聊聊知名白酒企业的长跑排位战激烈上演

泸州老窖特曲、国窖涨价、洋河天、海、梦涨价,中秋前后,一线知名酒中的几大白酒品牌纷纷调整售价,再一次延续了中国白酒行业低谷期结束之后的涨价风。也因此高仿茅台才会有越来越多的拥泵者为其加油助威,传播品牌的价值和功能。
连续数年的调价不仅让知名白酒一路高涨,还呈现出互相对标之意,对于在上一轮发展中稍有落后的白酒企业来说,对标先进,不仅意味着提高主力产品的身价,更意味着为产品附上“更高端名酒”的消费标签。
中秋前后,茅台这一处于领军位置的知名白酒未见动静,但洋河、泸州老窖等知名白酒企业则纷纷上调了产品的价格,率先领涨。
茅台、五粮液、洋河、泸州老窖的排名短期内可能不会改变,而长期竞争过程中,领涨、跟进……的形式或还会继续,业界相关人士认为,知名白酒企业通过提价的方式,来对标竞争者,实现未来市场的卡位之争。
泸州老窖特曲60版在《关于调整特曲60版价格的通知》中明确指出,价格调整是“根据市场发展情况及品牌战略发展需要”,这也说明了提价与知名白酒企业的战略相关。
据有关平台上显示,五粮液52度普五 500ml的价格为969元,而经过提价的52度国窖1573的价格同样也是为969元,二者完全处于同一价位。
业内相关人士认为,泸州老窖2017上半年的营收约51亿元,与五粮液156亿元的营收相距甚远,但在产品层面,52度国窖1573通过提价措施对标普五,不至于在消费者的认知中落于人后。
而洋河提升天之蓝、海之蓝、梦之蓝的价格之后,不仅让本身处于知名白酒涨价军团,而且在原料成本大幅度上涨的环境下,让本身的主力产品继续维持较高的利润度。
如果说部分主力产品提价是为了对标领先者,那么一些新锐产品的提价,则纯粹是为了体现本身的“高端名酒属性”。
据了解,目前洋河梦之蓝手工班零售价格高达1788元,已超越飞天茅台、普五等产品。而泸州老窖则是通过“年份牌”为国窖1573经典装的年份酒提供价格空间及品牌形象。
梦之蓝手工班的高端定位与洋河2016年提出“新国酒”战略有关,相关人士认为,将手工班定价不断提升置于飞天茅台之上,显示出其想要在超高端市场占据消费者心智,与其他竞争对手拉开差距,也为以后可能的提升预先埋下伏笔。
国窖1573一度与水井坊并列,借助于古窖池的稀缺性,奠定了本身的地位。但在白酒行业十年黄金期与随后的调整期,国窖1573与茅台、五粮液差距逐渐拉大,如今主力产品选择对标普五,也显示了泸州老窖方面对于市场现实的认知。
虽然以主力产品对标普五,但泸州老窖方面与洋河的差距更接近,也就是说,未来这两大知名白酒企业或为争取三甲位置产生激烈对拼。
在高端产品提价之后,洋河、泸州老窖都拉近了与茅台、五粮液主力产品的定位差距,但从营收来说,洋河中档次系列(天之蓝、海之蓝)强于泸州老窖特曲,这种差距仅依靠提价是很难追平的,依赖于提价卡位之外白酒企业综合实力的长期较量。