在逛tb的时候经常会看见那种39包邮、99包邮，甚至还有29包邮的东西，你以为是亏钱赚人气，来提升店铺里面别的产品的销量？这之后，网上赚钱不惧未来，敢打敢拼，在市场上赢得了一次又一次的掌声。
当然，赚人气是一方面，但是，这样很不保险，万一别人就是冲着这个便宜来的，转化到其它产品效果很差呢？
很多人可能看不懂，以为如果销量越大那么不是亏的越多么？很正常，普通人眼里认为江浙沪顺丰邮费就要12元了，39包邮，邮费都不够，这亏不是必然的么？
那么，我告诉你，真正会玩的，是如何通过39元包邮赚钱的，甚至一个月能赚数十万以上。
比如，我搜索“袜子 女”这个关键词，展示出来的销量排名第一的这个，如下图：39元包邮，有9500+人付款，为了方便计算，就设为9500人付款。
再看看这个宝贝一个月的销量，如图：月销量是65万+，同样为了方便计算，就设为65万双。
下面，我们来计算一下，商家会不会是在亏钱赚人气？
月成交双数：65000双
月成交人数：9500人
单价：390元包邮
月成交额=成交双数*单价=65000*39=253500元，也就是2535万元。
人均购买双数=月成交双数月成交人数=650009500=684双
客单价=684双*39元包邮=26676元
计算到这里，相当于就是说，每个人购买684双袜子，26676元包邮。
接下去就是算成本，成本分为两块：袜子的成本、快递费：
袜子的成本是多少呢？下面是1688的截图，可以看看：成本是018-032一双，量大价格肯定越低，那我们就取一个整数，02元每双。
而人均购买的双数是684双，那人均的袜子成本就是684双*02元=1368元
接下去是快递的成本，很多人认为顺丰江浙沪包邮12块钱，其实，如果量大的话（每天的订单大于200单），可以做到江浙沪包邮35元，这个是顺丰哦，如果你选择其他的快递，如申通等，全国包邮能做到2元，如果是在义务的话，全国包邮差不多能做到1元你信不信？就拿35元全国包邮计算好了，那么一个顾客的成本是：
一个顾客的成本=袜子成本+快递成本=1368+35=4868元
那么一个顾客的利润就是：客单价 - 一个顾客的成本=26676-4868=21808。再加上包装等的成本，就算一个顾客的利润为20元。
每单客户的利润是20元，月成交人数是9500人。
月利润：9500人*20元=190000，也就是月利润为19万元。
现在你还认为这些39包邮、99包邮，甚至是29元包邮是亏钱赚人气吗？
也许有人会问，如果每个顾客就只买一双呢？你觉得可能吗？
商家也会引导你尽量多买几双：这样的你见的少吗？随便搜一下，有很多很多低价包邮的，还有33包邮的，甚至还有19元包邮的。这样的操作手法你有没有想过呢，所以，思路决定出路！