随着“一带一路”的推进，加之国内路灯市场的混乱，高邮高新区路灯企业逐步开始布局国外市场，走跨境电商之路。那么，怎么合理有效地布局跨境电商战略呢？
经过4个多月对当地路灯企业的实地拜访了解，现在大多数企业都是用阿里巴巴国际站平台，布局早的企业确实尝到了甜头。
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随着更多企业的加入，平台流量越来越贵！很多企业也在寻找其他路径。
目前适合高新区路灯企业做跨境电商的方式主要有以下三种：
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阿里巴巴国际站
适合布局早的企业继续坚守，毕竟投入了那么多的广告费，而且有些企业已经将部分关键词买断。所以还是需要继续坚守，单子多少都会有的。
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google推广+自建站（国际站）
这种方式等同于国内的“baidu推广+官网（国内站）”。
这里需要重点强调的
国际站并不是国内站翻译成英文就行了，千万别被不专业的建站公司忽悠了！英文网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，让老外浏览起来觉得别扭，导致外国人很难找到他想要的信息。
国际站的网站设计也很重要
网站设计不专业，做工粗糙，导致国外用户感觉该公司很小、很不专业且粗心;
网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而只好找别家供应商了;
网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人；
这些都给客户以极不好的印象。
建议选择专业性的建站公司服务，少花冤枉钱。
外贸企业的网站在国外无法打开，要不就是国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心，还没等到打开就早已关闭网站，这样一个潜在的合作机会就此丧失。
究其原因，就是这些外贸企业做的虽然是英文网站，但是他们把网站放在了国内的服务器上，由于中国的出口带宽严重不足，在国外打开中国的网站速度非常慢!
解决的办法很简单，就是把网站直接放到国外的服务器上。如果您的企业针对的是全球化的用户群体，建议使用美国的主机，毕竟美国互联网资源最丰富，如果在硅谷就最好了，全球的it中心，不可能不快。
google推广也需要专业的优化大师。网站优化如果没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到。
不能忽视的是
在网站建设过程中一定要注意，进行最基本的网站优化是必不可少的环节，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现在网站建设的基本配置了。
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亚马逊平台
大部分人听到这里的第一反应就是：亚马逊不是个b2c平台吗？这么说也不错，亚马逊b2c业务现在已经做到了全球电商的no.1。但是亚马逊不仅是b2c的天堂，也给跨境b2b带来了很大的机遇，是目前b2b转型的可行方案之一。
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我们都知道，谷歌和亚马逊是海外采购商使用频率最高的平台，仅谷歌推广，就占了海外流量的90%，阿里巴巴国际站的流量有50%以上来自谷歌。
而且这几年企业想在阿里巴巴做起来已经没那么容易了，做过的应该都知道，阿里巴巴是供应商分级制，简单说就是一个强者更强弱者更弱的制度，随着中小企业大量涌进这个平台，平台比价与流量竞争惨烈，想进行新的流量收割或者老用户想积淀更多流量，无疑需要付出巨大的成本，利润一压再压，这就不可避免的让很多企业面临转型瓶颈。
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amazon business是亚马逊面向全球b端企业的平台。这个平台有大规模精准客户，截止到2017年1月，amazon business已经有40万精准客户。而且bloomreach调查发现，相对谷歌，更多消费者已经直接在亚马逊搜索产品，相当部分流量正在向亚马逊转移。
如果你已经在亚马逊网站销售产品，那么也可同时在amazon business上销售。这就意味着，假如你做了亚马逊，那么你的客户来源，将可以由单纯的b端，直接转型为面向b端、小b和亚马逊c端消费者，我们知道亚马逊仅c端中产阶级消费者已经有好几个亿了。
同时，亚马逊会赚钱也很舍得花钱，据说每年要花费130多亿美元用于研发，这个平台b2b服务能力将会越来越强大，也将会为企业带来更多便利跟利润。
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基于路灯产品的属性，我们研究了一下国外政府的采购习惯。发现，国外政府的采购有二大特征，法律保护采购的公平公正性；制度保证市场竞争环境和公平。
也就是说，它表现得更像是个人行为，具体而言，就是非常市场化的操作，【务实、重质量】对企业来讲价格和利润相当可观，尤其是欧洲、美洲国家。这种相对公平化、市场化的运作，也给了我们出口企业更多的机会和更大的利润空间。
如今，高新区越来越多的路灯企业已经在慢慢觉醒，在原有平台和模式下进行了反思，并作出调整，这个是好事，说明我们整个行业在淘汰一部分人，接受新的东西。
但仍有很多企业非常迷茫，对于这一点我们感受很明显，很多企业并不知道第一步该怎么走，觉得公司缺少专业性的人才，有的企业甚至已经在跨境之路上被不专业的公司坑了不少冤枉钱！
在这里，神居客众创空间郑重承诺：1、本空间是高新区驻点企业服务平台，受政府监督，对高新区企业负责到底；2、路灯企业如若想转型升级，走跨境之路，本空间会为企业量身定制化方案；3、不用担心人才问题，本空间会为企业培育孵化专业性的人才。路灯企业只需要将公司懂产品的负责人和发货的负责人对接给我们就行了。4、天下没有免费的午餐，我们的服务是收费的。但是，我们会与企业签“对赌协议”，达不到约定效果，未完成的部分按比例退服务费（这一点是我们硬气的地方，对企业负责，赚应得的钱）。
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