一个美发店的老板跟我咨询前，他跟我说，他的美发店快要开不下去了。营业额惨不忍睹，亏损非常的厉害，濒临倒闭的边缘。
了解他的情况之后，我经过大量的市场调查，发现他的店位置挺好，在市中心区，而且老板的店装修也是非常不错的，店里的理发师训练有素，产品也是非常不错的，占据很多优势，但是生意却非常的差。到底是什么原因呢？
原来老板之前一直不注意营销，前期靠自己的人脉可以维持一段时间，过后忽视维护之后生意逐渐的越来越差了。经过我设计之后，方案如下。
“请问你是干洗还是湿洗？”有区别吗？“你问。接着工作人员会耐心的向你介绍干洗的好处：清爽、保健等等，仅仅只需交10元钱。
如果你选择免费湿洗，工作人员帮你把头发淋湿之后接着问你，”请问你喜欢精装还是散装？“
你会奇怪，”精装和散装有什么区别呢?
工作人员会跟你解释，精装就是58元一瓶油特殊功效的洗发水，可以带回家也可以配备一个专用的柜子给你锁起来，每次你过来的时候用它免费洗。
而散装就是很普通的一个超大桶洗发水，所有人都用那一桶。经不住游说，你还是买了一桶58元精装的洗发水把头发洗了。
然后开始剪头发，没法助理告诉你，美发师傅有三种；美发技师剪发20元、高级发型师傅剪发50元、发型总监剪发200元。
你询问再三，选择了20元的，然后高级发型师就开始帮你剪发了。剪了几刀以后发型师告诉你，你的头发整体不太饱满，需要烫一下才饱满。
于是你开始选择烫发，美发师说：“我们这里有三种烫发水，168元的，580元的和1980元的。很多领导都用1980元的，这种不光不损伤发质，还有养护的功能，大部分用的是580元的，这种烫发水很超值，而且不损伤发质。
我不建议你使用580元，毕竟烫过之后收损伤头发的毛鳞片是打开的，显得头发比较干燥。”于是你选择了580元的烫发水。
等到头发烫好，也剪过了，发型师告诉你，你的肤色和头发的颜色不是太搭配，建议你给头发染色。
如果你比较传统，他会建议你染黑色，如果你比较时尚，他会建议你染彩色。然后的染膏也有不同价位的：100元、500元的到2000元的都有……
终于，你把头发搞定了，去前台结账——1580元。跟你原打算只花20元剪发相比，你的预算超出了1560！
结账之后，你正要走，前台的收银员告诉你，“我们今天又活动，参与活动今天的消费能免单。”
一听说能省下今天做头发花费的1580元，你很想知道，“这是什么活动”
收银员告诉你，只要一次性储值8000元，成为这家店的vip会员，今天的消费全免单，而且以后的消费打7折，还要赠送价值1000元的代金券和价值1000元的头发护理项目卡一张。
经不住诱人的方案，你在刚才支付的1580元基础上开始刷卡，一下子又储值了6420元，变成了这家店的vip客户，以后你自己经常来过来，而且还带了好几个朋友过来——因为1000元的代金券每张面额10元，每次只能用一张，有效期一个月，过期作废。你自己一个人用不了，就送给了很多朋友和同事……
现在他经营的店盈利状况非常良好，因为技术也非常过硬，产品绝对过关，赢得很多人信任，生意非常的火爆，经常很多人络绎不绝的排队等候，营业额比原来提升了7倍。
所谓酒香也怕巷子深，现在实体经济不好，更需要我们不断的主动出击，不能坐以待毙，其实不管实体店还是虚拟的电商，都在面临着不断的变革，只有自己的思维方式不断转变，方法不断求新求变，才能跟上时代的潮流。