donews游戏8月5日特稿（记者赵丹）孙于淼去年9月创立麦萌漫画的时候没想过漫画将是未来的一个风口，只是单纯的希望在原有的二次元资讯的基础上增加漫画来提高用户的活跃度和粘性。可进行商业化短短8个月，麦萌漫画就已经基本达成了收支平衡，成为同行业中第一家通过广告和ip销售完成自负盈亏的漫画平台。所以，麦萌漫画到底有何独到之处？
麦萌漫画ceo孙于淼
“在商业模式上和其他漫画app相比并没有很大的本质区别”，孙于淼给出了这样的答案。但是，当然还有“但是”——“但是，所有的漫画平台都是以内容为主。”因为孙于淼认为，新一代的消费者是不可能被引导的，尤其是95后为主的新兴消费主体，他们对于消费观和消费选择倾向都有自己的态度和想法，“同质化的产品很难成为他们首选的购买目标，他们更多的是希望为产品本身或者产品背后的溢价去买单”，而麦萌要做的就是提高内容的品牌溢价。
这也是麦萌和其他二次元平台的不同之处，因为大部分的二次元平台，会在前期把主要的精力用于用户增长上，为以后的商业变现打基础。但孙于淼却坚持认为，麦萌所想的永远不会是用户量的增长。在他看来，用户是难以用钱买到的，他们是通过产品或产品传达出来的内容和态度去认可你，自裂变才是最理想的用户效果，因为他们一旦和你的产品思想、价值观达到了高度的认同，自然而然就会产生自传播，这种用户的忠诚度才是最高的。
目前麦萌漫画的商业模式是付费签约漫画家进行内容生产，并对这些内容进行孵化，打造原创ip。也就是说，麦萌漫画的重点是两个方面，即获取优质漫画内容和ip的转化和最终销售。
让漫画家们“吃饱饭”，沉下心来打造标杆性的作品
在内容上，孙于淼最在意的问题是：国内真正能经得起时间沉淀的作品太少。而麦萌在作品投入到市场之后基本是一种“买定离手”的状态，作品的好与坏很难靠再单方面去左右，所以孙于淼希望作品本身足够优秀，能依靠自身打动整个读者和市场。
他介绍说，目前国内漫画市场上能连载3-5年的作品几乎是凤毛麟角，通常来说一年左右就是国内漫画的一个夭折期，很多作者会在这个时候选择“弃老坑”而去开发一部新的作品。很大一部分原因来自于收入问题，对作者来说，花太长时间在一部作品上实在是一件成本太高的事情。
所以麦萌想做的，就是通过签约和ip的打造，来给漫画家们提供一个有能“吃饱饭”这个前提的平台，让作者有更大的信心、更好的条件去创作作品。孙于淼的理想目标是“能以麦萌为载体和更多的漫画家一起沉下心打造一部标杆性的作品。”
在漫画创作早期就进行ip销售，通过影游变现
孙于淼介绍说，目前国内很多漫画作品都缺乏前期的ip服务，都等到数据积累完成后才开始ip开发，但受故事题材等因素限制，并非所有的漫画作品都适宜改编成影视或游戏，这有可能带来的就是巨大的产能浪费。
所以麦萌的签约作者完成3至5话的脚本内容后，将由麦萌漫画向下游的影视或游戏方进行销售，确定买家后三方共同组成制作委员会。在这个过程中，漫画cp和平台方可实现早期变现，降低了内容开发风险，使现金流更为健康；对于下游的影视游戏方，早期介入漫画ip的购买价格更低。
再加上，漫画平台的用户对于产品的忠诚度和转化率都很高，又和游戏本身非常贴近，间接的帮助完成了将流量变现。
目前麦萌漫画移动平台⽉流⽔均值26万，月利润35%，服务于comico合作服务费收入120万，并成功销售漫画《致命点赞》影游改编权100万。
游戏市场对ip需求狂热，但ip对游戏其实只是锦上添花
即便麦萌主要的收入来源于ip的销售，但孙于淼并不迷信ip，他甚至觉得目前的市场对于ip的看法太过妖魔化了。在他看来，ip对于游戏产品本身来说会有带动的效果却不会有拯救的效果。也就是说，如果一款b类的作品单单依靠ip的话，无论如何是很难进入到s级领域的，ip能起到一种锦上添花，快速拉进用户对产品认知的作用，绝对不是作为拯救一款产品的良药——“我们希望我们所有的合作伙伴都能辩证客观的看待ip的作用和它的价值产出。”
麦萌的海外版图——做一个双向通路的载体
麦萌一直非常重视全球市场，在几个月前开始向海外进行拓展。第一站进入的是日本，目前已经在日本本土完成了公司的设立和团队的组建，同时正在筹划“麦萌漫画”日语版的上线。未来麦萌将把更多的优秀国漫作品以麦萌为渠道输送到海外，同时也会把海外的优秀漫画作品和作者引进到国内，孙于淼称之为“一个双向通路的载体”。
除此之外，麦萌还很关注东南亚市场。孙于淼介绍说，越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸这些东南亚国家的漫画发展水平几乎相当于我国90年代，所以他们对漫画的接受程度和热情度非常的高，所以麦萌将会抓住这一点，优先进驻这些市场以完成我们的战略布局和规划。
具体来说将基于和“云南报业”的深度合作关系，依托云报的资源将麦萌的内容共同输送进东南亚的市场。
今年6月初，麦萌漫画拿到了一笔千万级的pre—a轮融资。接下来，将主要用于国内和海外的布局，将围绕着文学，动画，影视，游戏，实体商品，商业地产等产业链彻底打通，同时也将试水把部分的ip以“漫影游联动”的方式推向到市场中去，总的说来大概就是，信仰好的内容，并让它们不“白白牺牲”。（完）