什么是快递柜？
说起这个快递柜啊，不是什么新鲜事儿，各位小伙伴，特别是一二线城市，用的多的，三五年前就知道了，这不知道的，给您打个比方，这就跟您去家乐福手里不方便拎东西的时候，存包是一个道理。这些快递柜呢，就是一堆社区还有楼里面的铁皮盒子，您家收快递不方便的时候，填个家旁边的快递柜的地址，到时候人家送货就直接给您放柜子里了，等您方便了再去拿，密码一输，小门一开，这东西就拿了，是特别的方便，话说这两年啊，快递柜在北上广深可真没少铺，大的小的，带锁的，用摄像头的，红的绿的，一个楼至少有三，大点楼10个不止。这行业，跟共享单车鼎盛时期一模一样，这创业的瓶颈啊，核心就在于那256个色儿都快不够用了。
快递柜的生意为什么那么多人往里钻？
按照这两年创业的套路，不用说啊，肯定是故事好听啊，那一个破柜子能好听到哪儿去呢？诶，您还真别说，这故事还真不赖，大家都知道这最后一公里的说法，说的是快递越到了离您近的地方，那成本就越高，非要送您手里，这成本就飙升，这个事儿，全世界都一样，那这事儿怎么办啊？大家就动脑筋了，那我别送到您手里拿齁贵的，咱就送您家旁边100-200米的地方，劳烦您自己动动腿自己取一下，这成本不就省下来了么，效率不就提高了么？这快递柜啊，解决的就是这最后一公里里面，最后100米的生意。这事儿，妥妥的是真痛点，这年头，连伪痛点都能投个几个亿进去，真痛点，不得往死里干啊，所以大小公司的创业团队，一个猛子就扎进快递柜这个坑了。
其一，快递的量大。2016年，我国一共快递业务313.5亿件，相当于每人寄了20件，连续六年每年增长超过50%，这么大的市场，一听人资本耳朵就支棱起来了。
其二，使用频率高。快递柜一般离客户家近，这增值服务可就能做起来了，什么电商啊，金融啊，离着近啥不能做啊，这退一万步，这柜子面上这么大的面积，全贴小广告能贴个十几平米的，卖广告这钱也就出来了啊。
光鲜背后的辛酸你不懂？
但是啊，现实却是抽完了左脸抽右脸，快递柜两大巨头玩家之一，丰巢，2016年营收2000万出头，亏损却达到2.3个亿元，收的钱连亏损的零头都不到。其他小的，就跟别提了，亏的连裤衩儿都穿不住了。这狗急了能跳墙，创业者急了，就能出阴招，再恶劣的市场环境，这挡不住我朝创业者的脑洞，个把公司，愣是把快递柜，做成了p2p的金融生意，号称投资人可以买走一个或多个柜子一定年限的“运营权”，公司作为这些柜子的“代运营方”，每月给投资人返利。这相当是年化收益超过15%的理财产品。瞅瞅，这小刀磨的快快的，您前脚钱投进来，后脚我就用您自己的钱付了您自己的利息，典型的庞氏骗局，那台词都会背了，攒够了钱，写字楼一撤，明天我就在拉斯维加斯赌城度过下半生了。那二两铁皮的柜子，卖废铁就当是您的投资回报了，您要是一不小心气死了，这柜子您就省的买骨灰盒了。
快递柜的生意为何就不赚钱？
首先，高估了用户消费频率。买的多是不假，但是送到柜子里，和送到您家里，您更愿意哪个啊？您说有没有人特别不方便收货得用快递柜的，那必须得有，但是啊，至少有一半的人，觉得送到家里更为方便，人家都江浙沪包邮了不用我花了，这消费频率，不就立马降下来了么？
其次，成本太高。一方面，交给给物业交的保护费贵，现在一线城市地价这么贵，物业直接就坐地起价，那么多家快递柜创业公司，那行了，来吧，竞价吧，谁给钱多谁进来。好了，这就变成恶性竞争了，本来都没几个钱赚，为了布进去，亏本也得干啊，您一个柜子亏1000好像不多，您全国布个十万个点我看看，一个亿眨巴个眼就没了。另一方面，门槛低。如果交了保护费，还有钱赚，那这事儿妥了，柜子谁不会做啊？人物业自己找个钣金厂，弄俩柜子自己圈起来就干了，还有你啥事儿啊？
第三，积累不了客户流量。也就是快递柜不能创造出消费粘性。什么是消费粘性？举个例子，比如微信，当你周围及朋友都使用微信作为通软件后，你如果不用微信了，你将无法无他们联系，换了一家的通讯软件不行。快递柜就不一样，今天有这个柜子在院子里我就用，明天您给不起物业费滚蛋了，换了另外一家，我管你呢，照用就是了。
总结
进到最后100米，您就会发现，快递柜创业这个事儿，主动权和话语权就都不在自己这儿了，而在物业手里。要想绕过物业，只有一条路，您就得自己送客户家门口去，但是话说您都送家门口了，我还要快递柜干个毛线啊？快递柜这玩意儿，其实定位应该是个基础设施，跟自来水、煤气、垃圾桶这些都是一样，好了，既然是基础设施，这赚钱的玩法，就得老老实实按基础设施的玩法去干，赶紧麻溜儿的去找开发商绑在一起玩，您非要从平地单起一摊这么重的基础设施的活，不玩死你玩死谁啊？