视频短片借用电子商务直播来“反叛”，用颤抖的声音和敏捷的手挑战阿里的获胜几何？
4月10日晚8点，罗永好悄悄迎来了自己的第二次现场直播颤音。之所以悄悄地说，是因为除了偶尔有两三张有商品的品牌海报之外，几乎没有人提到那晚的朋友圈，这与4月1日的集体刷牙不同。据说鱼的记忆只有5秒钟。事实上，互联网用户的注意力是相似的。罗永好的第一次现场直播是宝，但第二次就变成了草。
果不其然，即使有颤音资源的支持，罗永好的第二次直播数据也呈现出整体下滑。除了奖励两个大人物投入了相当于第一场演出的数百万美元之外，在线观众、订单量和销售额几乎都下降了约60%。最大的亮点是5公斤的湖北橙子在11秒钟内被一个钱包抢走，售出了123，300份。
结果，一些媒体写道，罗永好摇着嗓子“叫卖”了1美分的橘子:喊湖北是最大的荣誉。1美分的订单显然是亏本生意。颤音读什么？
颤音商店重启，情节大突破根据罗永好4月9日的微博，5公斤橘子只能卖一便士的原因是他奖励了从上次直播中获得的360多万元，这些钱都被用来补贴湖北当地的果农。不管怎样，为公共福利掏钱是件好事。先给罗永好一个恭维。
然而，许多网民并没有意识到，在罗永好的直播室下订单将与以往不同。当大家都认为颤音已经通过罗永好成功传播了其电子商务直播品牌时，可能更担心的是大量用户已经在颤音商店不知不觉地完成了第一个完整的交易过程。罗永好的第一个节目的直播是这样的。这1分湖北橙也是为了推动颤音店。
事实上，现在上网还不算太晚，已经一年多了。这可能是由于缺乏顾忌或战略地位。颤音商店的发展并不理想，除了发布的时候，几乎没有存在的感觉。然而，自2020年以来，颤音突然又一次受到重视。
在这360度的变化背后，颤音离不开大环境因素和市场竞争的影响。近年来，特别是2019年，实时电子商务发展迅速。根据光大证券的数据，2019年直播电子商务的总规模预计为4400亿。其中，淘宝直播为2500亿，颤音直播为400亿，窄口径下快手为250亿，宽口径下达到1500亿，潜力惊人。去年11月份，辛巴一家就实现了超过20亿元的销售额。成长中的快手商店不仅成为快手打造电子商务闭环的关键因素，也让它有信心屏蔽淘宝链接，挑战巨人阿里。
据海豚智库估计，快手去年的电子商务收入达到60亿元，而颤音约为38亿元。颤音可能不会太在意淘宝直播的力量，但很难容忍同一条轨道上的快手把自己扔掉。由于市场利益和战略需求的双重因素，搁置了近一年的自建小店计划又重新启动了。
《氪星36》的一篇文章梳理了颤音商店最近的行动。自2020年以来，颤音开始游说品牌、供应链和线下商户开设店铺，并推出了一系列激励政策:巨大的流量支持、3月4日至4月30日期间的新购物车直播。商家可以获得2周的“新手流量支持”；降低开店门槛，取消原有主账户30万粉丝的要求，享受新入驻企业技术服务提供商的优惠待遇；颤音推出了一个在线公开课，引导商家从初级到高级详细学习直播和近视乐队商品。
目前，几乎所有电子商务公司销售的产品，如颤音直播和视频短片，都来自第三方电子商务平台，如阿里、jd.com和优赞，有意购买的用户会跳转到该站进行交易。显然，颤音商店肩负着打破颤音电子商务大游戏的重任——建立自己的电子商务生态闭环。
为了实现电子商务生态的闭环，拥有一个带颤音的小店是远远不够的。颤音也必须做这些事情:1。公众知道电子商务的颤音；2.培养用户用颤音下单的消费习惯；3.商人愿意定居(有利可图)。重点是1和2，因为淘宝和品多多的发展经验告诉我们，当他们实现的时候，商家会追最好看的游戏小说逐用户和流量，3的问题很容易解决。
现在分析颤音和罗永好的合作，不难看出其主要意图是1和2。摆在桌面上的是让公众了解电子商务的颤音。罗永好的第一个节目的传播效果很好，以后可以加强。培养用户用颤音下订单的习惯隐藏在桌子下面，这需要很长时间才能巧妙地完成。通过这两次在罗永好的现场直播，数十万用户已经完成了第一家颤音店的全过程购物，但与数亿用户相比，这个比例还太小，颤音还需要不断努力。
有业内人士评论说，罗永好的第二次直播比较成熟，但人气有所下降。这并不奇怪。他是网络红人，但不是专业主播。在成为专业主持人之前，罗永好现场直播的受欢迎程度将来会下降。恐怕把它放在罗永好这个切入点是不现实的，将来很有可能去探索网红的其他话题。
视频短片遭到反叛，阿里面临挑战。这家小型颤音商店试图打破游戏，这有利于颤音，但这是对阿里和其他合作电子商务平台的“背叛”。
根据罗永好提到的招商银行的报道，之前的电子商务直播是淘宝、jd.com和品多多的对抗。这是因为:电子商务直播的诞生原本是电子商务平台基于自身业务的延伸，旨在为商家和品牌创造新的流量；当时，短视频平台还很弱，远远不足以引导电子商务平台。
在主要的电子商务平台中，阿里是第一家测试活水的电子商务公司。淘宝直播的试运行始于2016年3月，其定位非常明确，即“消费者直播”。当时，快手刚刚浮出水面，并为外界所知。颤音将在六个月后推出，几乎与京东的直播同时，但后者主要是为当年的双十一做准备。事实上，招商银行报告中关于猫狗拼法的说法并不准确，因为品多多多是去年才通过电子商务上线的，最迟在今年1月19日才正式运营。
阿里充分利用流量和用户资源，充分利用自己的业务专长，使淘宝直播蓬勃发展。全面压倒京东和品多多，他们再次捍卫了自己在电子商务市场的主导地位。如果没有短视频平台的崛起，这一切都将是阿里策划的。
在短视频行业迅速爆发后，具有流量优势的快手和颤音，为了商业实现，相继进入直播电子商务领域。快手和颤音用户可能不像电子商务平台那样准确，但他们的优势是大的基础尺寸和多样化的组件。同时，流量成本低于淘宝和京东，有望实现低成本增量增长。因此，各种电子商务平台的商家被流量红利所吸引。就连阿里也抵挡不住流量的诱惑，成了电子商务短视频直播的大老板。
据报道，去年国内数字广告预算的50%投资于短片平台，颤音是最大的受益者。据海豚智库估计，颤音的收入为638亿元，其中广告收入约为480亿元。根据这些数据，我们可以猜测它的广告收入可能超过今天的头条新闻。
此前，阿里更倾向于后者之间的快手和颤音。去年，它在颤音上投资了70亿元，这使得快手去年150亿元广告收入的预期目标落空。除了对颤音流持乐观态度之外，一般认为阿里的举动可能与快手属于腾讯以及颤音相对独立的事实有关。但更有可能的潜在原因是，阿里认为快手的电子商务业务对其构成了更大的威胁。对于大口径的gmv来说，速战速决的1500亿元接近淘宝直播的60%。如果快手商店被孵化成电子商务闭环生态，它将成为一个不可忽视的对手。
这家颤音商店的重新开业表明颤音电子商务也发展得很快。阿里和颤音之间的关系突然变得微妙起来。在老罗的第一个现场表演颤音被证实后，阿里的反应远比快手强烈。淘宝直播像一个敌人一样，安排头号主播魏亚上阵，并特意推出了火箭发射服务的主题产品，以抵消一些影响。
有趣的是，根据一邦电力3月27日的报道，快手宣布快手店铺系统升级完成，商家可以从今天19: 00开始正常提交和审核淘宝产品。此时，就在颤音宣布他将欢迎老罗加入的第二天，不可避免地不会有“敌人的敌人是朋友”的联想。
4月6日，央视新闻“谢谢你为湖北拼写一个法案”首次推出。朱广权被空联麦李佳琪隔开，吸引了1091万人观看。这个直播的直播室在直播中。承担消费行为的是微博商店，背后是微博和淘宝的共同努力。我的家人似乎很脚踏实地，但微博能否成为阿里抑制快速握手和声音颤抖的良方，还有待观察。
快手和颤音这两个短视频平台先后被现场电子商务的东风所反叛，使得阿里面临多线运营的困境。未来，阿里需要更多的竞争战略智慧来应对两者之间复杂的合作与竞争关系，实现短期利益最大化和长期利益最大化的平衡。
押注于电子商务，最后一站的快速现场电子商务目前是三个国家猫摇猫杀的模式。我们之前讨论过沙英和阿里，然后我们会看快手。
快手的收入大致可分为四个部分:广告、直播、电子商务和其他增值服务。在广告业，快手已经远远落后于颤音。如前所述，据海豚智库估计，去年颤音的广告收入约为480亿元，而快手的广告收入约为120亿元，差距非常明显。直播曾经是快手的强项。据dolphin估计，去年它带来了360亿元的收入，高于120亿元的颤音。然而，凭借用户规模优势，两者在直播业务上非常接近。据《氪星36》报道，2019年底，颤音直播业务的月流量与快手持平，直播业务的dau也达到了1亿左右，而快手的月流量略高于1亿，优势逐渐显现出来。
在游戏、阅读和其他增值服务中，快手没有显示出比颤音更强的优势。只有电子商务是最具竞争力的快手业务，而未来扩大商业化的唯一途径是扩大和加强电子商务业务。面对咄咄逼人的颤音，快手别无选择，所以他们必须在电子商务中坚持到底。
尽管形势有些紧迫，但快手在发展现场电子商务业务方面仍有独特优势:
首先，用户是粘性的，具有很高的长期价值。快速交通分布不像颤音那样集中，它只控制官方入口，如主页发现、城市、现场直播广场等。，其余的由用户和创建者控制。分散的流量机制是快手业务实现不如颤音的根本原因，但它也带来了其他好处:快手用户粘性强，长期价值高。业内公认的互联网用户价值排名，微信>:快手>:微博>:颤音(微博用户的价值可能仍在下降，估计颤音要赶上也不远了)。只要快手操作得当，高价值的用户可以在一定程度上弥补规模上的不足，实现效益的最大化。
其次，私有域流量发展优势。快手和颤音都是短视频平台，但平台的本质是不同的。颤音媒体有很强的属性，而快手更像社区。锚点可以通过与用户的强大社交关系建立自己的私有域流量，这可以用于电子商务和培训等业务开发。就像微信抹黑了朋友的微商圈一样，如果用户觉得某个主播不开心，他们可以直接离开。不管电子商务玩得多快，基本上不会影响平台的推荐流量，也很难破坏用户体验。这也是为什么快手可以培养像散打哥哥和辛巴这样的头锚的重要原因之一。
此外，它在供应链和品牌知名度方面具有一定的先发优势。自2019年6月以来，快手已在多个产业带签署了供应链基础，率先提高供应链能力。现场电子商务现在处于流量红利阶段，迟早会进入人(锚)、货(供应链)和场(流量和场景)的传统竞争阶段。快手的战略布局在这方面领先于颤音，公众对快手品牌的认知度很高，已经初步形成了一个生态原型，具有一定的先发优势。
快手最近恢复了淘宝的链接访问，象征着他们之间的关系有所缓和。美丽理论和蘑菇街都有先例。即使快手开通淘宝链接，他加快自己生态闭环建设的决心也不会改变。电子商务是与增长和未来相关的最重要的业务，快速人没有退路。一旦它扩大，就不可避免地与阿里形成正面冲突。
从短期来看，颤音和快手之间的直接竞争更有趣。颤音或利用交通优势和优惠政策来对抗快手头锚，快手的人应该提前采取预防措施。同时，他们都把阿里视为共同的敌人，并在未来站在同一条线上。只要我们能够解决流程规范和供应链管理的问题，并着眼于长期价值，快手和颤音有望成长为数千亿gmv现场电子商务平台。
由于媒体属性，颤音有很高的机会成本(减少广告收入和影响用户体验)。在巨大的压力下，可能很难坚持走自主电子商务之路。然而，因为没有退路，快手在执行上更加坚决，最后大屠杀很可能在他和阿里之间进行。
商业形式的改变不一定是商业模式的真正创新，也不能改变零售的本质。品多多曾以社会电子商务的名义上市，但现在淘宝与传统电子商务平台没有什么不同。实时电子商务也不例剑灵同居日记最新章节外。随着市场的全面竞争，不可避免的要淡化生活色彩，向传统的电子商务模式靠拢。如果快手和颤音的实时电子商务业务能够得到拓展，它迟早会独立发展为淘宝、京东等综合电子商务平台。
因此，阿里对颤音和快手很警惕，并且有很好的理由。在这个阶段，阿里离不开两者的大量流量(如果不使用，就有必要阻止其他第三方平台使用它)，同时，要警惕它们的扩大。去年，阿里喜欢用颤音来抑制快手，但现在他转而赢得快手，并用微博来拦截颤音。
做生意没有永远的朋友，只有永远的兴趣。阿里的基本策略是应对快手和颤音的挑战，用一只手安抚，用另一只手包围，边拉边玩，以及瓦解。
蚂蚁蠕虫-一个技术自我媒体，企业战略分析师，许多技术网站的认证作者，如老虎嗅嗅，钛媒体，艾瑞咨询等。，在2015年的100位技术自媒体作者、2016年的10位钛媒体年度作者、10位平图年度作者中入围。在2016年，2018年柴的年度作者。和2019年度《驾驶号码》作者。微信公众号:miniant-cn。
文章来源：www.atolchina.com