沈海涛
很多人说，历史上很多次朝代交替都成功了，但中国历史上的改革却很少成功。邓小平所主导的改革却是个例外。由此可见，改革是比革命还难的“技术活”。
中国企业又将面临新一轮的转型期，有的从传统企业转向互联网企业，也有进行产业结构调整的转型，还有从公司化向平台化的转型。总的来说，这一轮的转型，就好比从农业时代向工业时代的转型，现在是从工业时代向信息化时代的转型过渡。
转型不仅仅是个观点、态度，转型而且是个技术活，它需要谋略，需要技巧，更需要悟透人性。
“有病”就要及时治
转型路上的失败者数量只高不低。身体不适，总是感觉自己可以挺过去，这是多数患者的共同的想法。但是小病不治，久而久之便会成顽疾，难以治愈。所以，对于企业来说，问题越严重，转型速度就要越快，这样才会有置之死地而后生的机会。
对于，那些初患小病的“患者”，你要告诉他现在治疗简单，而且速度快，如果任其发展，可能就无法根治了。他绝对认为你在危言耸听。相信有很多企业家都会说，目前经营的还挺好，为什么要转型？其实我想说，非要面临破产才临时抱佛脚？
所以在转型这个课题上，我们真的无须强求。在这件事上，并不是所有人都能齐步走，也并不是所有人的思维、眼界都能超前。有执迷不悟的人，也一定会有先知先觉的人。思想的流行与服装的流行遵循同样的道理，只有少数人是潮流的追随者。
转型最大的阻碍在哪里？
其实转型往往最大的阻碍不是市场、也不是竞争对手，而是来源于我们内部的战友。因为转型会告别我们曾今的光荣历史，同样也会让人觉得丢失了引以为豪的资本。
转型意味否定过去，需要寻找新的篇章从头开始。对于我们的战友来说，他们的第一反应不是是否要转型，而是不能接受对过去辉煌历史的否定。很多时候，人们对传统的东西会满腹牢骚，但是真到推陈出新的时候，大家才会发现自己也是传统中不可分割的一部分。
“征服”还是说服？
说服，对少数人是管用的。但是对于大部分人，难度颇大，转型也是如此。通常情况下大多数人都是被“征服”的。这里的“征服”，其实是用事实征服。
举个例子，一家公司转型互联网，邀请客户来公司参观，讨论、学习都没用；如果你带着客户去外地学习考察呢？可能效果会大不一样，客户被事实“征服”了。然后拿这几个客户做案例，请他们帮你站台，又会把其他客户“征服”。
中国人向来善于做样板，因为中国人更相信“事实”，毕竟古训说的好--眼见为实。
转型，谁同化谁？
一家企业想转型，可能不成功的原因之一，是因为“老人”居多。这些“老人”或许平常互有矛盾，但对于转型这件事上，必然会同仇敌忾，这是一个非常有意思的现象。
于是，吸纳新鲜血液成为一个必然过程。结果新人来后，不是迅速被“老人”挤走，就是和老人同一阵营了，毕竟“老人”在人数上有优势，在在影响力上也有优势。最后发现，转型依旧艰辛！
怎么办呢？对于这样的情况，我们建议一次性招一批新人，对于新人采用独立运作，独立管理。同时，采取“新人、新市场、新政策”，努力做出业绩后，用新人慢慢去影响“老人”，逐个把老人掺杂到新人的队伍。这样老人会发现与新人格格不入，时间久了就会向新人靠拢，也就是我们所谓的“同化”。
从存量入手，还是从增量入手？
很多时候有存量的企业转型很困难，这是为什么？原因在于害怕现有存量受影响，害怕自身利益受损。所以平日的规模优势，在转型期就是“包袱”。存量越大，转型就会越犹豫。
如果转型从空白区域做起呢？那么意味着相互不掺杂，互不影响，存量也就不受影响了，转型也不会因存量而阻挡。例如，两家同行业的企业同时转型移动互联网，一家从最优质的客户做起，客户销量有明显，但利润去也明显下降了。另一家则成立独立公司，从新客户做起，不影响老客户，而且新增销量也没有可比性。也许，两家的效果是一样的，但感受绝对是不一样的。
置之死地而后生
越是好市场，转型越困难。记得有这么一个案例，一家企业做全国小家电，曾今一度是王牌企业，但是随着时代的变化，老套路不管用了，企业便提出要转型，可是每每提出转型时，总有一股强有力的反对声音。由于沉浸在过去的成功中无法自拔，企业每况愈下，最后核心领导班子都认为保证现有销量就是最大的业绩。尽管这样，转型依旧困难重重，直到西北区域市场彻底崩溃，企业允许西北区域自行决定转型，1年后，西北区域转型成功，成为企业最好的销售区域。
上述案例看似可笑，其实是真实的，同样的情况在很多企业比比皆是。而这背后也反映了一个道理，当转型阻力过大时，可以壮士断腕，让有些市场“置之死地而后生”，先让那些最差的市场彻底瓦解，连那些反对转型的人都不愿触碰的时候，然后才有转型并获得重生的机会。
大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。