昨天和一个朋友在微信上交流时提到了一种玩法，叫小类目垄断，今天就来用真实案例给大家讲讲什么是小类目垄断。顾名思义，垄断垄断，就是要把淘宝上的某一个类目的流量全部占为己有，最后的效果就是，当一个买家在淘宝上搜索该关键词时，头部坑位全部被你一个人占据，买家没有其他选择的余地，只能从你这购买。做这些简单的事情，也可以让网上赚钱播种下优质的基因，最终长成参天大树，成为行业的翘楚。
今天闲着没事，在选品软件上看到了一个词：马小桃瘦腿袜因为我自己有几个店铺做的都是跟女性相关的产品，所以看到这个词后下意识在脑海里过了一遍，好像没有哪个明星会起这么接地气的名字，于是带着好奇，在淘宝上搜了一下。大眼一看，就是一个普通的瘦腿袜，虽然这个女的不算很漂亮，但并不影响他是蓝海产品的事实。
销量第一210人收货，单价101元，销量第二106人收货，单价156元，按我对产品的理解，这么一双丝袜，出厂成本不会超过20块钱，妥妥的蓝海暴利产品啊。
但是很快我就发现了另外一个很重要的点，按销量排序，前七名卖家全部是同一个id！什么叫小类目垄断？
这就叫小类目垄断。
成功做到让买家没有其他选择，让对手没有任何成长空间，因为只有前七名有销量，而前七名全部是自己店铺的宝贝。
当然，这些都是表面数据，我们做淘宝，一定要学会从数据看本质。
前几天有个粉丝找我帮他看看产品能不能做，结果仔细一看，基本上全是刷单的，像这种产品，可能数据都是被对手刷起来的，真实需求并不高，就算辛辛苦苦把销量搞上去，结果根本没人买，还不够覆盖你的刷单成本。
所以，咱们再看一下这个马小桃瘦腿袜的数据：
每天成交金额在2000左右，考虑到他在这个类目已经达到了垄断地位，加上累计评论数和交易成功数的比例，我有理由相信，他们sd量应该很小很小，或者，没有sd。
也就是说，这么一个店铺，按50%利润来算，每天可以给他提供1000-2000的收入！
小类目垄断的玩法，追求的不是你有多雄厚的资金，也不是你有多厉害的运营技术，而是四个字，大道至简。
但是毛主席曾经讲过一句话：
在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。
想要做到小类目垄断，正确的做法应该像我在文章开头的聊天记录里讲的一样，差异化打法。
还是以这个店铺为例：我们可以看到，这三个主图每一个的风格都不一样。
第一个和第二个的主图上都是有标注自己的卖点信息，比如“优惠券信息”、“买一送一”，但是两个主图的底图不一样，第一个是真人实拍，而第二个则是通过表现手法对效果进行了一定展示。
两种风格代表着两种不同的差异化优势。
至于第三个，和前两个主图风格又不一样了，比如“意大利进口原料技术”这个卖点就在前两个主图上就没有体现，而且整个主图风格的营销性质比起前两个也有所降低，这就与前两个又有了不同的差异化优势。
所以说小类目垄断，并不只是单纯的以量取胜，还要根据产品特性、竞对分析来打造出两到三种不同的差异化优势。
因为每个顾客对产品的需求点和理解都不同，只有尽可能的利用店群优势，把每一个流量都掌握在手中，才能真正立于不败之地。
最后提醒各位一句：
小类目垄断收益固然可观，但做为新手，我还是建议各位先从单品单店做起，打好基本功，不要还没学会走就想跑。
等你逐渐适应了蓝海产品的玩法之后，有四五个可以稳定给你提供现金流的店铺之后，再慢慢考虑这种比较激进的打法。