结合公司的港口的特点、优势、服务，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的特点、优势、服务是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
（1）客户需要货运代理公司，会同时用几家货运公司做各种对比，你的价格、服务上，对客户很有吸引力；那就是个比较好的开始。即使没有马上定下来，但是你已经引起了客户的注意了。可以继续下一步的操作了。
（2）客户对原来的货运代理公司不满意，而您正好也同客户在联系，这就是说在时间点上正好有这样的一个机会。当然你同等条件下，一定要把原来货运代理公司做的不对的地方；例如（忽悠客户、延迟货物、价格比较高、信用问题等等）一定要记住，客户需要是那种可掌控（信任）感觉。
（3）定期对客户沟通，不要太势利那种。一沟通就问有没有货要走，那样是很没诚意的，只是客户心理不会说的。就像是交朋友一样的心态去和客户接触，以诚相待，时间久了，相互之间产生了信任，到时候选择货运代理公司，当然会优先选择你了。
（4）与新客户首次沟通，心态上决定愿意和您深入接触。不要让新客户觉得急于求成的感觉。不要让客户觉得您公司必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有最佳的方案和服务核心，整个流程都在你和我公司的掌控下，处理突发应急事情的态度和决心。您联系是同时给你我一种新的机会。
（5）联系方法上，建议首次联系采用电话和传真相结合的方式。通过电话和一些资料，都了解客户公司的一些情况。发传真是第一步，传真发送完毕，等待10-20分钟后，打个电话回访，如果客户不满意你的报价及服务，这个时候刚好可以解释下，解释的理由（自己找吧），如果客户有意向，那当然是进行下一步，面谈。发e-mail也是一种方式，不过我个人认为，e-mail没有电话传真效果好，电话是主动出击，e-mail只能等，如果客户要求e-mail，那发完e-mail后，一定要及时跟踪。
（6）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新的港口信息和大众聊的话题。不能越来越生疏了，好不容易联系上的。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
那么问题来了新的客户要去哪里寻找呢？去哪里寻找新客户？
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