招商引资是企业快速扩张的捷径，借由整合外部资源与投资机构、代理商、加盟商形成利益共同体，实现共同利润目标。怎么去招商去融资，是有好产品就可以吗，彼得.德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”去年底，多家媒体称小米考虑以400亿美元的估值进行融资，小米也将成为全球最值钱的私人公司。与小米估值形成鲜明对比的，是联想150亿美元的市值和格力电器800多亿元人民币市值。
一个创业仅5年的公司，凭什么达到如此高的年销售额，获得如此高的估值呢？高估值的原因，本质上并不是一家制造业企业，而是一家互联网生态型企业。对于此类企业，市场有着超乎寻常的高估值。
一方面是对其产品以及粉丝或客户价值的一种认可；另一方面是对其生态链商业模式的认可。
小米的快速成长告诉我们，商业模式的设计绝对影响着企业的扩张和利润收益。企业要招商就如同唐伯虎点秋香，双方都在做选择。代理商、加盟商他们为什么要跟你干，为什么要选择成为你的合作商。产品好、返点高、门槛低这固然很重要，但是如何真正双赢、多赢，就需要企业对商业模式与合作机制的进行计。
商业模式具备竞争力，在整个市场环境中你的产品、经营模式、定价具备竞争优势，这是加盟商选择加盟的最核心的要素。你没有竞争力，那么加盟商肯定会选择有竞争力的企业来合作。市场上很多企业招商就是输在整体商业模式的规划上，模式不具备竞争力。
商业模式如何创新与设计，如何具备竞争力，有一句话道出了商业模式设计的真谛：从群众中间来，再到群众中间去。这句话背后是一种信念，也就是必须真正具有全心全意为人民服务的思想。一套商业模式它的的本质是为客户创造价值、创造独一无二的价值。从群众中来，到群众中去，就是要深入群众，认真调查研究潜在客户群体的思维模式以及面临的痛苦，认真研究潜在客户群体期望以及未知的利益需求。在这个基础上通过产品、定价、经营模式为客户解决问题、满足利益需求，也就是把这个价值在带到群众中间。
商业模式设计的指导理念就是为客户创造价值、创造独特价值。这也是商业的根本目的，为客户、为社会创造了价值，有了价值就可以交换财富。因为你创造的价值是独特的、是独一无二的，那么你的商业模式就具有竞争力。因为有竞争力，那么加盟商、投资机构更愿意投资和加盟。
什么是定战略、定模式，就是企业选择进入什么样的市场、创造什么样的价值，怎么做、怎么实现，如何持续实现，这就是定战略与模式要做的事情。定战略、定模式包括7个部分：
1、目标客户定位；
2、产品开发与定位；
3、战略；
4、商业模式；
5、定价；
6、渠道；
7、区域市场。
这7个部分也就回答了如何从市场中来，然后通过7个部分构成一套系统又回到市场中去。