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二、建立完美的样板市场
榜样的力量是无穷的，做招商的人都明白这个道理。现在招商的行业不是我们做个广告，宣传投入几万，年收入上百万，经销商就相信你了，经销商想要了解产品，想要和谁合作，一定要先看看做得比较好的市场或样板店，所以样板市场的建立是每个需要招商的企业必须要做的一步。样板店的建立有两个目的：对企业是为了确定项目或产品的市场接受情况、营业数据、促销模式、运作模式及发现项目本身的不足，以便更好地完善项目。对目标客户而言，是为了让客户更直观地认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。
很多企业或个人拿着一个产品或者专利，根本没有在市场试销过或者市场根本不会接受，就一厢情愿地开始招商或融资。这样好比碰运气，成交的可能性很小，也有很多项目表面上市场潜力很大，可就是没市场依据和数据，失去了说服力，毕竟现在的项目是买方市场，所以如果没有榜样的话，招商很容易脱节，最终招而无果。
三、用好体验式营销
好的招商就像电影里的剧情一样，离不开道具的支持，招商并不是做个广告或者写篇软文，参加了展会就了事，更重要的是你在和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观地接受你的产品或项目、公司的理念、公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就离不开道具的支持。公司的执照、证书、产品报告、样板市场、行内有说服力的专家、公司的形象图片的宣传，甚至统一的着装及现场的气氛等都是道具。在谈判的过程中也好，宣传的过程中也好，有了好的道具，就直接塑造了公司的形象，体现了公司的文化，加强了客户对公司的信任。以一个产品或项目的招商会而言，选的酒店、会场的礼仪、请来的记者、投影机、公司所有的资料，都是道具，甚至有的公司找的一些托，也是道具。找道具的目的是将公司里的资源效益最大化，这样可以增加招商的效果。
道具一定要用好，否则招商的效果照样会打折扣，很多企业在展会上只留一个人发传单，尽管展位做得很漂亮，道具也准备得很充分，但给人的感觉却是花拳绣腿。招商企业绝不能在临门一脚时出现这样的差错。
四、营造好良好的招商气氛
招商的目的不仅考虑最终的结果，还要考虑招商的时效性，有些项目当时在展会上或者经销商考察以后已经认可了，有很多已经交纳了定金，但正式合作的时间却总是确定不下来，有很多拖到半年以后才开始正式运营市场。特别是一个新项目新产品，竞争这么激烈，时间拖得越久就越容易失去机会。所以说在经销商了解项目到认识项目到接触公司到确定合作的过程中，特别最后确定合作的时候，一定要把现场气氛做足，形成一种竞争态势，让经销商最终确定意向并很快开始正式合作。一般来说，经销商在没有确定意向以前，怎么看怎么不踏实、怎么有风险，当真正合作以后，他们就全力以赴，因为除了要赚钱，他们还要向朋友圈子证明自己的眼光是很准的，投资是正确的。
五、过硬产品是招商的基础
招商的基础是企业有一个过硬的产品和好的项目，这样才能为企业形象做一个信誉的积累，才能为将来形成行业口碑奠定基础。有了这样的基础下一个产品或项目就能很快得到市场的接受与认可，由此企业才会越做越大。
六、建立有强大执行力的团队
描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就会如同纸上谈兵，最终没有结果，而有效的执行力需要一个强大的执行力团队来完成，所以，招商之初最重要的事之一就是建立有强大执行力的团队。招商是构筑服务于经销商的手把手联销模式，并向加盟商提供操作方案，譬如二批商怎么拉、卖场怎么搞、顾客怎么引、促销怎么推、渠道怎么护、窜货怎么控，这些都需要招商团队来做。
七、有效规避招商风险
招商是一项复杂的系统工程，整个过程当中，都是机会与挑战、成功与失败交织并存。一个精明的商家在招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是在事后亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流窜货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。
江苏某市某糖业有限公司，于2010年10月组建成立，以生产功能性红糖为主。因为未能赶上秋季糖酒会，新品失去一次重要的亮相机会。为此，该公司将2011年的春季糖酒会列为新品上市的第一炮，筹备糖酒会成为了某糖业公司近几个月的工作重点。像这种情况，因为错失招商时间而造成的风险和损失，着实让人感到遗憾。
创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时因地制宜，对症下药。比如人员流动风险、资金投入风险、时间风险、天气风险等可以预见的风险都要提前规避好。规避招商风险还特别强调如何规避招商之后的风险。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，可是一旦有失利的迹象出现，就草草收场，以至于明明到了项目成功临界点却功亏一篑。因此，招商后期还要增强客户的信心，将招商活动一推到底。
八、制定切实可行的策划方案
招商企业必须明确自己的产品首先是要卖给谁，不是卖给消费者，而是经销商。作为经销商之所以会买你的产品，答案很简单，那就是能挣钱。
今天的市场在逐渐规范，操作难度越来越大，已不再是当年胆大者得天下的时候了，今天的市场是非常典型的以智谋夺天下。很多招商企业在制定市场操作指导方案的时候，没有真正地做到深入市场一线去制定策略，关起门来做招商方案，方案虽然词藻华丽，印刷也精美，可缺少落地的东西。这种用策划方案骗人的想法千万不要有，早晚会出问题，一定要本着切合市场实际，制定真实可靠、切实可行的策划方案。
九、好广告能给招商加分
有两种广告是可以让你的目标人群记住你的；一是没白天没黑夜以各种形式狂打广告，让目标人群产生视觉疲劳，从而被迫地记住你，但前提是你不能囊中羞涩，同时还得保证目标人群在消费时一定会想起你。二是广告本身水平很高，直击目标人群，广告是根据目标人群心理特点量身定做，能让其过目不忘。招商过程中，如何有策略地打出好广告将直接影响到整个招商效果。
十、招商应重视网络互动
现如今网络的使用在日常的工作中越来越普通，经销商群体也有很大一部分在使用网络，所以通过网络来与经销商进行后期信息互动是现代企业招商必须要注意到的。具体包括网站、网络新闻、相关帖子等网络信息传递工具。
企业在网络上的形象打造其实是厂商之间的第二次亲密接触，所以必须要及时、慎重地对待网络沟通。
招商的实质是营销，是一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的方法和支撑点，并且需要整个招商产业链的协作。如果某个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。
这个链条上非常重要的两个环节是招商团队和招商媒体。专业的招商团队依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性读者资源，本身就是业界关注的焦点。由于涉及专业性的手段、工具的应用，如怎样整合创新、怎样策划组织事件、怎样确定经销商政策等。实效的、可操作的营销策略和专业化招商团队是保障招商成功的两翼。
招商是企业实现网络整合和市场升级的关键，对招商的认识和运用，关系着企业的生存和发展。中国企业招商的变革和升级，从根本上说，要倚仗招商主体的思想更新和认识提高。商业竞争优势的建立取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环境要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势同步。在当前的招商环境下，更应该站在这样的高度来认识和考量。
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