一、 招人现状
1、 独生子女
2、 文化程度高，见识多
3、 选择多了，想去哪就去哪
二、 解决之道：人才引荐机制，人才引荐机制的前提：照顾好员工
1、 伯乐奖：只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖。
伯乐奖有二种选择：
1、可直接领取 2、等待升值
前提：推荐人在职；如果推荐人要离职了怎么办？
二种解决方法：
a、直接领取升值后的伯乐奖
b、转卖给其他同事，如3200，可以转卖3500,4000，只要有人买。
2、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：推荐第一个人：200元/人；推荐第二个人：300元/人；推荐第三个人：400元/人；第四个以上（含第四个）：500元/人
示范：一个员工推荐了4个人
第一个：200 评一次优秀员工，400
第二个：300 升为主管，1200
第三个：400 升为主管，1600
第四个：500 评一次优秀员工，1000，合计4200元
2、 谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。
企业内部培养人才已经是必须承担的成本！也是唯一能提炼一伙人的最佳通道！
例1：浙江某餐饮公司带弟子机制：
原来这个餐饮公司每个月招人广告等费用为1?7万元，而且每个月也招不到几个人，人才越来越缺，制定了培养人才机制，即：不花一分钱打广告，实行内部员工招人，只要内部员工a招来一个人b，三个月b试用期满，即给a300元；当b6个月满即给a600元，当b通过努力成为领班时即给a2000元，当b成长为大堂经理时即给a5000元，当b成为店长时即给a一万元。更多精彩内容请参加11月7-9日重庆第77届《总裁商业思维》课程，苏引华老师将把精彩内容执行落地方案分享给你！让你企业业绩爆涨，员工自动自发工作！
二，如何降低成本或提高利润的分配思维（供参考）：
1、问题：生产成本和运营成本很难降低。
2、原理：人只操心和他有关系的事。
3、具体操作：
1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。
3）减少式分分配思维,对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。
4、备注：
1）降低部分至少拿出一半分给员工；
2）此思维适合所有企业。
三. 岗位超额分红思维
目的：让有能力的、愿意付出的一部分人先富起来！
核心：
1、必须是纯利润分配
2、适合直接创造利润的部门
3、高层拿整个公司纯利润分红、中层拿本部门的纯利润分红、基层拿本人创造的纯利润分红
一、定岗位超额分红机制，依据本公司实际情况而定
二、分红日期（按天、周、月、季、年份；按完成任务额立刻分）
赚钱只是表相，分钱才是本质，会赚钱是能力的体现，会分钱可以把别人的能力变成你的能力！无数人赚不到大钱的原因是只会使用自己的能力，分则别人帮你干，不分则你自己干，无数人不能大成功的原因是只想赚钱而不想分钱，老板要想大成功必须学会分钱，才能让跟随你的人和你一条心，从而成就大业！精彩敬在1月23-25日苏引华《总裁商业思维》
四.节约承包思维
只要这件事跟员工有关，能让他有钱分，就会拉动、引爆员工睡不着觉得想为自己多赚钱，为公司操心，顺带为公司省钱！
案例：某电缆企业，销售业务经理的每年招待费为60万元，而且销售经理还抱怨太少了，坐车、住宾馆抱怨费用不够用；老板通过学习苏引华老师《总裁商业思维》课程后实行承包，依然以60万元承包给他，从此抱怨没了，后来发现，他出差时总是找小宾馆、小饭店了！
五. 操心思维
操作目的：让员工为公司操心
操心思维核心命脉：能拿的到
分红和红包的区别
红包：感觉是老板给的，应该的；分红：感觉是在市场拼杀出来的，感觉公司的政策好！
员工的心态是：拿几分钱做几分事，要想让员工多付出，就必须多回报
分红操作命脉：
1、 分未来的钱，分过去浪费的钱（向市场要钱分）
2、 越早分越好（能当天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一个月再分）
3、 按增长部分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算；如：目标100万，完成120万，利润在30%，则拿出20万30%的当中的一部分进行分）
4、 按梯级递进法分（如：利润空间30%，10%，15%，20%）
5、 一定是全员都有份，并且按工资比例进行分
六.对赌思维
一、 对赌
1、 对赌赌的是我们真正成为老板的一伙人，与老板进行合作
2、 对赌赌的是我们的创造力
3、 对赌赌的是我们的潜力
4、 通过对赌让我们自己发射
5、 钱在哪、心在哪
6、 对赌赌的是我们的未来
对赌的周期：1-3个月
建议最长不要超过3个月
二、 对赌的项目
1、 业绩的增加
2、 效率的提高
3、 费用的节约
4、 开店数
5、 回款
三、 对赌的阶段
第一阶段：团队什么容易赌社么
第二阶段：企业战略发展需要什么赌什么
四、 对赌的分配方式
额外创造的和额外节约的，与老板讨价还价以后分，在分的过程中把我们的企业分大，把员工收入分多
分配比例依照投资比例来定（以对赌方案的贡献大小来定）
1、 对赌
2、 推进表
对赌方案设计的pk
做得快的前三名现金奖励
7．晋升思维的核心：谁的领导谁来选
1、员工晋升图
业务员、高级业务员、储备经理、客服经理、代理总监、总监、业务副总、分公司总经理
2、晋升思维
a、企业小，没法晋升；老板觉得满足了不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？
b、企业是谁的，谁就围着企业转
老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的
只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转
只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转
只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转
企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的
c、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来
3、晋升思维的命脉
a、市场化
不讲人情，只看结果；一切以结果为导向
b、自动升降
能者上、弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展（店长、分公司总经理）
c、巧用实习期
储备人才，保障平台健康发展
d、晋升奖励
e、仪式隆重
调动其他人想要的欲望
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