外贸新人出单其实也不是那么难！这里我们的外贸新人在进入外贸公司的时候，都会要求外贸新人尽快出单，这是一种压力。这种管理方式无可厚非，为的是让外贸公司尽快回本。对于有足够外贸经验的老业务来说，询盘一般不会少，否则很少有公司这么苛刻，那么对于一头雾水的新人来说，怎么做才能达标呢？
在这里腾道给几个建议：方法一：分析客户再发邮件当没有任何人帮忙的时候，就要全部靠自己。新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢？作为新人，你对产品不了解，行情不了解，客户几个问题就可以让你露馅，很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作，没有安全感，后续的问题太多。除非你有某些特质！什么特质呢？不要说自己是新人，什么都不懂，通过某些途径对客户进行分析，获知了客户一些背景，而这是其他业务所不知道的信息！ 针对客户的情况，站在客户的角度去思考他的需求再一一满足，即便是新手，体现出足够的诚意，客户也会愿意对你有耐心。对你要客户有一定的了解，哪怕是一点点，例如姓名，例如职位，例如客户要求运输的港口，例如客户一贯要求的数量，更深入一点的信息，例如客户的喜好，例如客户的家庭情况等等。如何是去了解呢？搜索引擎！google、yahoo、bing、客户当地的搜索引擎、b2b平台、各类数据、黄页社交类网站，如facebook、推特、各种微博、各种博客。
上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。
无论你怎么得到的信息，肯定有邮箱，拿着邮箱放到各个搜索引擎里进行搜索，会有很多搜索结果——当然也会存在没有任何信息的情况——你要对这些结果进行分析。有心的业务员不光做这两个工作，还会对现有的客户进行整理，归类，分析，然后有针对性的发邮件，虽然数量远远不如别人，效果却相对较优。有个同行发了一个邮件给我，说自己来自印度，询问某各产品价格，照例搜索其邮箱，居然找到了一条相关消息，明确写着某某公司，原来是同行，我假装不知道，故意发了一个极低的价格，确保这个价格他作为业务员肯定拿不到。回盘时特意在报价下方加了一句话，热烈欢迎各方询价，欢迎竞争对手调货，提供保密服务，提供佣金酬劳，请联系！结果他成了我的客户，走了很多私单！这些就是对客户的分析，分析不是瞎猜，是基于某些信息，而这些信息哪里来呢，就是来自于万能的互联网！正所谓知己知彼百战不殆，对客户越了解，就越能投其所好，合作起来越如鱼得水
方法二：找老业务员谈合作单这个方法快速而有效，老业务员更懂得市场行业和产品规律，新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢？很简单，不要让别人白做，事先谈好分成机制，甚至可以不要提成只要业绩，这样对老业务来说是个不小的刺激。原公司有个新业务员很聪明，入职后拿到询盘就找老业务员合作，提出合力拿下订单，业绩算自己的，提成对半分。于是公司几个老业务员都愿意帮她，一有空都帮她谈单，而她就在旁边默默地学着，学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验！方法三：找偏门按部就班地去开发客户可能效果并不直接，不妨试试不走寻常路。a、用错误的pi。这个我经常用，效果比较直观。简单来说就是利用同行刺激客户，找一个规模比较大的同行，大公司部门多，根本不好调查，所以客户没法辨别真假，但是看到了pi他就知道原来我们跟那家大公司有合作，有一定的刺激作用。b、要报价，骗客户回复。有个客户是中间商，知道他有采购需要。曾和我们公司合作过，后来由于原料成本大幅提升，连着报了几次价，客户都嫌高，后来就再也不回复了，找了n多的话题借口，客户都不接茬。外贸信息 外贸 那斌给客户发了一封邮件，一点没客气直奔主题，以前合作你嫌我们价格高，不知道现在你从哪里采购，是否采购到低价的产品，如果有，请给我报价，如果合适，我们放弃自己生产，直接去那家采购！（我们提供半成品和成品，假如客户确实找到了很好的半成品供应商，也可以为我们所用）。第二天客户一早就回复了，很热情地洋洋洒洒写了很长一封，回忆当初合作的愉快，提出愿意帮我们采购，给出了一个价格，我终于知道他的价格是多少了，高得离谱，目的达到了，于是回复了一封。不好意思，您的价格没有合作的可能性，因为现在中国的价格已经降了，现在的价格cif雅加达是………，但是也谢谢您的帮忙，如果价格有任何变动，请联系我！十分钟之后，客户回复，你的价格能不能再低一些，我们考虑进口几个柜子…………c、换邮箱。我们有个客户很有意思，我用其中一个邮箱联系，他理都不理，另外一个他就很乐于回复，所以大家可以更换邮箱试试。当真诚打动不了客户的时候，不妨试试别的方法。生意的本质是互惠互利，只要让客户有利润空间，新业务也能打开局面。外贸新人
外贸新人出单其实也不是那么难。在外贸公司你首先可以去向外贸老员工去请教，多向他们学习，再怎么说他们都有好几年的工作经验，懂得东西远远要比你多得多。外贸新人出单其实也不是那么难，我们的观念是你能多学就多学一点，以不变应万变。