们经常都是以自我的立场而不是站在对方的立场和角度来思考问题
就拿销售来说，我们要赚钱，自然要把产品卖给客户，而大多数人会想“我要怎么做人们才会购买呢?”
一旦这样想，就可能出现猫抓老鼠的现象了——你总是想卖，客户总是想逃，这时候你应该要想“我能给客户提供那些帮助与好处呢？”
你要对他们的利益负起责任，把他们的利益放在你之前。
很多时候，成功并不是源于一个伟大的产品或是想法，而是起源于一个为他人解决问题的欲望。
你从商的目的是为了帮助他人，而不是单纯为了赚钱，这样你赚钱反而会很轻松。
你现在要做的是：确认客户真正的需求点在哪，即使客户并不知道自身真正需求是什么。
你说帮助他人解决问题的人！
从现在开始，你不是一个销售员，而是一个顾问，是客户的帮手，你在帮助客户如何购买，你赢得了客户的信任。
信任才是这个时代最贵的东西，客户对你有了信任，他自然会给你更多生意
就像阿里巴巴一样，帮助中小企业做好电子商务，让天下没有难做的生意，帮助越多人成功，就能赚取越多的财富！
企业如此，个人亦是如此。
记住，往后我们做任何一个生意都要去想，我该如何去帮助他人？我能帮谁解决他的什么问题？
而不再简单的想：“我该如何赚钱？”。
转变这个思维之后，另外还有一个注意事项，就是在采取行动的时候，不要完全迷信那些什么商业模式、空手套白狼、杠杆借力、资本运作等等技术策略。不是说不可以，只是在合适的阶段再去考虑。打铁还靠自身硬不是吗，先把自己的基础打好了！
向内求而非向外求！
就拿上面向纷扰咨询的朋友来说，他认为自己刚从大学毕业，似乎也帮不了谁？正如他自己所说：“可是我啥也不会呀！我能帮助别人做什么呢？”
你看，人们多是如此，就是不相信自己能为他人带来价值，总是不断地向外求索。
事实上，读了几年大学出来的人，怎么可能找不到帮助他人产生价值的地方呢？都是被传统应试教育给害的。每个人都觉得自己很不足，很欠缺，老是想着如何去补足这些欠缺，所以导致感觉做事很难，导致做成事会很慢。
人性本身决定的，改变自己的缺点很难，俗话都说江山易改本性难移！
不知道你有没有听过木板定律：木桶定律是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。
这句话不知道影响了多少人，而现在纷扰要告诉你，去他个见鬼的短板吧！！！
放弃改变自己的缺点，发扬自己的优势特长，将优点发挥到极致，并从过去的优势中打造你的下一个成功的支点，你成功的可能就更大了。
这样的话，你还需扭转一个观念，你一定要意识到：你已经很优秀了
你唯一要做的就是找到你过去的优点，看看这些个优点对哪些人有帮助。
问题是，大多数人很难意识到自己曾经哪里优秀了？
还是以刚大学毕业的同学来举例： 先不说别的能力，就以你大学四年的校园生活来讲，你比大一刚来的新生难道不是优秀得多吗？
按知识分？你读了四年而且已经毕业，比他们掌握的知识不会更多吗？
按能力分？经过四年的学习，你在学校和社会上的各种能力、经验不比大一的新生强吗？
还有很多很多不过多赘述，你可以自己天马行空地去想象......
以上等等的这些，不都是你的成功之处吗？
试想当一个人成名或成功后，受益的不仅仅是他本人。俗话说：“一人得到，鸡犬升天”。当你从这个角度去思考问题时，你就能发现很多可以带给他人好处的地方，这些地方就是你可用的借力点。
当然了，如果是短期的或者只是赚点小钱，那可能只需简单的进行商品的倒买倒卖就可以了。但如果是想长期的、持续的、尤其是能自动地赚钱，那最好的办法还是要找到自己的天赋才华，天生的优势特长，将其发挥到极致！