2017年，哗啦啦在全国开展聚变之路的渠道商活动。据调查显示，参与培训的渠道商90%以上普遍看好代表未来趋势的智能餐饮软件产品。2018年哗啦啦将继续加大全国渠道市场的投入力度，让合作伙伴实现财富梦想。
“根据消费者的购物习惯，像智能餐饮软件这类产品必须要到实体店去体验之后，购买了才放心。”一名渠道商表示，哗啦啦智能餐饮软件在餐饮门店上线之后之后，不仅将线上线下的产品和服务实现了一体化，而且通过与生俱来的场景化及体验优势、互联网化的升级和融合，加上价格比传统餐饮软件便宜得多，受到了餐饮商户的热捧。
渠道商扩展成功跨入新纪元
这些年很多餐厅因为经营方式传统及消费体验落后，不能适应当下市场发展节奏而关门。
哗啦啦每一次的聚变之路渠道商培训会议，当地的餐饮软件代理商和餐厅老板都坐满了整个会议现场。人们好奇，智能餐饮软件到底有哪些应用？能够给餐饮企业带来什么样的变化？渠道会议的签单量和成交量让我们看到，智能餐饮软件普及全国的时代已经来临，它引领整个餐饮行业的转型升级打开了突破口，走进人们的视线。
哗啦啦为什么要拓展渠道，仅仅是因为它存在着可开发的市场吗？随着问题探讨的深入，我们却发现，这背后，是哗啦啦渠道布局全国的一盘大棋，令人惊讶的是，由于哗啦啦渠道会议的低调潜行，这一年它进入了广州、郑州、合肥、包头、长春、武汉、太原、长沙、福州……这意味着全国的渠道在大力度筹建。
这些渠道代理合作伙伴有一些共同特点
①.他们原本相当大一批是传统软件代理商，盘活的是餐饮软件行业。
②.渠道商负责为开拓市场和安装上线等商户服务，哗啦啦提供产品，双方是合作伙伴关系。
③.我们知道，现在哗啦啦提供的是线上线下一体化的智能餐饮软件系统，打通了餐饮经营流程的全部环节。随着大数据和智能化功能的不断完善，渠道商销售增值产品可以不断获得丰厚的利润。
而这一切的背后，是哗啦啦渠道的团队人员在筹建。通过将产品与渠道商合作深入市场，能够获得哗啦啦、渠道商和餐饮商户的“三赢”。
聚变之路培训为渠道商服务
我们知道，哗啦啦的智能餐饮软件在全国市场的销售量非常巨大，2017年的产品销售量是2016年的10倍，2018年的计划是在此基础上再翻10倍，让哗啦啦智能餐饮软件产品能够在未来进入每一家餐厅。
过去几年，哗啦啦的智能餐饮软件市场开发已有良好的布局，可以想见的是，要实现普及全国的布局，必须要对整个中国餐饮市场进行全覆盖。
这时候，渠道代理合作伙伴就成为哗啦啦市场开拓的一支超级武装力量，在销售产品的同时，也能为产品的服务提供保障。
哗啦啦渠道上的最终目标，是要搭建有自学习属性的协同网络，输出智能餐饮软件产品的同时也能让它发挥实际应用价值。相对于中小型单店，哗啦啦认为连锁餐饮企业的供应链软件产品是更难做的市场。
从市场开发路径上，哗啦啦是“先易后难”，从大批量的单店应用做起，把产品的基础应用模型建立起来、把模式跑通。相对于单店型企业，连锁餐饮企业对系统的要求更高，对供应链软件的需求考验也更大。
哗啦啦的聚变之路伙伴培训计划启动历时已有一年时间，一直在与渠道商的沟通交流中共同探索市场深入的方式，目前经过市场验证后已经开始大规模复制，计划2018年继续加大渠道市场的开发力度。
倒推可知，哗啦啦渠道项目启动之际，差不多也是智能餐厅概念兴起之时。哗啦啦这一年来探索的主线，是大数据驱动和智能化的孵化。渠道拓展的本质，是智能餐厅的市场输出。
样板体验店展示高科技应用
哗啦啦在渠道商的展示门店设置了多个主题体验区，这些体验区里能够看到哗啦啦智能餐饮软件的产品。在体验区里，商户可以体验到大屏点餐机、微信扫码点餐、点单宝、接单宝等新科技的方便感受。聚合支付、聚合外卖、kds后厨分单打印等功能，都有着极高的实用性。
智能餐饮供应链软件拥有请货管理、派货管理、调拨管理、配送提货、交货与配送收货等功能，将餐饮企业内自营、加盟等多种业态的联合机构实现统一采购、统一配送、统一结算从而实现统一的管理。
这就是说，通过智能餐饮软件，餐饮企业能够实现线上线下一体化管理。
这样的看似非常高科技的产品，渠道代理商能够教会商家使用吗？按照规定，每次签约的渠道商，哗啦啦都会让其对产品有深度了解，并且能够有能力教会商户去使用。
当传统软件销售日渐式微，餐饮渠道商非常积极的事情就是将店面升级改造，用哗啦啦智能餐饮软件吸引餐饮商户。
哗啦啦渠道部总监庞然告诉记者：“哗啦啦会持续支持渠道商去获得更好的业绩，更多的客流量。我们懂得两者目标是相向而行，就是要用本地化方式为餐饮商户提供更多的服务，获得更多商户的首肯，这样合作关系才有了共同的基础，才能牢靠。”
渠道扩张是哗啦啦在探索新商业模式中的重要组成部分，通过智能餐饮软件应用获得“数据和流量的聚集”。
优质产品持续稳定提供
哗啦啦渠道合作最终希望是一门好生意。
这一门好生意的标准有几点
第一，让哗啦啦智能餐饮软件普及市场。
第二，渠道商在这个过程中收获利益。
第三，餐饮商户实现减员提效。
第四，消费者享受智能化服务的便利。
当然，这样的好生意诞生是需要土壤的，其前提是足够的市场空间。
我们知道，餐饮是一项天花板非常高的生意，这也就意味着智能餐饮软件的蓝海市场很大。赋能中国餐饮互联网市场，需要两项能力，一是产品开发能力，二是服务能力。
什么是产品开发能力？在这方面，哗啦啦这些年的成长史就是个好例子。哗啦啦最早看清楚了传统餐饮软件的局限，布局餐饮互联网，开发智能点餐收银软件、智能餐饮供应链软件等，都是行业领先者。
数据化和智能化是哗啦啦产品开发的重要内容。真正的智能餐饮软件数据能力需要建立数据闭环，在此基础上，建立模型进行产品化的数据分析，并实现对前端店面和后端供应链的管理能力。
所谓的数据闭环，是指消费者从进店到扫码点单就餐、成为会员的服务，可以通过工具把整个的行为和全链条记录下来。哗啦啦提供一套精细化的智能餐饮软件进行精细化管理，前端门店与后端供应链系统的对接，让餐厅老板可以建立自己的数据体系，通过数据化管理提升经营效率。
服务能力的本质，是最大限度地满足商户的需求。要做好服务其实也需要两个基础条件，即渠道端的本地化和产品端的全面能力。做全国市场，本地化的采购、地推、服务都是重中之重。
每一家餐饮企业的产品需求都不同，哗啦啦提供了全面丰富的产品功能应用，每一家餐饮企业都可以找到相对应的合适产品功能，这些功能应用的搭配是12万家合作商户资源数据积累共同分享的结果。
哗啦啦智能餐饮软件除了标准化的产品外，还可以进行“定制型软件开发”，最大力度地满足连锁餐饮企业的个性化需求。
让合作伙伴站在财富新风口
不过本地化的考量因素，永远是复杂多变的。在哗啦啦先期的渠道开拓中，有意覆盖了全国不同区域的市场模型，如何因地制宜的规划渠道资源，即是考验，也是本地化市场开发经验的积累。
在哗啦啦渠道的整体布局中，一直在强调本地化和全面性，从产品到服务，未来的渠道拓展市场任务仍然非常艰巨，如何在最短的时间完成产品迭代且适应不同地区的餐饮市场，仍旧在考验着哗啦啦。
哗啦啦的渠道建设是一个能够通过数据的分享和经验的交流，逐渐通过自我进化演变到最适合当地市场的模型。
未来依托哗啦啦智能餐饮软件，整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力，将成熟的智能餐饮软件应用模式赋能给餐饮商户，让餐饮商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。
在智能餐饮软件市场中，哗啦啦能够稳健运营，在坚持与渠道商共同发展的价值理念基础上，不断在领域内精耕细作，对业务进行更好的延展，不仅紧跟餐饮互联网行业新趋势，更会不断加强对品牌的建设，努力建立并维护企业品牌的核心竞争力。
未来的渠道发展会如何，市场的持续火爆程度已经给出了答案。让渠道商通过与哗啦啦合作致富，我们对理想的实现充满着自信。
作者：哗啦啦—刘硕