加盟是很多企业所采取的拓宽规模的模式，首先加盟商想加盟，它是有抗拒点的。
马小妹儿总结几点关于加盟商的关注点，如下：
项目的投资回报
投资者的心态是需要回报，在设计财务模型的时候要进行计算分析，告知对方，让投资者有清晰的了解，一般来说我们不会说最好的店，也不要说最差的店，是用一个平均的数据的店，仅供对方参考。
成本率的总结，通过定价以及采购、运作损耗防盗等控制确认原材料的全部到位流转转化成产品，然后通过3-6月的数据总结出成本率。这个过程也可以稍微调整产品的价格以及结构调整成本率。成本率是核算保本线以及利润率的关键，还有对技术团队的考核，团队需要需要对成本率不达标进行原因分析解决问题。
费用率的总结，固定费用是客观存在的不需要追踪，但需要核算，例如租金占营业额的比率是作为日后选址等我决策标准。税务率也是日后税务筹划的基础。
比率总结，变动费用损益表上所有与营业额变动费用项目，都要持续3-6个月总结比率，这些比率都是日后运营考核团队的指标，例如水电费的比率，物料耗材的比率等。以上的核算总结过程需要财务部及时专业的配合总结，转化成决策用的指标，以及营运团队能够使用的考核指标。这是基础的系统工作，连锁行业都需要总结出来。
2.市场调研
加盟商要对本项目进行市场分析，是否有空间，是否有这个差异的地方，是否容易盈利，是否容易吸引顾客的因素都需要调研和分析。
如果要调研消费者行为和组成，首先要了解消费频率与距离的关系；商圈内消费者年龄、性别、随行儿童、收入区间、职业分布等。只要明确这些消费者属性，我们才能又针对性地去做相关的行销方案与企划活动。
马小妹儿建议从这几个角度来调研：1.消费者来源区域/距离；2.消费者去向区域/距离；3.消费者来源场所；4.消费者去往场所；5.消费者来源/去向组合分析；6.确定商圈的范围。
3.选址
特别是餐饮业，核心就是在选址，location（位置）、location、location。如何去选址是餐饮成功的必要要素，因为选定合适的商圈在三公里范围内能支撑你的生意，这个是需要有选址的。
比如星巴克店铺选址的6大原则：
1.人流原则，找到聚客点。
2.目标市场原则，瞄准受过高等教育的中高收入人群。
3.可见性原则，店面就是最好的招牌。
4.便利性原则，交通必须方便。
5.经济性原则，一个城市开一家店的事我们不干。
6.稳定性原则，需要商圈成熟配套规范。
4.人才输出
人才培养也是餐饮必须要解决的问题，加盟商的人才从哪里招募、选拔，然后最终送到总部进行训练等模式都需要和加盟商一一说清。
如果想吸引合适的人才，选择一个恰当的面试官是非常重要的，面试官的外表仪态，气质谈吐都是代表企业门店的形象，对于应聘者而言，是对企业的第一印象。
企业里面的完善薪资体系与健全的福利待遇，在某些时候，这些作为物质条件可谓是一种前提和基础，同时这些部分可以在企业招募人员的时候突显出竞争力。
现在的社会已经是一个物质时代，精神文化都要以物质为基础，所以一般员工是不会考虑品牌有多大。
通俗点讲就是你有两千五工资的工作还会去选择一千八吗？
关于工作氛围，作为应聘者，从进来面试的时候就能够感受到，如果内部的工作氛围非常好的话是会被向外传播的。
另外，现在的年轻人很聪明，他们很清楚要选择一个更大的发展平台，从中使各方面能力得到锻炼、增长见识以及发挥出自己的作用。
马小妹儿总结
成功是系统的，失败是片段的。招商不是一个简单的事儿，但也不复杂，专业的人做专业的事儿，私信我吧！
招商一样是系统的，从品牌设计、产品提炼、项目包装、渠道规划、招商政策、推广策略、成交系统做设计。