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临沂白酒：三足鼎立，谁主沉浮？
山东临沂市，是鲁南地区的中心，下辖三区九县，辖区常住人口近千万，山东最大的地级城市，人口规模在全国地级城市中也位列前茅。临沂是中国的革命老区，脍炙人口的沂蒙山小调就从这里唱响；但现在的临沂已经脱胎换骨，摆脱了贫穷落后的帽子。临沂市是山东民营企业最活跃的地级市，也是上市公司最多的地区之一。临沂市是一座物流名城，拥有江北最大规模的小商品批发市场，商品主要辐射山东、江苏、安徽、河南、河北等省份，现代物流直通全国各地。以上特征注定了临沂白酒消费的独特性——大流通和大消费。
临沂白酒的当前竞争概况
临沂也是一个白酒制造大市，李白诗中“兰陵美酒郁金香”描述的兰陵集团就坐落在这个城市。除兰陵外，几乎每一个县城都有一个强势地产品牌，比如温河、蒙山、沂蒙老区、沂蒙山、诸葛亮等等。临沂市场是地产酒的天下，地产酒占领了七成以上的市场；但地产酒在临沂的厮杀非常残酷，已经到了阵地战时代。
中国著名酒水咨询机构——合效策划调研显示：目前临沂地产酒大都先固守本地县城，往往一般占据一半以上市场份额，然后再渗透到对方的城池之中。比如温河王酒除占据驻地费县70%的市场外，还成功的在市区、蒙阴、苍山等县区占有了一定份额。临沂地产酒竞争最激烈的区域当属临沂的三个市区：兰山、河东和罗庄。在临沂城区表现比较好的品牌有兰陵、温河和沂蒙老区三大家族。这三大家族，在临沂的年销量都超过1.5亿元。很多品牌多次发起对市区的进攻，但大都无功而返。2010年，进攻势头最凶猛的当属沂蒙山酒业。该公司在临沂市场投放了数百辆公交车体广告，终端促销拉动力度非常大，据说预计投资1500万元左右。
外地知名品牌在临沂虽然还未成为主流，但上升势头非常明显。外来品牌主要来自三股力量：省内名酒、邻省名酒和全国名酒。山东白酒的整体格局是各地级城市的强势品牌在外地市场互相渗透，临沂也在所难免。加上临沂大流通的特点，象山东省内的名酒泰山、孔府家、扳倒井、琅琊台、趵突泉、景芝景阳春等在临沂市场都占有一席之地。
临沂紧靠江苏省，与江苏的连云港、徐州等接壤，一衣带水。这几年苏酒崛起，洋河、双沟、今世缘等品牌，当然对鲁南重镇临沂虎视眈眈。目前临沂地区苏酒表现最为出众的当属洋河。洋河靠独特包装、央视广告支持和绵柔风格等征服了部分临沂消费者，目前在餐饮渠道上升较快。山东邻省安徽的口子窖等名酒在临沂市场表现也可圈可点。
其它全国性名酒在临沂地区几乎都能看得到，但表现最好的三个品牌应当是泸州老窖、全兴大曲和江西四特。泸州老窖在临沂市场份额很高，特别是在零售价百元左右的领域，市场基础比较扎实，成为中档白酒最畅销的外地品牌。全兴大曲，在临沂市场具有悠久的历史，十几年来形成了一群固定消费群体，但全兴大曲市场增长乏力。江西四特，虽然目前在临沂的市场份额不高，但上升势头不错，值得期待。
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