简述：浮石,中国式关系,活动策划 攀关系是把生人搞成熟人、把没有的关系搞得有关系的基本手段之一。两个生人见面、总喜欢在出生地、姓氏和毕业学校上做文章、同一个地方出生的叫老乡、同一个姓氏叫家门、同一个学校毕业则是校友、稍微上升到理论高度一点、乡土观念从一些观点来看，会议室管理系统能够较好的带动周边市场的快速发展，是核心的动力。
浮石,中国式关系,活动策划
攀关系是把生人搞成熟人、把没有的关系搞得有关系的基本手段之一。两个生人见面、总喜欢在出生地、姓氏和毕业学校上做文章、同一个地方出生的叫老乡、同一个姓氏叫家门、同一个学校毕业则是校友、稍微上升到理论高度一点、乡土观念、宗族观念、门派观念、都是中国人所看重的、期望以此为切入点与对方建立关系、不仅亲切自然、而且成本很低。
不过、严格地说起来、上述情形还只是攀关系的初步表现、更像是一种套近乎。也相当于一种温柔的火力侦察、以求得对对方资源的一种客观评估。
攀关系的准确意义是由下往上的一种运作、这对于搞关系的人来讲非常重要。如果拉关系托关系更多的是在同一级别、同一层面横向运作、攀关系则是在谋求向更高层次的发展;如果拉关系托关系更多的是为了就事论事地解决某一个具体问题、攀关系则是为了进行新的人脉资源开发和贮备、是着眼于未来的、因为那个你准备下功夫攀上的关系、是有可能成为你生命中的贵人的。
攀关系遇到的第一个难题、在于攀得上攀不上。一个平头百姓离省长或市长有多少个级差?你虽然在电视上和报纸上经常看到人家、人家可不知道地球上还有你这一号、所以、一般来说完全没必要动这个脑筋、换一种说法、你准备攀的对象、只能比你高一个级别或两个级别。当然、这么说也不是绝对的、因为关系是一种动态的概念、总是处在不断构建和漂移状态、平头百姓跟省长市长发生关系、在理论上也是可能的。再者说了、在商人和当官的之间、在男人和女人之间、就没有前面说到的那种等级、或者说等级就很模糊、他们之间的关系是不是对等、完全是另外一套换算体系。
但有个环节是怎么也不能省的、就是让你准备攀的对象先知道有你这么一个人。
道理很简单、谁都不会跟陌生人合作、发生关系、因为那是很不踏实的。因此、攀关系需要面对面地交流与互动、以加深他对你的了解。也就是说、你要做的第一步工作、就是千万百计引起对方的注意、让他对你发生兴趣。
最常见的方式是托关系找人替你引见。
这个引见的人、可以是你准备攀的对象的亲戚、朋友、同事、但最好是能够对他有影响力的人、比如说他的老师、上级或其他为他所尊重的人、或为他所看中的其他关系。
总之、要把关系攀到有权、有势、有钱的贵人身上、不是一件容易的事、因为你对他有需求、有期待、他对你却没有需求、没有期待、或者说他对你的需求和期待、很容易就能找到替代品、你们之间很难产生双方内心的相互认同。更多的情况、容易产生剃头担子一头热、你认为是关系、他认为不是、更有甚者、会把你的攀附、当成是一种麻烦。这对你来说会很尴尬、很可能会让你枉费了心机。
但是、世上无难事、只要肯攀登。
一个攀字、还真道出了攀关系时屏气凝神、手脚并用的姿态。如果转换一个视角、那叫什么?那叫在地上爬呀。是的、你要想攀关系、就得彻彻底底地放下架子、放下尊严、你必须完全做到低姿态、低三下四、溜须拍马、甜言蜜语、毕恭毕敬、摇尾乞怜。
道理很简单、你之所以要跟人家攀这个攀那个、就是因为人家在你们的关系中包含着等级、需求意味、而且这种意味往往是单向的、固定的。你在下、人家在上;你卑、人家尊;你求助于人、人家赏赐于你。人家看你一眼、对你笑一下、那是看得起你、你就赶紧感激涕零吧。
在我生活的这座城市、有句方言叫扮矮、如果仅仅按照字面上的意思来理解、扮矮就是化装成矮子、跟抬头挺胸完全相反。引申一下、就是别人屋檐下、不得不低头的意思、也含有大丈夫能屈能伸之意。任何一个准备跟别人攀关系的人、都得有这种心理素质与技巧。扮矮、扮矮、扮矮、尽一切可能降低自己的身份等级、自取心理劣势、把高高在上的心理优势拱手相让给拟攀的关系者。
目的是什么呢?《现代汉语词典》对攀字的解释非常到位、第一、抓住东西向上爬;第二、指跟地位高的人结亲戚或拉关系;第三、设法接触。设想一下、那个被攀的贵人、面对一个低眉顺眼、低三下四、甜言蜜语的老乡或家门或校友或下级的时候、会是一种什么心情?恐怕是极其受用和舒畅的、至少你不会让他觉得讨厌。
有个朋友给我讲过一个据说绝无夸张的真实故事、在某行业处级干部大会上、某正处级干部极善察颜观色、及时发现与会的最高行政长官需要如厕、竟在众目睽睽之下一个箭步冲上前去、赶在领导前面为其推开了厕所门、而且脸上的笑容灿若桃花。
被这样服务的领导绝对不会觉得受到了令人反胃的恭维、那样的推门者也绝对不会把自己的举止看得多么有失体面和尊严。实际上、类似的故事无时无处不在官场中或官商关系中上演。再以餐桌上人们的表现为例、即使不看坐的位置、那个获得恭维话最多的人、那个被吹捧得最多的人、那个大家竞相把笑脸朝他送过去的人、那个被体贴照顾得最多的人、肯定是当时餐桌上级别最高的人。
如果你不能给他等价交换的利益、就让他在你的卑躬屈膝中显出自己的伟岸身躯吧。
当然、攀上关系是重要的、更重要还在于攀上以后的表现。就像疯狂生长的藤蔓攀附上篱笆墙或者大树、攀上了同乡、攀上了校友、攀上了门生、攀上了上级、攀上了贵人、只能算是找到了方向、或者只能算万里长征走完了第一步、因为你在那个被攀的人心目中、其实是没有利用价值的、他完全可能忽略你、不把你当一回事。
接下来你要做的事、就是想方设法改变他的这种想法、让你在他那儿变得有利用价值。
利用价值体现在很多方面、男的不一定要行贿受贿、女的不一定要投怀送抱。有时候、能够办事就行。最需要注意的是不能索要回报、千万不能跟人家添麻烦、讲价钱、要把替人家办事变成天经地义的事、让他在潜移默化中自然而然地习惯于你的犬马之劳、你的最高境界、则是把他服务成残废、让他从此再也离不开你。
说到这里、我们知道了扮矮的极端状态就是扮儿子和装孙子、这种人不仅不蠢、还真精明、因为他知道现在的父亲母亲爷爷奶奶、最疼的就是儿子和孙子、一旦觉得你乖、肯定会给你好果子吃更少。
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