“前后联系了30多位候选人，却一个都没有挖动，究竟是我挖人的方法有问题，还是目前形势下候选人都不愿意跳槽？”
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这是一位猎头向老王求助的问题。
这个问题不仅仅一直在困扰着猎头们，其实也是招聘领域的难题。很多猎头和hr投入大量精力，千方百计寻找候选人，花费了九牛二虎之力找到之后，结果候选人对该职位丝毫不感兴趣。所有努力付之东流，满心欢喜化为竹篮打水一场空。
被候选人拒绝之后，猎头们通常会立刻判断该职位的薪酬低，当即和甲方进行积极沟通协调薪水。然而最后候选人还是不为所动，这时脆弱的心灵马上受到了打击，开始怀疑自己不适合猎头行业？
这到底是什么原因导致的呢？老王认为，倒未必是不适合猎头行业，只是因为没有把握好候选人跳槽的时机。
对猎头来说，最关键不是挖人的方法，而是时机的判断。能够提前或及时得到候选人有跳槽的想法，这才是核心。
为什么很多真正牛叉的候选人挖不动呢？原因很简单，他压根没有跳槽的个人意愿。面对这样的候选人，猎头的所有努力都注定是白费。
要在什么时间主动出击，才能顺利挖走候选人？在回答这个问题之前，我们或许可以先了解一下：男生如何才能真正走进女生的心里。
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大家都知道，女孩子伤心的时候最需要异性的安慰。如果在这样的时刻，某位平时苦苦追求的男生，能够给予足够的关爱和照顾，那么很大概率上可以成功虏获女生的芳心，顺利开展一段恋爱关系，甚至最后步入婚姻的殿堂。
这个案例的重点在于把握时机，如何知道女生正处于伤心脆弱，需要安慰的状态。如果一不留神让机会溜走，或许这位漂亮女生就会成为别人的女朋友了。
怎么做，才能更好把握好时机呢？老王给你一个建议：
1、多花点时间和心思，平时可以给女神的闺蜜发发红包，买买零食，让闺蜜成为你的“线人”。这样，只要你的女神有一点动向，或被其他男孩子追求时，你都会第一时间收到讯息。
2、问题来了，如何接近女神的闺蜜呢？老王认为，女神自然不会形单影只，饭局和party中一定有好友相伴。这样，是不是有了一丝线索？
3、多发展几条“内线”，说不定哪条“内线”可以派上用场。
按照这个逻辑和方法论，还怕追求不到你喜欢的女神吗？如果还追求不到，只能说明方法论没有吃透，或者你的沟通能力存在大问题。
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那么再回到原来的问题上，老王认为对猎头来说，挖候选人和男生追求女神是一个道理。最关键的，都是掌握对方动态和心理变化。
老王再给你讲一个案例。
老王曾接触一位候选人约有半年时间，一直挖不动，因为对方没有跳槽的欲望和想法。一次，老王正在开会，接到一位“线人”的短信：今天，某某因为一件事情被领导批评了，好像两个人发生了很大的争执。你晚上抽空联系一下某某，说不定真的可以挖走他。
这无疑是个令人兴奋的消息。晚上9:00左右，老王拨通该候选人的电话，对方还在开会，但说了一句话，让老王次日下午到他办公室来一趟。
听到这句话，老王判断，有戏。
结果如老王所想，成功挖走了该候选人，同时也不忘高额奖励那位伸出援手的“线人”。
所以，候选人挖不动，是因其没有跳槽的欲望或想法。你可能会问老王，候选人什么时间才会有跳槽的想法呢？根据老王的经验来判断，老王认为：
1、候选人被领导无故批评时，感觉比较失望。
2、候选人被无故牵扯到公司办公室斗争时。
3、业绩完成，但企业没有给他奖励或表扬时。
4、不认可上级的决策，又被上级强压着执行时。
5、……
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总之，候选人心里不爽时，他们首先考虑的是离职走人。这时，只要你及时地伸出橄榄枝，大概率可以顺利挖走他。
那么与“闺蜜”的问题相同，要如何发展“线人”呢？老王认为，发展“线人”千万不要过于刻意，换位思考一下，每个人都不愿自己被利用。
或许你已经糊涂了，那到底该如何做呢？老王认为，不主动发展“线人”，又不是不能发展，关键是如何做。
解决方案：
1、找一些兼职顾问。兼职猎头为了挣钱，一般都会把身边朋友、同事的信息偷偷发给猎头挣一些外快。发展兼职顾问要谨慎为上，因为他能给你提供信息，也同样能给你的竞争对手提供信息。
2、在运单过程中，你一定会碰到有能力也有上进心的人，但由于领导未离职而导致升职较慢。作为猎头，你要多和这样的人沟通。一旦有好的机会适合他们领导时，他或许会把领导的联系方式、简历免费发给你，甚至主动给领导挖坑，去促成领导走人，自己接替领导的位置。老王实事求是地说，这样的案例非常多。
3、善待平时接触的朋友。任何一个发给你简历或通讯录的人，哪怕发来的简历或通讯录并不能用，也要记得给别人发一个红包，且记得红包不要太敷衍，建议数额可以是66或88等等。如果你为了发红包而发红包，仅仅发了几块钱，对方一定很堵心，永不会再发资料给你。红包的数额要有鼓励的作用，那样信息才会继续源源不断提供给你，你的长期“线人”也算发展成功了。这样的“线人”一旦有了信任的基础，他们不会和其他猎头合作的，你会一直成为他们的“金主爸爸”。
4、……
看完老王的这篇文章，有没有感觉猎头工作像间谍一样非常有趣。如果你曾经误认为猎头工作枯燥无味，那说明你做的不是猎头，是猪头。
写在最后
挖不动候选人是因为你没有第一时间把握候选人跳槽的动向。
作为猎头，如果你不能第一时间获得候选人跳槽的想法，是因为你没有真正愿意帮助你的“线人”。
没有真正愿意帮助你的“线人”，是因为你太抠门，不会发红包。
所以，老王认为，一个小小的红包其实能解决很多平时难以解决的问题，甚至比你请别人吃饭还好用。