新浪乐居讯（编辑 章欣）9月18日，杭州国际会议中心内华灯璀璨，这里正在举办一场让全国房地产聚焦瞩目的业界盛会——“2018中国房地产企业品牌价值高峰论坛暨房企品牌价值测评成果发布会”。
一身黑色正装、干练十足的大家房产总经理顾飞，就坐在会场第一排。他看上去沉稳低调、亲和有礼，侧身聆听着专家学者对当今房企品牌价值的分析若有所思。当天，顾飞是“百强房企、百亿之师”杭州市城建开发集团（大家房产）的出席代表，而他参加这场盛会的缘由，正是为大家房产入围“2018年浙江房地产品牌推动力top10”专程前来领奖。
▲大家房产总经理顾飞
可以说，在当今杭州，凡是大家房产旗下项目，几乎已经成为“现象级”高端楼盘代名词。这家地道的杭州本土老牌开发商，从1982年匠立杭州，经历36载深耕长三角，到如今誉满十余个城市、铸就百余座品质楼盘，大家在稳健中体现着自己的杭州质感。
当然，面对这家资历雄厚的浙江房企，市场的声音有好奇、有称赞、也有疑问。已经在浙江一带锋芒毕露的大家房产，它的下一步目标在哪？公司整体布局和规模又是如何？它如何看待房企高周转模式？专注深耕长三角的大家，又是如何看待华东市场的？
为此，乐居财经记者对话杭州市城建开发集团（大家房产）总经理顾飞，在与这位儒雅之士的交谈中，探究这个百强房企的向前之道。
拒绝千篇一律 高品质成就品牌价值
和顾飞低调沉稳的气质如出一辙，谈及企业品牌的成功经验，他想了片刻只说了四个字“少说多做”。在他的看来，“光是靠说、靠宣传、策划营销博取关注度，都不会是核心，房企的品牌核心一定是建立在一个强有力的品质上”。
眼下，很多房企都在依托高周转、快节奏，期望“以快制胜”。因此，顾飞把如今的房地产解读为这个时代下最“浮躁”的行业。为了赢得时间、提高项目效率、加快资金回笼速度，存在明显优势的高周转模式，已经成为一种市场趋势。即使对大家房产而言，要实现企业“百年房企”的目标，同样离不开高周转。但难能可贵的是，大家房产所一贯坚持的，是对于产品品质的谨慎与坚守，这正是房企成功的基石。“‘为快而快’一定不可持续，我们要的是能够实现、能够落地”顾飞如是说。拒绝标准化、单一化的恒定产品，因地制宜开发小众的、有特色的楼市佳作，并积极推进软硬件及服务体系，这是大家房产对每个进驻城市的最大诚意所在。
前三季度销售指标平稳第四季度发力点在杭州
谈及销售业绩，“基本平稳”是顾飞对大家房产前三季度的总结，他的言语之中透露出不动声色的自信与从容。另外，大家的规模布局也在今年迎来大突破。在新晋外拓的城市名单中，最典型就是浙江湖州，大家在此一举拿下5大项目，并迅速突围湖州市场。
顾飞在总结时提到，“虽然湖州整体楼市情况不太好，但是我们的项目因为品质过硬，即使是首次进入湖州，也让整个市场对我们的产品非常认可。另一方面，我们的开发速度特别快，包括快节奏地开盘、去化。从企业运营的角度来讲，湖州整个项目做得不错。”据透露，大家房产今年上半年的销售指标也均达到预期。
长三角是全国最值得投 资的板块
对于公司“深耕杭州，辐射长三角，布局全中国”的发展战略，顾飞的态度很坚定：“除非改行不做房地产，否则长三角一定是全国最值得投 资的板块”。
多年的成功操盘经验让他敏锐地洞察到，支撑房地产的两大信号，首先在于城市经济，其次就是城市人口。他认为，长三角以及华东区域是全国人口最密集的地区之一，区域内拥有庞大的产业支撑，且外来人口净流入比重大，早已成为实力房企的“兵家必争之地”。
因此从大家房产的布局版图上我们看到，大家以杭州为核心，辐射阜阳、临安、绍兴、台州、温州、湖州等多个浙江城市，省外先后落子安徽黄山和湖北十堰，甚至最早20年前就已进入上海。通过快速周转、成熟运营，让大家房产在长三角市场中得心应手，旗下楼盘几乎全线飘红，并从2015起正式就跻身全国百强房企行列。
如今，大家房产也在同步深入研究华东片区其他重点城市。顾飞透露：“如果有合适的机会，首选肯定是要进入苏州，再进宁波。”
当然，从短期既定目标上看，作为杭州市场本土房企，大家地产第四季度重头会依旧放在杭州，旗下2大高端项目：龙湖大家九龙仓璟宸府、杭州大家最快11月份就会齐齐发力，剑指高端人居市场，给杭州这种城市带去更多想象空间。
房企需要高周转但更要量力而行
当下，为应对多变的中国房地产市场，高周转、扩规模、做转型，几乎成为实力派房企共识。在顾飞看来，无论哪个国家何种行业，发展速度均十分迅猛，房地产而言更是如此。一个房企所承受的资金、储备、土地等巨大压力是其他行业不能比拟的。因此“如果现阶段房企不做高周转，则很有可能面临被淘汰的风险”。
不过提到这里，顾飞再三强调了一句话：“一定要适度，不能‘为快而快’，更不能以牺牲品质为代价。”他清醒地认识到，现阶段，产品品质、资金安全方面，才是需要考虑的重点，需要在这个基础上再去做规模和快周转。
“无论什么规模的房企，都有它的生存之道，每家企业核心还是要找到适合它自己的道路，并且未来市场对这些企业的包容度会越来越大”。他同时指出，如果现阶段一些小型企业找不到自身定位，则有可能会被市场淘汰出局，成为市场竞争下的泡影。
转型重点在房地产上下游延伸版块
当说起公司的销售业绩和规模扩长，顾飞非但没有像我们想象的那样激动，反而回答中有种意料之外的平静：“我们不盲目扩大规模，不为转型而转型”。简单的话语，折射出这位儒雅之士对企业未来发展的深思熟虑。
路漫漫其修远兮，大家房产的探索之路从未止步。近几年，大家一直积极寻求转型，通过与其他房企开展合作，并试水金融、长租公寓、自持物业等衍生板块，一个“正能量”健康房企的形象逐渐被公众所熟知。这个苛求严谨的百强房企，凭借发达的理科头脑，在竞争最恶劣的杭州市场中杀出重围，未来也必将成为影响中国房地产格局的中坚力量。
以下为乐居财经与大家房产总经理顾飞先生对话精选。
乐居：这几年，公司在品牌宣传上做了哪些努力？如今获得这个榜单对公司来说意味着什么？
顾飞：多年来我们公司一直奉行“少说多做”。在大家房产的理念中，产品才是品牌的基石。光是靠说、靠宣传、策划很多营销博取关注度，这并不会是核心，房企的品牌核心一定是建立在一个强有力的品质上。
乐居：您觉得对大家房产来说，它的品牌价值体现在哪些方面？
顾飞：房地产行业是一个浮躁的行业，很多房企都在搞高周转、扩规模，当然大家房产也不例外，但我们要求始终把产品放在第一位。除了结构安全等基本方面，更核心的还是要有“人性化”存在，这要求产品的软件、硬件乃至全方位服务都要跟上。
另外从产品本身而言我们并不特别提倡做标准化。因为房产面对不同的城市、地块、目标客户，产品一定是不一样的。如果去做标准化，那出来的东西就会是千篇一律的。这要求我们针对每个项目特点去做好。
乐居：今年销售目标完成的如何？接下来四季度主要冲刺点在哪里？
顾飞：今年销售目标完成情况基本上和时间成正比，第四季度的大头还是在杭州。
杭州有两个比较大的项目，一个是和龙湖合作的龙湖大家九龙仓璟宸府，在笕桥。另外一个是杭州大家，在传媒学院。这两个项目定位较高，尤其是杭州大家项目，定位是非常高端的、货值也比较高。按照正常节奏，基本发力节点在11月份左右，当然现在也有一些不确定性，如果限价太低也没办法做。
乐居：未来几年内，大家房产是否有明确的具体计划？另外远景目标和计划又是什么？
顾飞：大家房产除了房地产之外，目前涉及有金融板块、代建板块、商业地产版块、和物业版块等等，我们的目标无非就是怎样这些做好。
规模上，大家房产主要精力还是在杭州、长三角，如果有合适的机会也会走出长三角，现在绝大部分还是在浙江。部分省外城市例如湖北十堰和安徽黄山也都开发项目。
虽然我们要追求规模，但不会盲目追求规模。现阶段大家房产还是会回归踏实工作，把重心放在把关资金安全、产品品质等方面，在这个基础上再去做规模和快周转。
乐居：很多房企在房地产之外，也开展了更多多元化的业务拓展，比如长租、商业、共享办公、教育等，公司对这方面有什么具体考虑？
顾飞：这里就包括我刚之前提到有金融板块、代建板块、商业地产版块等等，还有一些物业的自持，另外长租公寓也在做，但是目前主要的版块还是在地产。因为大家现在都在谈转型，但转型分很多种，其中一些企业的转型就完全抛开地产，做一些体育、文化、健康医疗等等。就我们的观点来看，还是希望能够在房地产的基础上，做一些上下游的延伸。不会抛开房地产去为转型而转型，而应该是做有关联性质的转型。
乐居：目前大家房产还未曾在南京市场上露面，大家有没有进驻南京或者江苏其他城市的想法？
顾飞：最近一直在深入研究。我们的战略一直是围绕长三角，因此南京、苏州也一直是我们重点想去的，只可惜最近整个市场形势不是特别好。如果有合适的机会，首选肯定是要进入苏州，再进宁波。这几个城市都是我们近期重点考虑的。
乐居：作为一个长三角的深耕者，可以说大家房产对华东市场是有着更熟悉的认知。那么大家又是如何看待华东区域的市场前景呢？
顾飞：作为房地产最基本的支撑，首先就在于经济，经济不发达怎么搞房地产？第二就是人口。长三角以及华东区域一直是人口最密集的地区，区域内拥有庞大的产业支撑，人口都在净流入。类似杭州、苏州和南京一带，在这些方面优势更是明显，苏州gdp应该比杭州还要好。所以这些城市，不管是从经济上角度还是从房地产角度来讲，都是非常优质的。我想如果大家要么改行不做房地产，如果做得话，那么长三角一定是全中国最值得投 资的板块。
乐居：目前，扩大规模是许多房企的共同发展目标，但在这背后，很可能要面临房企高周转的风险，例如恒大、碧桂园、万科的高周转，您是如何看待的？
顾飞：每家企业情况都不一样，不能一概而论。就大家房产自身的角度来说，我们也希望高周转，但这还是要建立在过硬的产品品质上，不能为了高周转去牺牲品质或者产品质量，这个不是我们的追求方向。“为快而快”一定不可持续，而是要求能够实现、能够落地。当然，高周转在现阶段肯定是需要的，尤其我们各个国家各种行业，发展都很快，如果不去高周转，未来可能会面临被淘汰的风险。但是一定要适度，要结合自身能力和实际情况判断。
乐居：那您是如何看待中型房地产企业的发展压力？
顾飞：每家企业不论规模大小，最主要的还是要找对自己的方向。就类似于碧桂园、万科，它们肯定是靠规模取胜的。另外一些优秀的房企，做的是大众化的品牌，这也是他们的特长。但对我们来说，更愿意做小众一些、比较有特色、品质的产品，未来也有我们自身的发展方向和市场。
现在这个市场太多元化，不同人有不同需求。有刚需、改善、终极改善、顶级置业等等，目标客户客群种类非常多。另外也有很多房企开始涉及文化、商业、旅游类房地产领域，因此每家企业核心还是要找到适合它自己的道路，并且未来市场对这些企业的包容度会越来越大。无论什么规模的房企，都有它的生存之道。但如果现阶段，一些小型企业找不到自身定位，也会面临被市场淘汰的一些风险。
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