《三体》里面有句话，叫做：我消灭你，与你无关。
这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，真实的揭示了如今人类发展的基本规律。
“真正的对手，都在行业之外！”当变化来临时，一切将如疾风暴雨！
注：部分取材tt财经 潮流家电网
中移动的真正对手，不是联通、电信，而是腾讯。
银行的真正对手，不是彼此，而是支付宝和微信。
出租车行业的真正对手，不是黑车，而是滴滴、uber。
康师傅的对手不是今麦郎，而是饿了吗、美团。
尼康的对手不是索尼，而是苹果、三星。
等等，枚不胜举。
现在，轮到服装店了……
互联网时代，跨界颠覆成为可能，没有任何一家企业和行业，仗着自己有护城河，就可以高枕无忧。哪怕是在中国，仍会现有一段时间人口红利的服装行业。
但是真正能够帮助服装行业的却不是“人口红利”，而是经营方式中的创新性变革——异业联盟。
▌服装行业搞异业联盟，还要集成生活馆干什么……
近年，大家都知道各行业正在集中化发展，各家企业的产品线也在向多元发展，为了保证“生命力”，很多线下终端店都“变”成了集成店、生活体验官等，仿照优衣库、zara的店铺结构。但是经过试验，大部分店铺收效甚微。
为了能够抵抗外来品牌快速的市场扩张，中小企业需要更有效的形式提升自身竞争力。或者，一些中大型品牌希望在原有市场份额下再进一步延伸、拓展。又或者是一些企业期望通过联盟合作的企业的知名度带动提升自己品牌的档次，达到一种拓展提升的作用，“异业联盟”便成为最值得探索的合作模式。
通常来说要实现“异业联盟”的模式大致需要考虑联盟对象、联盟平台、联盟深度等。其中最至关重要的就是对象的选择上，很大程度上将决定这场联盟合作的成败生死。
联盟对象大致可从三个角度上入手：
首先，确保合作方间不存在竞争关系，就像老板电器和三星的合作，一方专注厨电，另一方则做综合类家电但不包括厨电。双方利用各自的媒体资源共同为互动造势，形成了巨大的、席卷式的信息传递。
其次，确保合作方之间目标市场相近或相同，物以类聚，消费者基本都有着相对固定的选择档次。双方甚至多方联盟，其目标人群相近，则联合促销成功的可能性越大。否则，也就并不能起到互相引流的作用了。
第三，确保合作方品牌当量相当或者互补，品牌内涵相近才不会因为合作影响品牌效果。当然，也有一些并不相当的品牌间合作，较弱的一方希望合作能提升自身品牌知名度、档次等。而强的的一方可能是计划进入当地市场、拓展受众等原因。如此合作各有增益，但仍需慎重。
异业联盟并不是商业新词，但是对于还没有深度采用它的服装行业来说，绝对是个需要思考的“热词”。因为市场竞争的加强，大有要终结服装市场中单打独斗、特例专行“传统”的趋势。这一模式被行业返嚼，也会产生些不同于其他行业的新“现象”。
思考过联盟对象，接下来便是合作的平台，通常情况下基本都是线上、线下同步，多个消费平台同步进行，也会有针对不同渠道的集中爆破。活动多以组合折扣消费、赠品福利等形式。
对于服装行业，合作的渠道还是以线下为主，以实体门店为基本场所。折扣、免费等手段已经不再像过去一样吸引人，更高级的合作绝不是单纯的为卖出一件商品、获得额外利润为目的。更高级的合作更关注潜在消费力，目标是赚未来的钱。
对于服装行业客单价、利润不如家电、电子设备那样卖出一件就是暴利，服装行业更在于薄利多销，将眼光放在联单，和提升客单价上。所以，这样的合作的首要目的是引流。通过一些与服装供应链相关但是又不常见的产品吸引客流，目标在于满足客户的组合购买、方便省事的需求。另一注意点，联盟合作的产品不需要过度的考虑他的品牌当量，而是要注意这件产品不能超过自家服装的价格。
例如，服装店联盟化妆品，化妆品不应是多高端的品牌，业界地位与自家品牌相当即可。同时，要很明确，什么才是你的初衷。
化妆品是引流产品，不需要在它身上赚钱。服装才是主角，不要“一时冲动”就降低自家产品的调性。联盟合作的化妆品让客户感觉便宜，会让消费者认为这家店中的产品都便宜，即使你的价格并没有降低，客户也会觉得那是“物有所值”。
所以，可以说对服装行业“异业联盟”是一种很重要的“引流”方式，因为合作品牌的帮助大大改变了店铺进店难、人又少的问题。再简单的一种引流方式就是“送卡”（优惠卡、会员卡）。把合作品牌的卡当做自己的福利送，将自己的卡放到别人的店里送，至少会有20%左右的人会进店，这就有机会产生消费。
同时，无论是送卡还是其他方式，最重要的注意点就是“不忘初衷，搞清重点”。店铺的目的是为了引流，销售自家产品，不要在合作产品上想赚钱。客户是因为你有福利才会被吸引，如果连自己的本末倒置，只在乎眼前多赚钱，客户即使进店也会分不清重点。无论是对品牌形象，还是产品口碑都会有影响。
而对于这一类的合作，深浅度也是有区别划分的。总的来说，服装行业脚跨时尚圈，快变、时尚、潮流是人们对它的刻板印象，所以，合作的产品的迭代更新应当与自家产品的速度靠近甚至更快，才能给客户更时尚、前沿的感觉，帮助提升品牌的时尚感和产品调性。
当然，为了能够保证这种迭代的同步性，更深的合作也是应当重点思考的。基于深度的合作方式，对合作品牌的考察、了解定位就应当更有标准，希望在“异业联盟”的路上相伴长久，同行更远。
一个平台是将陌生的同行者连在一起的纽带，是任何企业加速升级、提高企业效率的必须的工具。扫除奋斗经营中的困境，开放自己的长板，相信“方法总比困难多”。
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